商超运作标准化手册
56页1、,烟台长城海岸葡萄酒 商超生动化陈列标准手册,时间: 2006年3月1日,目 录,一、产品进店时的陈列位抢占 二、终端生动化管理 (一)消费者购买行为特点分析 (二)产品陈列 (三)店面宣传 (四)终端促销管理 (五)库存信息管理 三、商场运作所需资源配置,产品会说话?因为她有生命力! 如何让他说话?我们去帮助“她”,一、产品进店时的陈列位抢占,1、新品进店要争取“最优惠陈列条件”,常用方向如下: a、以促销促进陈列; b、宣扬独特卖点: c、本品给该超市的独家优惠条件。 d、全年规划展望。 e、利用竞争心理 f、利用弱势竞品。 2、首次供货足量送达: 首次供货一定要100%全品项足量送达,并与门店经理沟通,使 陈列完全落实。 3、修正最小订单量: 超市的订单大多是电脑根据库存生成,进店时确定的最小订单量会在一定时间内影响超市本品的每次要货量和安全库存货量。,二、终端生动化管理, 终端生动化的意义: 顾客在商超冲动性购买高达11.4%; 90%的冲动性购买兴趣10秒钟后减退; 顾客一般在货架前停留不超过2分钟。,如何让她说话?我们去帮助“她”,可以看得见可以触及得到,增加销量,使产品显
2、眼突出 刺激购买欲 争取陈列空间,争取销售机会 保护我们的品牌,这两种陈列,哪种让你有购买欲望,(一)消费者的购买行为特点,消费者购买习性: 动线:左向 右向 逆时针而行 感官:视觉 85% 听觉 6% 味觉、触觉、嗅觉 各3% 直行视线倾向右面,产品陈列方式:,1、货架陈列 2、专架陈列 3、专柜陈列 4、端架陈列 5、堆头陈列 6、包柱陈列,(二)产品陈列,以下图片因区域主推单品不同分为解百纳系列和红庄系列陈列,请大家视本区域情况参考!,区域宣传背景须以 区域主推单品为主!,1、货架陈列,要点: 1、突出主推产 品品项 2、产品排面 最大化陈列 3、价格签标示清晰 4、配合促销活动,2、专架陈列,要点: 1、整体展示形象统一 2、最大化利用货架空间 3、产品生动化摆放 4、结合POP、促销活动进行展示,3、专柜陈列,要点: 1、产品分系列、分品项陈列,主推产品突出 2、专柜上方或侧方空间的利用 3、产品异型摆放吸引注意力 4、结合广告宣传展示,突出的上下统一广告宣传展示,专业酒架展示 吸引视线,主推单品陈列,价格醒目,4、端架陈列,要点: 1、主推单品要聚集 2、端架上方或侧方空间
3、的利用 3、适当使用爆炸贴吸引注意力 4、结合酒架、促销手袋展示,主推产品突出,爆炸贴展示,买赠结合,价格醒目,配合外箱展示,5、堆头陈列,要点: 1、充分利用堆头上方或四周围挡进行品牌展示 2、适当使用爆炸贴/特价牌吸引注意力 3、围挡宣传单品要与主推单品相符 4、价格要醒目,主推产品突出,围挡突出单品和广告语,宣传广告明显,宣传主画面与主推产品紧贴,堆头结合牌面,整体统一,6、包柱陈列,要点: 1、充分利用包柱的合理空间进行产品陈列 2、陈列产品要形象统一 3、要结合广告宣传展示,2018/9/25,21,要点: 1、充分利用包柱的合理空间进行产品陈列 2、陈列产品形象统一,主推产品突出 3、要结合统一的广告宣传展示 4、价格醒目,产品陈列原则:,1、专柜/专架陈列 2、异型展示 3、最大化陈列 4、主推产品突出 5、垂直集中陈列,6、价格醒目原则 7、合理利用空间原则 8、形象统一原则 9、堆头规范原则 10、整洁性原则,1、专柜/专架陈列原则,葡萄酒作为一种需要彰显专业性的商品,在终端要尽力争取进行专柜/专架陈列,专柜陈列有助于体现专业性 形象统一,吸引消费者视线 主推单品清晰
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