银行分行上半年经营二部述职报告精选
16页1、R190 G180 B180R110 G100 B100R65 G65 B65R10 G25 B80R5 G55 B125R8 G80 B180R170 G5 B30R230 G0 B0R15 G110 B240R120 G170 B245R200 G220 B250银行分行上半年经营二部述职报告经营二部:R190 G180 B180R110 G100 B100R65 G65 B65R10 G25 B80R5 G55 B125R8 G80 B180R170 G5 B30R230 G0 B0R15 G110 B240R120 G170 B245R200 G220 B250目录:一、一、一、201620162016年年年绩绩绩效效效考核考核考核办办办法法法二、二、二、经营经营经营 二部二部二部201620162016年年年上半年上半年上半年考核考核考核完成情况完成情况完成情况三、三、三、 201620162016年下半年工作企划年下半年工作企划年下半年工作企划四、四、四、201620162016年工作年工作年工作方向方向方向R190 G180 B180R110 G100 B100R65 G
2、65 B65R10 G25 B80R5 G55 B125R8 G80 B180R170 G5 B30R230 G0 B0R15 G110 B240R120 G170 B245R200 G220 B250一、2016年公司银行客户经理百分制考核表项目 权重目标 业务 主要 目标一、效 益指标 45%1、考核 利润30%总经理级,1200万元;副总经理级,900万元;总经理助理级,700万元;主管级,600万元; 客户经理,400万元;客户专员 、见习客户经理按照250万元进行考核;当年新入行人员按实际入行时间折算; 按照考核利润绩效=拨备前绩效*30%+拨备后绩效*70%,按完成比例计分,满分30分; 团队负责 人按照个人或团队完成率孰高原则考核,非团队负责 人按照个人完成率考核。 2、对公 中间业务 净收入15%总经理级1000万元;副总经理级850万元;总经理助理级,650万元;主管级,550万元; 客户经理,300万元;客户专员 、见习客户经理按照200万元考核;当年新入行人员按实际入行时间折算; 按照完成比例计分,满分15分,团队负责 人按照个人或团队完成率孰高原则考核,非团队负
3、责 人按照个人完成率考核。 二、规 模指标 25%1、人民 币基础性 存款日均 新增25%上年基础性存款日均(下同)5亿元(含)以上,增幅目标(下同)为0;4(含)-5亿元,5%;3.5(含)-4亿元,10%;3(含)-3.5亿元,15%; 2.5 (含)-3亿元,20%; 2(含)-2.5亿万元,30%; 1.5(含)-2亿元,40%;1(含)-1.5亿元,60%; 4500(含)-1亿元,80%; 以上按存款新增完成比例计分,满分25分, 3本年基础性存款日均亿元以上基础得分15分;5亿元以上基础得分20分;负增长一个百分点再扣1分。 以上计分与同年限平均业绩挂钩。未达到同年限平均业绩的,本项得分扣减10%。 同年限平均基础性存款日均标准:入行5年以上,3亿元;3年以上,2亿元;1年以上,1亿元;1年以下, 0.5亿元。 以上计分与储蓄存款日均挂钩。储蓄日均达到1200万元的不扣分,未完成扣5分(当年入行的按照500万元考核) 三、创 新转型 指标 10%1、票据 创新业务5%票据回行率考核:按照完成比率得分,回行率达到50%为满分,低于20%不得分,满分5分。 2、交易 性产品5
4、%1、针对我行付款企业开通3户下游企业的E企付账户并发生资金留存; 2、新增一户财税库行(银税通)缴税客户并发生集中收付; 3、开发一户自偿性贸易融资客户(方案经总行批准或备案、按总行自偿性贸易融资的授信模板授信并放款); 4、实现一笔客户认购结 构性存款; 5、实现一户智慧社区签约并实现APP下载使用; 6、实现一次与总行海外业务平台(离岸部、自贸区分行、海外分行)资产、负债和结算业务联动 ; 7、发生一笔50万美元以上代客外汇结售汇/衍生业务交易; 以上产品按完成比例得分,实现3项以上得5分;单项业务 多次发生的,每次计1分;满分5分。 3、同业 产品(加 分项)共5分,其中:同业代理标准业务量新增2亿元同业负债 日均新增3亿元资本市场业务类 突破,任意实现1项得4分;新增同业授信且实现额 度使用得1 分。4、投行 业务推动 (加分项)债务融资工具总行立项:以当年在总行投行部立项的债融项目金额为准,满分5分,其中:5(含)-10亿元项目,每户3分;10(含)-20亿元项目,得 满分;联席承销按照签约金额的50%计算。三、客 户指标 20%1、对公 客户拓展7%目标客户=优质客户+无
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