八个步骤教你购买人身保险
5页1、【营销】八个步骤教你购买人身保险 人生的不同阶段,需要应对不同的风险,保险需求也有所不同。通常来说,年轻时候偏重家庭经济责任的保障;中年时候偏重子女教育储备和养老储备;老年时候偏重养老、健康护理和财产传承等。倡导按照自身需求购买人身保险产品的保险消费理念。保险达人总结了几个投保和保全过程中的注意点,以便大家能够顺利、安全、合理地投保,切实加强自身的保障。 第一步:了解保险的基本功能 时下保险理财盛行,大部分产品都是分红型的。其实,对于保险最朴素的解释是:人人为我,我为人人。即人人拿出一小部分财富汇集成大经费,一旦个别社会成员发生意外就可以动用这笔爱心基金。市民买保险其实是用少量的钱转嫁自己和家庭的风险,不要因为缴了保险费没有得到经济回报就认为很吃亏。 具体来看,人身保险产品按照保障责任来看,主要分为意外伤害保险、健康保险、人寿保险和年金保险。其中人寿保险按保险责任,可分为定期寿险、终身寿险和两全保险。按保险利益是否确定,可以分为传统寿险、分红保险、万能保险和投资连结保险。传统寿险的保险利益事先确定。分红保险、万能保险有确定的利益保证,但超出利益保证的收益则视保险公司经营情况而定。投资连
2、结保险没有收益保证,投资回报完全有赖于保险公司的投资运作,因此投保人承担的风险最高。 保险产品的主要功用有风险保障、长期储蓄、财务规划和投资理财等。通常来说,意外伤害、健康保险和定期寿险等保障成分相对较高;终身寿险、两全保险和年金保险等,储蓄的成分相对较高。尽管部分寿险产品偏重投资功能,但本质上属于保险产品,经营主体是保险公司,不宜将其与银行存款、国债、基金等金融产品进行片面比较,更不要仅把它作为银行存款的替代品。 第二步:客观分析自身的保险需求 决定买保险之前,先要搞清楚自己为什么要买这份保险,也就是自身的保险需求主要是什么。保险需求一般分为家庭经济责任、紧急预备金、子女教育规划以及养老规划。其中家庭经济责任指的是在投保人发生不幸的时候,为了使其家庭成员生活不受太大影响所需要的金额,例如家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费用等;紧急预备金,主要是针对疾病和意外,包括住院费用、意外事故、重大疾病等;子女教育规划,主要是孩子需要使用教育金的时间和数额;养老规划,主要是退休后日常生活费用的期望。 第三步:根据需求匹配购买相应产品 大体来看,保险消费者可以根据自身的家庭情况和所处的人生阶段,选
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