2008年半山半岛项目东方早报推广提案
70页1、2008年半山半岛项目东方早报推广提案,半 山 半 岛 猜想,世界第几湾?!,中 国 第 一 湾 居 住 区 世界滨海物业第一序列,半山半岛,从2007走向2008,思 考,必须清晰地意识到,从2007到2008,半山半岛应该有不一样的思考和目标, 建立2008年的市场策略,“营销升级”是我们所要做的。,Out ? 将过时的元素出局或升级; In ! 建立全新的元素,创造一个2008年的半山半岛!,“Out / In ” Part 1,营销目标 What it want ? 半山半岛要什么?,Out,In,知名度?,认同度!,从2007年到2008年, “让市场充分知道半山半岛” 已经不是主要的营销目标, 2008年的目标,在知名度之上,应该是获得认同度, “要让市场充分认同半山半岛。”,Out,In,梳理价值?,彰显理念!,在梳理半山半岛稀缺的海资源价值之外, 更重要的是, 传播半山半岛的“海资源地产”开发理念、及其倡导的“海湾生活”理念, 梳理“半山半岛海资源地产模式”。,Out,In,形象?,偶像!,不只是塑造半山半岛的形象, 在2007年营销工作的努力已经初步建立起半山半岛较清
2、晰形象的基础之上, 要通过深挖、放大半山半岛的理念及意义, 使半山半岛成为目标人群置业目标的一个“偶像”。,Out,In,去化?,意义!,只完成销售和去化,半山半岛是失败的。 相对于产品实力突出、稀缺价值显著而销售去化问题不大的情况, 半山半岛的成功在于,要形成其在中国地产、尤其是中国海湾地产的意义, 要树立半山半岛早 “中国海资源地产”领域的领先意义。,“Out / In ” Part 2,项目定性 What it is ? 半山半岛是什么?,Out,In,富人地产?毫宅?,富人地产之中, 有知性气质、先进理念、世界眼光的 差异性优质项目,不只是简单的毫宅和所谓的富人地产, 其“富而品位”的理念及特质(见下文分析)等, 足以使半山半岛在国内诸多同类同质项目中,具有独特内涵、脱颖而出。,Out,In,山资源、海资源地产?,中国地产对山、海资源 的先进开发模式,不只是简单的山、海资源地产项目, 其理念及规划(见下文分析)等, 足以将半山半岛从一个地产项目的范畴, 拉升到中国山、海资源地产开发模式的先进代表范畴,Out,In,海湾噱头?,海湾对半山半岛而言,不只是形式上的噱头, 其对稀缺性
3、海湾资源的占有、对海湾资源的可持续真正享用、 其海湾与科技的生态结合, 创造了真正的海湾生活,海湾资源占有、海湾资源真正享用、海湾与科技的生态结合 真正海湾生活,Out,In,海南的?,半山半岛,绝不只是属于海南的, 其市场范围和影响力,应该波及中国地产 其气质和生活模式,与世界同步,中国的,世界的。,Out,In,海资源稀缺性?,海资源稀缺性 理念先进性 眼光世界性 生活国际性 人群品质性 ,2008年的半山半岛,其价值不仅仅是珍贵,更在于其开放性,“Out / In ” Part 3,营销目标 What the market want ? 市场要什么?,Out,In,海资源开发项目?,海资源的合理开发, 海湾开发先进理念、先驱项目 “可持续性”海湾地产,中国并不缺少海资源项目, 中国缺少的是, 对海资源进行合理开发的先进理念、先驱项目, “可持续性的” 、“不浪费的”海湾地产!,Out,In,富人身份比拼?,富人思想和眼界的比拼!,中国富人阶层在发展和壮大, “后现代富人阶层”正在萌芽, 他们已经从财富和身份的暗暗比拼,转变成了“品位、思想、眼界”的比拼,2008年,我们应该这样看
4、半山半岛,Out/in 分 析 总 结,1、半山半岛不是简单、初级、甚至粗暴的“海湾地产开发”, 其表现出的“对海资源的最合理地产开发、最大化生活利用”等, 具有深远的意义和价值, 是对中国地产的“海资源项目” 发展的一大进步性推动; 2、半山半岛不是肤浅的“海湾地产”或“富人地产”, 其价值、理念、模式、意义及产品的诸多特质和项目气质等, 都令其成为“后现代富人们品位、思想、眼界比拼的时尚偶像”; 3、半山半岛不只是海南的, 其项目国际性的规划表现,及其开放性更使其具备一定的世界性。,半山半岛,从中国走向世界,策 略,比对 世界八大湾巡礼,世界八大湾关键词 (巡礼世界八大湾,在其湾居或是地产方面,我们可以总结出以下模式),1、 海洋、海湾、海滩、海景 世界八大湾,莫不是以在世界上享有胜名而美丽的海洋、海湾、海滩、海景为核心资源,然后产生一系列酒店、旅游、地产等效应,2、 毫宅、湾居 世界八大湾的毫宅,人所共知。其湾居意向,更为人所共仰,3、 富人、名人 世界八大湾的毫宅,吸引着富人和名人聚集。而当这些具有“公众引力效应”的人聚集在这里之后,其本身反过来也成为八大湾的利好之一,其神秘感
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