影响企业定价的因素、定价方法
5页1、第七章 定价策略(一)1、教学目的通过教学引导学生掌握企业定价的目标与步骤,理解影响企业定价的因素,掌握企业定价的方法。2、主要内容本堂课主要介绍企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法。3、重点难点重点:企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法。难点:定价方法第一节 企业定价目标一、企业定价目标(一)利润导向的定价目标 1利润最大化目标以最大利润为定价目标,指的是企业期望获取最大限度的销售利润。 2预期利润目标 以预期的利润作为定价目标,就是企业把某项产品或投资的预期利润水平,规定为销售额或投资额的一定百分比,即销售利润率或投资利润率。预期的销售利润率或投资利润率一般要高于银行存贷款利率。以目标利润作为定价目标的企业,应具备以下两个条件:第一,该企业具有较强的实力,竞争力比较强,在行业中处于领导者地位;第二,采用这种定价目标的多为新产品、独家产品以及低价高质量的标准化产品。 3适当利润目标在激烈的市场竞争中,企业为了保全自己,减少市场风险,或者限于实力不足,把取得适当利润作为定价目标。适当的利润目标一方面可以使企业避免不必要的竞争,另一方面,由于价格适中,顾客愿意接受
2、,可使企业获得长期的利润。(二)销量导向的定价目标 增加销售量或扩大市场占有率是企业常用的定价目标。 1保持或扩大市场占有率作为定价目标,市场占有率与利润有很强的相关性,从长期来看,较高的市场占有率必然带来较高的利润。一个企业在一定时期的赢利水平高,可能是由于过去拥有较高的市场占有率的结果,如果市场占有率下降,赢利水平也会随之下降。 2增加销售量(销售额)大量的销售即可形成强大的声势,提高企业在市场的知名度,又可有效地降低成本。对于需求价格弹性较大的产品,降低价格而导致的损失,可以由销售量的增加而得到补偿。(三)竞争导向的定价目标 生产同类产品的企业,关注竞争对手的定价政策和价格策略是十分自然的。企业往往着眼于在竞争激烈的市场上应付和避免价格竞争,大多数企业对其竞争对手的价格很敏感,在定价以前,一般要广泛搜集资料,把本企业产品的质量、特点和成本与竞争对手的产品进行权衡比较,然后再制定产品价格。以对产品价格有决定影响的竞争对手或市场领导者的价格为基础,采取高于、等于或低于竞争对手的价格出售本企业的产品。(四)生存导向的定价目标如果企业产品销路不畅,大量积压,甚至濒临倒闭时,则需要把维持生
3、存作为企业的基本定价目标,生存比利润更为重要。(五)维护企业形象的定价目标 企业形象是企业的无形财产,为维持企业形象,定价目标首先要考虑价格水平是否与目标顾客的需求相等;是否有利于企业整体策略的实施。(六)保持良好的销售渠道的定价目标为了使营销渠道畅通无阻,企业必须研究价格对中间商的影响,充分考虑中间商的利益,促使中间商有较大的积极性去推销产品。二、定价的程序(一)根据企业的经营目标,确定相应的定价目标(二)估算产品的市场需求量1了解顾客心目中的预期价格。2估计不同价格的销售量,计算各种售价时的市场均衡点。(三)测定需求价格弹性(四)分析竞争对手的反应企业在定价时要充分研究竞争情况,了解竞争对手采取的定价策略,以便根据本企业实际情况采取相应的定价策略。(五)预计市场占有率企业要扩大市场占有率,利用广告等促销手段往往比降价更有利,但选择何种策略要看具体情况。(六)选择订价方法在充分考虑产品要面对的主客观环境后,最后应选择具体的有效的方法来确定产品的基本价格。 (七)选择市场订价策略 企业对基本价格进行修正以保证订价目标的实现。 第二节 影响企业定价的因素 一、价格的构成 价格构成,是指组
4、成产品价格的各个要素及其在价格中的组成情况。从市场营销角度来看,产品价格的具体构成为价格=生产成本+流通费用+税金+利润二、影响产品定价的因素 (一)企业外部因素对产品定价的影响 1社会劳动生产率。社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化,作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。2市场的供求关系。供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。3社会经济状况。一般来说,经济高速发展,人们收入增长较快,易出现总需求膨胀,引起物价总水平上涨;而经济调整时期,经济发展速度放慢,人们收入增长减缓,易出现有效需求不足,引起物价总水平基本稳定。 4顾客需求。顾客需求对产品定价的影响,通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响,对于能满足较高需求层次的商品,价格可定得高一些,反之,则应低一些,这样才能满足不同层次顾客的需求。 5竞争者行为。价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段,定价是一种挑战性行为,任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注,并导致竞争者采取相应对策。 6市场结构。根据市场的竞争程度
《影响企业定价的因素、定价方法》由会员小**分享,可在线阅读,更多相关《影响企业定价的因素、定价方法》请在金锄头文库上搜索。
2020年高考真题——理科综合(全国卷Ⅲ)+Word版含答案
2021年绝味鸭脖策划书
2021年熟食店创业方案
2021年熟食店开店策划
2021年卤菜店创业计划书
2021年周黑鸭网络营销策划方案
东大21年1月考试《现代设计方法》考核作业
谈我国行政管理效率的现状及其改观对策(论文)
单证员考试-备考辅导-复习资料:无贸易背景信用证案分析.docx
土木工程毕业生答辩自述.docx
建筑学毕业后工作状态真实写照.doc
C#代码规范(湖南大学).doc
xx区食药监局2019年工作总结及2020年工作计划
2019年中医院药物维持治疗门诊工人先锋号先进事迹
2019年度xx乡镇林长制工作总结
2019年性艾科工作计划书
2019年人才服务局全国扶贫日活动开展情况总结
关于组工信息选题的几点思考
摘了穷帽子 有了新模样
2019年某集团公司基层党支部书记培训班心得体会
2024-04-08 33页
2024-04-08 10页
2024-04-08 25页
2024-04-08 12页
2024-04-08 10页
2024-04-08 21页
2024-04-08 40页
2024-04-08 34页
2024-04-08 28页
2024-04-08 28页