孔雀大卫城目标消费者研究报告
56页1、孔雀大卫城孔雀大卫城目标消费者研究报告目标消费者研究报告1目录4研究方法1235主要发现具体发现2研究方法3研究内容一期研究:深访和座谈会/南城、固安潜在购买人群1. 深入了解固安楼市及购买人群特征。 2. 了解南城有购房需求人群对固安的意向。二期研究: 座谈会/ 孔雀大卫城的潜在购买人群1. 深入了解其人群特征、购房需求,决策因素, 信息途径等。2.着重测试他们对孔雀大卫城产品的态度: 地理位置、容积率、景观、建筑外观、户型、配 套等及对价格的接受程度三期研究:座谈会、深访、电话访问/ 孔雀大卫城登记客户1.深入了解登记客户购买目的,购房需求、价格 期望等2.目前阶段的考虑选择和决策:购买,观望,放 弃的原因和具体比例4定性研究方法(一期) Add Your Textp调查方式:焦点小组座谈会(120分钟)p时间:2009年12月12日-13日p 座谈会4场(每场6-7人)1/2 北京户籍南城/西城有购房需求者 3/4 非北京户籍南城/西城有购房需求者 p调查方式:一对一深度访谈(40-50分钟)p时间:2009年12月5日-8日p 深访8人1. 固安现有典型公寓楼盘销售顾问4人2.
2、 固安现有典型公寓的看盘北京客户3人3. 固安现有典型公寓的已购北京客户1人5定性研究方法(二期) Add Your Textp调查方式:焦点小组座谈会(120分钟)p时间:2009年3月27日-28日2009年4月10日-11日p座谈会与会者甄选主要条件:1. 对固安楼盘已购/有购买意向2. 燕郊楼盘已购/看盘客户3. 涵盖上班族/白领;京籍/非京籍4. 涵盖安家,改善,投资客户p 座谈会7场(每场7-8人)1/2 固安安家:上班族/生意人 3/4 固安改善:北京人/外地人 5/6/7 固安投资/固安已购/燕郊6定性研究方法(三期A ) Add Your Textp调查方式:一对一深度访谈(120-140分钟)p时间:2010年5月5日/7日p深访对象甄选主要条件:孔雀大卫城资深销售顾问p 深访2人1. 伟业 置业顾问2. 思源 置业顾问7定性研究方法(三期B ) Add Your Textp调查方式:焦点小组座谈会(120分钟)p时间:2010年5月9p座谈会与会者甄选主要条件:1. 涵盖安家,改善,投资客户2. 涵盖京籍/非京籍;上班族/生意人3. 涵盖租房,自有住房4. 涵盖对
3、新政的不同态度p 座谈会2场(每场5-6人)孔雀大卫城登记客户:自住组 孔雀大卫城登记客户:投资组 8定量研究方法(三期C ) Add Your Textp调查方式:电话访问(10分钟)p时间:2010年5月13日-18日p电话访问对象:孔雀大卫城登记客户p 接触有效电话号码近1900个。p 完成完整样本384人。p 另有不完整数据136人也同时进行分析。9主要发现10主要发现1 J置业目的: 安家46%,改善10%,投资兼自住23%,投资21% 部分人是几种置业目综合考虑,一些情况下可以相互兼容甚至转换。J孔雀大卫城吸引力: 最核心的是价格,另有交通,开发商,环境,区域发展等。J区域潜力: 综合选择下,非常认可固安,最后一块价格洼地。尽管起点较低,但发 展潜力巨大,速度也将最快。J户型: 喜欢南北通透,90平米以下二居最受欢迎,需求率达53%;90平米以上 二居需求率为13%;一居需求率23%;三居需求率为10%。J关注配套: 交通(班车),医疗,教育,购物J居住向往: 有个家,踏实、自豪、归属感、温馨、舒适、安逸、宽松、安静、减 压、慢节奏、方便、环境好、升值11主要发现2 J认知
4、途径: 登记客户主要通过亲友的推荐(57%) 和销售顾问主动联系(15%)。 还有网络信息、房展会、地铁广告(合计20%)等。J品牌效应: 孔雀城的品牌对消费者具有相当大的影响力。 51%的人表示孔雀城的开发商是其选择孔雀大卫城的重要影响因素。J价格敏感: 价格优势是决定性的因素。尤其是目前阶段。 期待价格不要上涨(5500),甚至有所松动(5326)。J目前的考虑: 近40%的人基本肯定购买, 54%的人开盘时准备视开盘价格和现场情况决定; 需再多看一段时间的占3%;明确放弃的只有3%。 存在一些观望情绪。此时销售顾问的沟通和引导将起到重要作用。12具体发现13置业目的14安家孔雀大卫城购买目的之一 安家:渴望在北京有个家 J首次置业居多,不再租房(诸多不便)。 J北京人:婚房,分户,拆迁。(孩子大了) 在京的外地人:在京长期发展,需要安家置业, J第一居所,对配套要求很高 尤其是交通,社区班车对其吸引力很大。 J相对集中于南城。 年轻白领、生意人均有。 J90平米以下的二居是首选户型。 J经济实力有限。价格是第一决定要素。J “中国人有个情节,有个房子才像个家。” “租房子太不方便
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