【招商LAVI公社】2016年5月营销工作计划
50页1、2016年5月营销工作计划,【招商LAVIE公社】,新嘉新 2016年4月,PART,01,5月份营销目标及策略,PART,02,4月份营销回顾,03,PART,需解决问题及支持,PART1,4月份营销回顾,4月销售目标及完成情况 4月份市场回顾,4月份认购金额678万元,完成当月认购计划的48.4%,完成2季度认购计划的14.1%。 项目前期未留存认购未签约客户,此外4月份认购任务完成情况较弱,因此项目2季度签约情况不容乐观,5月份重点工作在于强化认购及及时催签;,【4月份营销回顾】,目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结,截止至4月28日,4月份项目共计来访20组,其中12组新访;四月份新访上客量略有下滑; 4月份推广渠道有限的情况下,楼体大牌效果较好,5月份将继续强化渠道拓展及项目导客工作,解决项目到访难题;,【4月份营销回顾】,目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结,4月份新访客户中75%关注合院产品,25%关注loft产品; 4月份成交4组客户中,2组客户认同企业形象,后期需通过多途径提升企业形象。,认购基数:4
2、套,【4月份营销回顾】,目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结,目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结,【4月份营销回顾】,4月份项目到访未成交客户共计12组,其中非决策人、价格高、员工交通问题、观望客户各2组。 其次位置偏、资金问题、周边不利因素等各1组。,目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结,【4月份营销回顾】,4月份运营共带客3次,未能安排置业顾问进行项目介绍环节,但置业顾问针对陪同人员发放了59张名片,获得客户名片8张,置业顾问继续跟进,可发展为全民经纪人。,目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结,【4月份营销回顾】,4月份营销费用主要为楼体挂布,共计花费5.09万,在增加项目形象的同时,也为项目带来6组来访,3组成交,起到一定效果;但4月份总体渠道单一,后期需加强渠道投放,增加项目来人渠道,确保项目成交有足够到访客户。,目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结,【4月份营销回顾】,项目4月份推广渠道少,影响项目销售信息
3、释放,导致来客量少,5月份将通过活动组织、渠道拓展及宣传推广等多种模式展开项目蓄客工作;从来访数据显示,4月份来访新客数量12组,略有下滑,客户来访数量少直接导致4月份销售任务未完成,5月份需通过多次活动、多种渠道保障来访量,保障5月份销售任务的完成;项目4月份人员配置不齐,导致众多工作无法推进,影响项目的来客及成交,5月份需将人员配置齐全,各负其责,保障各项工作顺利开展。,【4月份营销回顾】,目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结,【4月份市场回顾】,数据来源:克尔瑞,2016年4月,青岛整体办公市场成交套数为293套; 成交面积为30030,成交面积环比3月下降51.7%; 备注:3月成交面积62131,2016年4月,青岛整体办公市场成交金额为3.31亿元; 成交均价为11034元/;成交均价环比3月下降8.9%; 备注:3月成交均价12107元/,整体办公市场情况/城阳区办公市场情况/主力竞品情况,【4月份市场回顾】,数据来源:克尔瑞,2016年4月份,城阳办公市场成交套数为50套; 成交面积5874;成交面积环比3月份上涨74.9%; 备注:3
4、月成交面积3359,2016年4月份,城阳办公市场成交金额0.5亿元; 成交均价8484元/;环比3月份下降5.6%。 备注:3月成交均价8991元/,整体办公市场情况/城阳区办公市场情况/主力竞品情况,数据来源:克尔瑞,首创国际空港中心:本月无明显营销动作,项目目前主要推行全民经纪人高额奖励政策;平层办公3000元/套,商业奖励10000元/套,小独栋奖励100000元/套,大独栋奖励300000元/套(不含税);万科中心城:4月16日联合周边企业举办名企酷跑活动,为市场造势;月底打造城阳首个城市会客厅概念,为业主及客户提供VIP会客厅、会议大厅,外广场等场地支持,同时提供迎宾接车等专属管家服务及其他定制服务;青岛天安数码城:4月营销动作主要集中于二期檀府60-112小高住宅;4.6日招商中心会议室举办2015年度青岛市孵化器协会绩效培训工作会议(城阳、平度、胶州等趋势科技主管部门及各孵化器运营单位出席);其他竞品如总部基地基本延续了前期的营销节奏,以自然来访为主;,整体办公市场情况/城阳区办公市场情况/主力竞品情况,【4月份市场回顾】,PART,01,5月份营销目标及策略,PART
5、,02,4月份营销回顾,03,PART,需解决问题及支持,PART2,5月份营销目标及策略,目标任务及分解 5月份具体营销策略,一期总剩余货值为3.25亿。二期总剩余货值为2.34亿。下阶段以LOFT存量产品和合院产品为主力户型推向市场,重塑产品形象;平层、商铺产品作为难去化产品,建议进行策略调整,采用先租后买方式销售,会所产品利用好分销及全民经纪人渠道,有计划展开会所产品的蓄客及销售;,【目标任务及分解】,货源盘点/营销目标/任务分解,【意向客户梳理】,货源盘点/营销目标/任务分解,【目标任务及分解】,项目4月份认购目标1400万元,实际完成678万元,差额722万元,故5月份认购指标增加至2522万元,项目4月份签约目标840万元,4月份未有签约,故5月份签约目标增加至2660万元; 按照合院300万元/套,loft55万元/套计算,5月份销售指标为合院7套,loft9套; 根据意向客户梳理,3组客户可于5月份完成认购,按照7:1的成交比计算,5月份仍需蓄客91组。,货源盘点/营销目标/任务分解,【目标任务及分解】,【目标任务及分解】,资深置业顾问任务占比较高,新人较低; 周成交量
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