进出口商品价格(1)课件.ppt
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第三章：进出口商品的价格第三章：进出口商品的价格§摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款第一节：价格的掌握第二节：作价方法与计价货币的选择第三节：价格构成和换算第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款进出口商品价格(1) 第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算k出口总成本的含义（出口总成本的含义（出口总成本出口总成本=出口商品进出口商品进货成本货成本+定额费用定额费用—出口退税额出口退税额））k出口销售外汇净收入的含义（按出口销售外汇净收入的含义（按FOB价价计算）计算）k出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义进出口商品价格(1) 一、出口成本一、出口成本§出口价格=成本+费用+预期利润§成本——价格的核心，通常称为含税成本§产品具体退税率可以在http：//查询进出口商品价格(1) （一）（一）成本的核算成本的核算§在实际核算出口商品价格时，应将含税的采购成本中的税收部分根据退税比率予以扣除，从而得到实际采购成本。
§实际采购成本=含税成本-退税收入§退税收入=含税成本*出口退税率/（1+增值税率）进出口商品价格(1) §例：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品有13%的出口退税，那么该产品每单位的实际采购成本为？§解：该产品每单位的实际采购成本解：该产品每单位的实际采购成本§ =含税成本含税成本*[1-出口退税率出口退税率/(1+增值税增值税率率)]=28*[1-13%/(1+17%)]=24.89元元进出口商品价格(1) （二）（二）费用费用§1.国内费用§包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用§2.国外费用§（1）出口运费§（2）出口保险费§保险费=保险金额*保险费率=保险金额*CIF价格*（1+保险加成率）§3.佣金进出口商品价格(1) （（三三））预期利润预期利润§例：永久牌山地自行车货号：YE803，颜色：蓝、绿、红、紫、白已知每辆自行车采购成本210元，出口退税为9%，增值税率17%国内费用；出口包装费每辆10元；整批货物（1200辆）共需仓储费500元；国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其他1000元。
保险：发票金额加10%投保一切险和战争险，费率分为0.6%和0.3%进出口商品价格(1) §一个远洋集装箱运费为3935美元，一个集装箱可装入120台自行车公司要求的预期利润率为成交价格的10%求FOBC5%上海，CFRC5%哥本哈根、CIFC5%哥本哈根报价（1美元=6.29人民币）进出口商品价格(1) 解:实际成本=采购成本-退税收入=采购成本-（采购成本*出口退税率）/（1+增值税率）=210-（210*9%）/1.17=193.8462元§每辆国内费用=10+（500+1000+650+50+800+2000+1000）/1200=15.00元§佣金=出口价格*5%§出口运费=3953/120*6.29=207.2031元§出口保险费=出口价格*（1+10%）*（0.6%+0.3%）§预期利润=出口价格*10%进出口商品价格(1) §（1）FOBC5%=实际采购成本+国内费用+佣金+预期利润=193.8462+15+FOBC5%*5%+FOBC5%*10%§整理得FOBC5%=245.7014元=39.06美元§（2）CFRC5%=实际采购成本+国内费用+佣金+出口运费+预期利润=193.8462+15+CFRC5%*5%+207.2031+CFRC5%*10%§整理得CFRC5%=489.4698元=77.82美元进出口商品价格(1) §（3）CIFC5%=实际采购成本+国内费用+佣金+出口运费+出口保险费+预期利润§=193.8462+15+CIFC5%*5%+207.2031+CIFC5%*（1+10%）*（0.6%+0.3%）+CIFC5%*10%§整理得CIFC5%=489.6979元=77.85美元进出口商品价格(1) §永久牌山地自行车的出口报价如下：§USD39.06PERSETFOBC5%SHANGHAI§USD77.82PERSETCFRC5%COPHENGEN§USD77.85PERSETCIFC5%COPHENGEN进出口商品价格(1) 换汇成本与盈亏率换汇成本与盈亏率§例：出口1000套健身器材，每套USD17.30CIFNEWYORK，海外运费共计2160美元，保险费112美元，采购成本RMB117，增值税率17%，出口退税率9%，定额费用率5%，中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币800元，求换汇成本和盈亏率是多少？进出口商品价格(1) §解：（1）国内总成本=（实际采购成本+国内费用）*总件数=[含税成本*（1-出口退税率）/（1+增值税率）+采购成本*定额费用率]*总件数=[117*（1-9%）/（1+17%）+117*5%]*1000=119700元§外汇净收入=外汇收入-保险费-海外运费=17.30*1000-2160-112=15028美元§换汇成本=国内总成本/外汇净收入=119700/15028=7.9651§（2）盈亏率=（出口盈亏额/出口总成本）*100%=[（出口人民币净收入-国内总成本）/出口总成本]*100%=（15028*8-119700）/119700*100%=0.4%进出口商品价格(1) （三）出口创汇率（外汇增殖率）注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。
2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算进出口商品价格(1) 第二节第二节：作价方法：作价方法一、固定作价二、非固定作价三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款的应用：进出口商品价格(1) 四、计价货币的选择四、计价货币的选择§计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险进出口商品价格(1) 第三节 掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费CIF=CFR/（1-1.1R）进出口商品价格(1) 第四节：佣金与折扣的运用第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法（三）佣金的计算k多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金k公式：净价净价=含佣价含佣价（（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（（1-佣金率）佣金率）进出口商品价格(1) §例：某公司向美国客户出口500双运动鞋，每双FOBC2%上海56美元。
§（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（1美元=6.29人民币）（2）美商提出改报FOBC5%价格，为保证公司的外汇净收入不变，新的报价应为多少？进出口商品价格(1) §解：（1）佣金=成交价格*佣金率*总数=56*2%*500=560美元§支付的人民币金额=6.29*560=3522.4人民币§（2）为了保证外汇收入不变§外汇净收入即净价=含拥价-佣金价=56-56*2%=54.88美元§FOBC5%=净价/（1-佣金率）=54.88/（1-5%）=57.77美元§所以，新的报价应为每双FOBC5%上海57.77美元进出口商品价格(1) k例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？进出口商品价格(1) (四）佣金的支付ª佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。
到，并无绝对保证进出口商品价格(1) 二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法ª折扣额=含折扣价折扣率ª折扣一般在买方支付货款时预先扣除进出口商品价格(1) 第五节：价格条款第五节：价格条款一、价格条款的内容k单价由四部分组成：k练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR净价英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%二、规定价格条款的注意事项进出口商品价格(1) 本章小结本章小结§通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款§本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算§本章难点：正确选择计价货币进出口商品价格(1) 思考题思考题1、重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容进出口商品价格(1) 。
