人才测评之谈判能力测试题(阅读)
4页1、1人力资源认知测验三 社会能力部分:3.谈判能力测评试题部门:测评结论:应聘者的谈判能力为: 职务: 姓名:强较强一般较差 时间: 成绩:测评人签字:指导语:根据自己的实际情况,认真考虑下列问题。从所给备选答案中,选出最符合自己的一项。并在选出项前的字母上划上“”记号。1. 你通常是否先准备好,再进行商谈?A、总是;B、时常;C、有时;D、不常;E、都没有。2. 你是否相信商谈时对方告诉你的话?A、不,我非常怀疑;B、普通程度的怀疑;C、有时候不相信;D、大概相信;E、几乎永远相信。3. 商谈时你是否常做乐观的打算?A、几乎每次都关心最乐观的一面;B、相当关心;C、普通程度关心;D、不太关心;E、根本不关心。4. 你是否能适当表达自己的观点?A、经常;B、超过一般水平;C、一般水准;D、低于一般水准;E、相当差。5. 你是不是一个很好的倾听者?A、非常好;B、比一般人好;C、普通程度;D、低于一般水平;E、很差。6. 在商谈中,你想要定下哪一种目标?A、很难达成的目标;B、想当然的目标;C、不太难也不太易的目标;D、相当适切的目标;E、不太难,比较容易达成的目标。7. 你对于解决问题是
2、否有创见?2A、非常有;B、相当有;C、有时候会有;D、不太多; E、几乎没有。8. 面对那些地位比你高的人,感觉如何?A、非常舒服;B、相当舒服;C、复杂的感觉;D、不舒服;E、相当不舒服。9. 商谈时,你是否会将内心的感受流露出来呢?A、非常容易;B、比大部分的人容易;C、普通程度;D、不太常;E、几乎没有。10.商谈中你是否会问探索性的问题?A、擅长此道;B、相当不错;C、一般程度;D、不太好;E、不擅此道。11.商谈时,你对自己的目标的执著程度如何?A、非常执著;B、相当执著;C、有点执著;D、不太执著;E、相当有弹性。12.你认为自己是不是一个谨守策略的人?A、非常是;B、相当是;C、合理的运用;D、时常会忘记运用策略;E、我几乎先说再考虑。13.你是否能广泛地听取各方面的意见?A、是的,非常能;B、大部分如此;C、普通程度;D、不听取别人的意见;E、观念相当固执。14.正直对你来说重要不重要?A、非常重要;B、相当重要;C、重要;D、不重要;E、非常不重要。15.你对谈判的看法如何?A、高度的竞争;B、大部分竞争,小部分合作;C、大部分互相合作,小部分竞争;D、高度的合作;
3、E、一半竞争,一半合作。16.有人在陈述和你不同的观点时,你能够倾听吗?A、把头掉转开;B、听一点点,很难听进去;C、听一些,但不太在意;D、合理地倾听;E、很注意地听。17.您对于别人的动机和愿望的敏感程度如何?A、高度敏感;B、相当敏感;C、普通程度;D、比大部分人敏感低E、不敏感。318.兴奋时,你是否会激动?A、很镇静;B、原则上很镇静,但会被对方激怒;C、和大部分相同;D、性情有点急躁;E、有时会激动起来。19.生意上的秘密,你是否守口如瓶呢?A、非常保密;B、相当保密;C、一般程度;D、常常说得比应该说的还多;E、说得太多。20.商谈中,你面对直接的冲突有何感觉?A、非常不舒服;B、相当不舒服;C、虽然不喜欢,但还是面对着它;D、有点喜欢这种挑战;E、非常喜欢这种机会。4三、社会能力:3.谈判能力测评记分方法题 号ABCDE11084-4-1021084-4-103-101010-5-1041050-4-851080-8-10681050-10710800-1081083-3-109-10-5051010101040-81110103-5-15121050-5-8131035-5-101410850-1015-10108-10516-10-5510151715100-10-15181085-5-10191080-8-1520-10-51010-5测评结论:得分在 171-200 分说明谈判能力强;得分在 141-170 分说明谈判能力较强;得分在 90-140 分说明谈判能力一般;得分在 90 分以下说明谈判能力较差。
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