旅游学概论 旅游市场

1、旅 游 学 概 论&第一节 旅游市场的基本概念 &第二节 全球国际旅游客流状况 &第三节 我国旅游业的客源市场 学习内容学习内容第七章：旅游市场旅 游 学 概 论第一节 旅游市场的基本概念市场的概念与旅游市场 旅游市场的作用 旅游市场细分 旅 游 学 概 论一、市场的概念与旅游市场市场是商品买卖的场所。市场是商品交换关系的总和，是不同的生产资料所有者之间经济关系的体现。市场是在一定时间、一定地点以及在一定的人群或企业之间决定商品交易数量与性质的条件。旅 游 学 概 论市场 是指某一特定产品的经常购买者或潜在购买者。市场是指具有某些相同特点、被认为是某些特定产品的潜在购买者的人群或企业。旅游市场指的是旅游需求市场或旅游客源市场，即旅游产品的经常购买者和潜在购买者。 旅 游 学 概 论旅游市场的概念辨别 旅游市场指的是旅游需求市场或旅游客源市场，即旅 游产品的经常购买者和潜在购买者。 （1） 旅游市场的广义与狭义区别。 从经济学的角度来看，旅游市场有狭义和广义之别。 狭义的旅游市场指旅游产品交换的场所。如旅游景区 、游乐场、饭店宾馆。广义的旅游市场指旅游产品交 换过程中的各种经济行为和经济

2、关系的总和。即旅游 市场反映了旅游产品实现过程中的各种经济活动现象 和经济活动的关系。旅 游 学 概 论 （2）旅游市场中的产品概念。在市场上流通的旅游产品 ，有人称之为旅游商品。但这个概念不同于日常所说的 旅游工艺品，旅游纪念品，即广义的旅游产品。它是指 旅游项目和旅游线路，是旅游资源、旅游设施、旅游服 务等多种要素构成的综合产品。 （3）旅游市场与旅游市场营销。由于市场一词是从英文 Market 翻译、借鉴过来的，从一开始就没有区别 Market 和Marketing的实质意义。例如，有人认为旅游 市场包括四个部分：旅游者、产品、推销、价格。很显 然，这里的旅游市场在很大程度上指的是旅游市场营销 。虽然旅游市场营销的核心是市场，但两者并不等同。 （4）旅游客源市场。从市场角度看，旅游市场指旅游客 源市场（tourist source market）是旅游区内某一特定旅 游产品的现实购买者与潜在购买者。（国家旅游局2003 ）旅 游 学 概 论二、旅游市场的作用 1旅游市场是商品交换的场所，是联结旅游商品生产者和旅游商品需求者之间的纽带。2旅游市场的发展变化规律是旅游业发展规划和旅游

3、经济决策的依据。3旅游市场是解决旅游商品的供求矛盾，推动旅游经济活动的杠杆。4旅游市场是旅游部门和企业获得供求信息的源泉。 旅 游 学 概 论第二节 旅游市场的划分 一、旅游市场划分的概念和意义 1.概念 旅游市场划分或旅游市场细分就是将全部旅游市场依 据旅游者的某种或某些特点划分为不同的消费者群的 过程。对旅游市场进行细分的重要性在于，任何一个 旅游目的地和旅游企业都难以有足够的实力吸引和满 足所有各类旅游消费者的需要，因而有必要在众多的 旅游消费者中，选择某些适合自己经营能力的市场部 分作为自己的目标市场。首先就需要在市场调研的基 础上对旅游市场进行细分，然后根据自己的供给能力 和竞争实力从中选定有利于自己经营的目标市场。 市场细分的目的是为了选择和确定目标市场。旅 游 学 概 论有助于选定目标市场。旅游目的地和旅游 企业在对市场进行细分的基础上，便于分析各 细分市场的需要特点和购买潜力，从而可以根 据自己的旅游供给或经营实力有效地选定适合 自己经营的目标市场。 有利于有针对性地开发产品。旅游目的地 和旅游企业在选定目标市场的基础上，便可以 针对这些目标消费者的需要，开发适销对路的

4、 产品。这样，不仅可以避免盲目开发产品造成 的失误和浪费，而且为顾客满意提供了基本保 证。旅 游 学 概 论 有利于有针对性的开展促销。对于旅游目的地和 旅游企业来说，开展促销工作毫无疑问是非常重要的 ，因为再好的旅游产品如果不为旅游消费者所知，也 无异于该产品不存在。但是，无论是一个旅游目的地 还是一个旅游企业，其营销经费都是有限的。因此， 如何利用有限的促销预算获取最大的促销成效也就成 了旅游营销工作中重要而现实的问题。针对目标市场 开展促销可以避免因盲目促销而造成的浪费，有助于 提高促销的效果。旅 游 学 概 论二、旅游市场的划分方法 1.以地理因素划分世界旅游组织将全世界的国际旅游市场 划分为六大市场：欧洲市场、美洲市场 、东亚和太平洋市场、非洲市场、中东 市场和南亚市场。 旅 游 学 概 论2.以旅游消费者的某些特点为标准进行划分（）人口统计因素（）游客来访的目的（）游客来访的旅行方式（）游客的来访形式 旅 游 学 概 论一般而言，站在旅游目的地的宏观角度 去考虑旅游市场细分问题时，多适用地 理因素为标准；对于具体的旅游企业而言，则可在此基 础上以旅游者的某些特点为标准作进一

5、 步的细分。 旅 游 学 概 论第二节 全球国际旅游客流状况 国际旅游客流量 国际旅游客流分布格局 国际旅游客源分布格局 国际旅游客流规律旅 游 学 概 论一、国际旅游客流量 战后，全球旅游业迅猛发展 表7-1 1950-2000年全世界国际旅游人 次和收入 旅 游 学 概 论旅 游 学 概 论国际旅游人次和旅游收入 年份旅游人次(万)旅游收入（亿美元）1988401712105.41989430902183.691990459212647.131991465842718.81992503253087.451993517603142.491994545873455.41995561203806.931996592124231.15199761310447719996504045542000697544758旅 游 学 概 论二、国际旅游客流分布格局 1国际旅游接待量和国际旅游收入（不含国际一日游接待量）位居世界前列的国家和地区： 表7-2 1996年国际旅游接待量前10位的国家和地区 （单位：万人次）旅 游 学 概 论排 名国家和地区接待量 （万人次）增长长率（% ）占世界份额额（%

6、）1法国6150.02.3110.392美国4479.13.247.563西班牙4142.55.347.004意大利3550.514.326.005中国2605.511.504.406英国2500.07.464.367墨西哥2173.27.793.678匈牙利2067.0-0.103.499波兰兰1942.01.153.2810加拿大1734.52.662.93表表7-2 19967-2 1996年国际旅游接待量前年国际旅游接待量前1010位的国家和地区位的国家和地区旅 游 学 概 论排名国家或地区收入 （亿亿美元）增长长率（ %）占世界份额额（% ）1美国643.735.2915.222西班牙284.2812.176.723法国282.412.596.674意大利273.49-0.376.465英国204.156.704.836奥地利150.953.263.577德国131.682.793.118香港112.0016.623.059中国105.0020.232.4810瑞士98.924.582.34表表7-3 19967-3 1996年国际旅游接待收入前年国际旅游接待收入前1010位

7、的国家和地区位的国家和地区国家和 地区国际际旅游接待量（百万人次）增长长率（% ）2000年占世界份额额 （%）1999 年排名2000 年排名法国73.0175.513.410.8美国48.5250.924.97.3西班牙46.8348.233.06.9意大利36.5441.2412.85.9中国27.0531.2515.54.5英国25.4625.26-0.83.6俄罗罗斯18.5921.2714.53.0墨西哥19.0820.688.43.0加拿大19.5720.494.92.9德国17.11219.01010.92.7奥地利17.51118.0112.92.6波兰兰18.01017.412-3.12.5匈牙利14.41315.6138.12.2香港11.31413.11415.31.9希腊11.21512.5152.81.8表表7-4 1999-20007-4 1999-2000年年 全世界全世界1515大国际旅游接待国和地区大国际旅游接待国和地区 表表7-5 1999-20007-5 1999-2000年年 全球全球1515大国际旅游收入国和地区大国际旅游收入国和地区 国家和

8、地 区1999 年2000年增长长率 （%）2000年占 世界份 额额（% ）国际际旅 游收入（ 10亿亿美 元）排名国际际旅游 收入（10 亿亿美元）排名美国74.9185.2113.717.9 西班牙32.4231.02-4.36.5 法国31.5320.93-5.16.3 意大利28.4427.44-3.25.8 英国20.2519.55-3.44.1 德国16.7617.866.53.7 中国14.1716.2715.13.4 奥地利12.5811.48-8.72.4 加拿大10.2910.895.92.3 希腊8.8109.2105.01.9 澳大利 亚亚8.0118.4115.31.8墨西哥7.2138.31214.51.7 香港7.2147.9139.41.7 土耳其5.2157.61446.81.6 俄罗罗斯7.512 15 1950 1960 1970 198019901998 2000全球 100 100 100 100 100 100 100非洲 2.1 1.1 1.5 2.5 3.3 3.9美洲 29.6 24.1 23.0 21.3 20.5 19.3东亚东亚

9、 太 0.8 1.0 3.0 7.3 11.5 13.6欧洲 66.4 72.5 70.5 66.0 62.4 60.0中东东 0.9 1.0 1.4 2.1 1.6 2.4南亚亚 0.2 0,3 0.6 0.8 0.7 0.8地区1986199119962000接待 人次份额额 （%）接待 人次份额额 （%）接待 人次份额额 （%）接待 人次份额额 （%）全世界340.891100.0448.545100.0592.12100.0698.8100.0欧洲217.21863.72277.38661.84347.4458.68403.357.71美洲70.97220.8296.44821.50115.5119.5112918.46东亚东亚 太32.5399.5551.51111.4990.0915.21111.916.01非洲9.4582.7713.002.9019.453.2927.63.95中东东7.9732.347.001.5615.142.5620.62.95南亚亚2.7310.803.200.714.490.766.40.92表7-6 全世界国际旅游接待量的地区分布（人次：百万） 地区1986199119962000收入份额额 %收入份额额 %收入份额额 %收入份额额 %全世界1400.23100.002607.63100.004231.16100.00475.8100.00欧洲760.5754.321372.3752.632144.7450.6923.548.65美洲376.5226.89745.0028.571063.7825.14136.328.65东亚东亚 太166.7111.91383.0014.69824.3619.4882.517.34非洲29.702.1244.001.6876.221.8010.72.25中东东50.033.5744.501.7182.431.959.72.04南亚亚16.701.1918.766.7239.630.945.11.07表7-7 全世界国际旅游收入的地区分布

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