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解读即插即用

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卖家[上传人]：小**

文档编号：34105313

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1、解读“即插即用” 王德禄长城企业战略研究所作者简介：王德禄北京市政府顾问、长城企业战略研究所所长Interpreting the phenomenon of “plug and play”今年 6 月, 我们长城所一行四人考察了 Plug&Play 即插即用 (以下简称 PNP) 美国硅谷总部。通过交流, 我们了解到了 PNP 从创始初期的精彩故事、现在的运营模式, 以及 PNP 创业者、投资人、创业导师等丰富的资源及其机制。我们也向 PNP 介绍了长城所目前在国内的创业创新体制、规模及愿景等。双方就PNP 和长城所以宁波为试点即将展开的合作进行了构想与展望。PNP 运营模式解读PNP 在成立以来的二十年来总共投资了六千余家公司, 其中包括了五家独角兽企业, 且这些公司的股指在早期基本不超过 150 万美元。PNP 投资的领域很明确, 对投资的公司有两点要求, 一是有科技背景, 二是要是 2B 公司。PNP 的创业平台加速营聚集了大量的创业团队、创业导师、大企业资源。PNP 建立了完善的会员服务机制, 随着公司的发展, 现在全球五百强企业里有三百多家都成为了 PNP 创新服务的会

2、员。这些公司每年会支付 30-50 万美金, PNP 作为创业公司和大企业对接的平台, 会针对性为这些大企业在特定领域进行与创业公司的对接。PNP 还建立了自己的投资团队, 主要分为直投和跟投, 直投的主要成员是企业创始人, 跟投基本就是企业的投资部门。若有几家大企业特别青睐某个初创团队, PNP 就会跟团队谈一个 1%-3%左右的导师股, 并且有 20 多家长期合作的 VC跟进, 保证了孵化的成功性。PNP 的导师制度解读导师资源是 PNP 非常独特的优势。而这方面资源的获取, 除了 PNP 立足硅谷有得天独厚的条件之外, 也和 PNP 所设计的导师制度有关。首先, PNP 所建立的职业创业导师团队入选门槛高。导师们在相应领域都有很高的行业地位, 大多是来自硅谷大公司, 拿到股权实现了财务自由的, 也有的是专门的风险投资人。其次, PNP 将自身设定为平台, 导师和项目都是平台上的用户。通过自身廉价的办公空间成本优势和长期积累的品牌效应, 大量链接大学、海量汇聚高水准创业者, 从本质上吸引导师自动集聚 PNP 平台。另外, PNP 的导师们会参加所有项目的评审, 通过全面匹配, 让项

3、目和导师做充分的双向选择, 来定位到自己最喜欢的项目/创业导师, 导师能够在项目毕业后优先投资选择的项目, 这能真正让导师心甘情愿地帮助初创团队成长。关于 PNP 的几点评论对创业者的宽容、抓住创业驱动的发展大势和革新自身商业模式奠定了 PNP 今日的成功。在发展过程中, PNP 不断迭代更新自身商业模式, 确保了自身营利性, 做到了可持续发展, 这在全球范围的众创空间中都是难能可贵的。PNP 与VC 最大的不同是, 他是全球第一个也是最领先的企业创新平台。2006 年, 戴姆勒曾与 PNP 接触, 希望 PNP 在硅谷的团队能协助他们做一些硅谷创新的对接。当时的 PNP 没有想过要做 FA, 只同意单纯做个对接, 结果非常成功。三个月后戴姆勒又希望对接更多的技术, 于是双方又开始合作。之后这样的对接越来越多, 世界五百强中有三百家都成了 PNP 创新合作的会员, 由 PNP 针对性地做一些相关领域的对接。这样达到了一个对接初创团队和大企业相辅相成的效果, 促成了 PNP 的一个商业模式。PNP 在中国有着很大的发展空间。目前 PNP 刚进入对创新的需求很大的日本, 日本三十五家最大的公司都是 PNP 的创新会员。PNP 现在在中国有八个办公室, 总部设在北京, 国内的平台目前主要转向质量的优化。中国在技术金融、支付方面较为领先, 但其他方面跟美国还有很大差距, 所以中国现在也密切关注着美国的很多技术, PNP 现在在做的就是把中国的公司与美国的初创企业进行对接。对创业者的宽容、抓住创业驱动的发展大势和革新自身商业模式奠定了 P N P今日的成功。

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