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亚马逊SEO搜索排名优化的九个准则

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卖家[上传人]：锄禾

文档编号：54290207

上传时间：2018-09-10

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1、世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易外贸推广1.B2B 平台推广2.SEO 推广a.亚马逊 SEO 搜索排名优化的九个准则b.外贸网站关键词优化方法详解c.外贸公司如何利用 Facebook 进行推广？d.Google Adwords 各设备端花费报告e.英文站店铺橱窗关键词排名表（阿里巴巴）f.外贸企业 SEO 优化推广指导手册3.竞价推广4.SNS 推广五、品牌互动营销世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站亚马逊 SEO 搜索排名优化的九个准则所有亚马逊的卖家都知道，只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列，才能产生更高的销量，带来更多的收益，最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上，当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时，也

2、是毫无办法的。在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：一是 70%的消费者都是在第一页中完成交易；二是 64%的交易量都是由排位前三的 Listing 贡献的。这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易，同时他们更可能选择排名前三条的 Listing。看到这两个数字，相信卖家们就会对亚马逊 SEO 优化更加重视，下面一起来了解一下亚马逊SEO 搜索排名优化的九个准则。一、按照亚马逊提供的 SEO 框架来亚马逊有给卖家提供了一个具体的框架，希望卖家在优化 SEO 时，能按照所给框架输入信息。因此卖家在做亚马逊 SEO 优化时，只要严格按照步骤执行就行了。某种程度上，优化亚马逊 SEO 比谷歌简单多了，因为亚马逊已经为卖家做了部分消费者分析。亚马逊希望卖家能选出特定类型的关键词或语句，吸引顾客并提升转化率，其目标是将产品卖出去。消费者想看什么产品，亚马逊就呈现什么样的产品。二、根据买家优化 SEOSEO 优化人员很容易采取“一刀切”的做法，认为一个优化策略就能适用所有的搜索引擎，但其实针对不同搜索引擎，要采取不同的优化策略。某些优化策略在谷歌行得通，换到亚马逊上就不一定了。亚马逊卖家要懂得针

3、对产品的目标受众进行 SEO 优化。亚马逊 SEO 与谷歌 SEO 最大的不同在于，亚马逊需要卖家在 SEO 优化时，提供尽可能多的信息，越仔细越好。根据自己目标买家，详细优化，知道他们日常搜索的习惯，搜索这类产品，喜欢打下什么样的关键词。三、长尾关键词很重要卖家要参照竞争对手定制自己的关键词。这并不是让卖家与竞争对手使用一样的关键词。关键词之间会相互竞争，卖家要做的是稍微打破常规，寻找一些特殊关键词。能找到搜索量高但竞争较低的关键词是最好的，当然挖掘这类关键词除了需要耐心和毅力外，还需要运气。卖家需要记住一件事，长尾关键词非常关键，为什么呢？因为此类关键词的网上搜索量占关键词搜索总量的 3/4。卖家网站搜索量越高，转化率就越高。长尾关键词就是一系列由 3 个及以上关键词组成的词。四、了解用户在亚马逊上搜索些什么将 “books”“TV”“clothing”“Kindle”此类定义产品品类的关键词堆砌在一起很简单，但可能会使卖家的搜索排名下降，因为其它卖同类产品的竞争对手也会这样做。亚马逊 SEO 最忌讳的就是把产品品类的关键词简单的堆砌在一起。因此，卖家可以对消费者的需求进行分析，从

4、而缩小关键词的范围，例如“second edition books”，“Kindle Fire HD”，“Blu-Ray”，“womens hoodies”等关键词。世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站五、卖家要学会忽略竞争对手在进行 SEO 时，不能固守某一规则，要勇敢尝试。没有哪两个亚马逊卖家是完全一样的，用别人的优化标准来执行自己的优化策略不是最好的方法。当然，卖家要了解竞争对手的动向，特别在商品价格方面，但是自己花时间开发 SEO 策略会取得更大的成功。六、卖家要有自己的独特性和创造性卖家进行亚马逊 SEO 优化的关键在于，执行亚马逊规则的同时，又有自己的独特性和创造性。亚马逊设计搜索引擎时有它特有的规则，其中包括使用什么样的内容排名最高。但卖家可以通过有吸引力的内容来改进。另外，卖家在进行 SEO 优化时，不要太执着于一个或几个方向，也不要重复使用相同的方法，要适当进行变化，比如内容方面，在撰写产品描述时，可以描绘得更生动一些。七、学会将 SEO 带来的流量转化如果卖家做到了亚马逊要求的填写公式化内容（按给定框架填写信息），那么第二步

5、就要做一些具有创造性的东西。卖家要记住，SEO 优化的首要目标是将客户的访问量转换成销量，而独特，有说服力的文字就有这样的能力。如果卖家不懂如何撰写，可以从撰写产品说明书开始，让消费者了解产品的作用原理。简单地描述一件产品可能会缺少吸引力。卖家把产品放在消费者日常生活场景中拍照，并展示出来，这也是一种方法，能让消费者更有带入感，更有说服力。八、卖家在自己的店铺信息上填写尽可能多的内容卖家一定不要在店铺信息上留空白。制造商填写了相关信息，那么信息就能展示出来。如果卖家填写了信息，那么将有助于 SEO。相反的，如果卖家在信息栏留空白，那么卖家的 listing 就很有可能会被消费者忽略，因为没有显示足够的信息让消费者知道店里有他们正在寻找的商品。产品描述是亚马逊的页面展示的重要部分之一。九、编写一个好的 Description1、版面上，需要注意段落、空行、加粗以及特殊的标点符号的使用。亚马逊的前台页面文字有固定的格式，如果卖家恰到好处的使用加粗、空格等功能会使你的产品描述页面更加清晰，符合人的阅读习惯。而使用特殊标点符号，不仅增加了页面的美观性，也可以吸引买家的兴趣。2、格式上，优秀的产品描述文案一定是逻辑性强的、符合人的阅读习惯的。一般来说产品描述包括广告语、规格、特点、场景、使用步骤、注意事项、质量保证以及包装详情。其中，广告语、规格、特点、质量保证以及包装详情是每一个产品描述中都要有的，其他三点可根据不同产品的特性或增或减。3、如果你在编写产品描述时没有头绪或是陷入瓶颈，那你不妨去看看别人是如何写的。参考那些同类产品的商品描述。你可以参考国内的天猫、淘宝、京东，也可以参考 Ebay、速卖通、亚马逊等国际电商平台。

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