什么是会务营销
43页1、在心曾任: 天年集团营销学院负责人身心健康机构营销副总经理蜥蜴团队副总经理北京福缘天普总经理服务产品:身心系列健康品、文正堂蜂胶、椰 岛鹿龟酒、利君升态口服液、少林药局会 议 营 销三株红桃年老色褪 蒙派英雄全军败溃 太太朵而女人亲魅 万基今日商场摆擂 黄金搭档大步后退 昂立揶岛有点心碎 珠海天年昏昏欲睡 绿谷灵芝人人喊贵 夕阳不美中脉很累 大连珍奥身心憔悴 安利如新崩盘团队 天狮巨能今年挺背 太阳想升步长欲飞 还是雅芳策略选对 二零零四亏钱还累 二零零五 创新万岁 什么是会议营销 会议营销的发展方向 如何管理数据 会议营销企业的部门设置 五 建立完善的售后服务系统沟通大纲 看清楚会议营销的本质 了解会议营销的发展方向 建立会议营销的信心 熟悉会议营销的操作过程大家可以得到什么中国会议营销代表企业:天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美什么是会议营销 服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销 什么是会议营销以会场为销售阵地,通过会前的 数据甄别,会后的亲情服务,在 会议的过程中达成销售的一种营 销模式! 什么是会议营销一:一哄而上 混乱无序 二:顾客
2、日趋成熟 三:员工流动性大 四:国家开始监管 五:市场份额市场现状优点: 1 短时间、低成本、高效率培育目标顾客 。 2 营销风险相对偏低(成本风险和营业风 险)。 3 营造良好的现场销售环境。 误区: 1 会议营销企业利润率高 2 会议营销容易操作为什么选择会议营销1 顾客是什么? 2 谁是企业的上帝? 3 会议营销企业核心竞争力在哪里? (服务的全程化、提升顾客忠诚度 ) 会议营销的经营理念 一 与传统营销相结合,成为传统 营销重要的利润来源。 二 传销(直销) 三 直效服务营销:坚持会议营销 之路,借鉴其他优秀直效营销行业 经验会议营销的发展方向1 什么样的企业或是产品适合做会议营 销 2 如何领导会议营销团队 3 怎样才算是一个合格的会议营销业务 员 4 如何建立会议营销培训体系 5 会议营销管理的十项指标体系 如何管理会议营销企业 强大的培训系统、深厚的企业文化 产品人群定位准确、功能定位模糊 产品的价值要高 产品的概念要新、与科技挂钩 产品显效要快,最好能体验 部门设置什么样的企业或是产品适合做会议营销 一 是一个激励高手(工资、提成、奖 励) 二 执行力强 三 是一个善于
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