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户外运动可行性分析---北师文管会展方向

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1、活力珠海精彩户外北师珠户外运动用品展可行性分析报告小组成员：李嘉雯 1108090028 谢静宜 1108090074刘佳敏 11080900杨蜀 1108090077王淼前言 .项目背景及发展情况 .背景 .发展情况 .项目析与定位 .优势分析 .劣势分析 .机会分析 .威胁分析 .项目客源分析 .项目营销思路 .宣传策略 .广告设计 .现场服务 .选址 .项目组织管理模式与运营安排 .组织管理模式 .运营安排 .展会接待服务管理 .展会商务服务管理 .展会交通服务管理 .展会安保和清洁服务管理 .投资估算与资金筹集 .投资估算 .资金筹措 .展会经济社会效益 .展会安全风险 .前言从 98年年初开始，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种社会时尚，这种时尚会很快发展到国内其它大城市。很快，通过互联网的联结，全国各地的户外社团如同雨后春笋一样，遍地发展！ 2000年以后，随着户外运动的蓬勃开展，很多城市纷纷开设户外用品商店，户外运动俱乐部，逐渐带动两个新的市场，一个是户外运动俱乐部，另一个就是户

2、外运动用品经营店。对于户外运动者来说，装备是必不可少的，可以说装备的发展就直接反映出户外运动本身的发展。人们对装备的需求刺激着装备市场的发展，装备市场的繁荣同样促进着户外运动前进的脚步。二、项目背景及大学发展情况1. 背景户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目，户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。这是人类与自然的融合过程中，借助于现代高科技手段，追求自身身心发展的运动。户外运动能够大限度地发挥自我身心潜能，而且除了追求竞技体育精神外，更强调参与、娱乐和勇敢精神，追求在跨越心理障碍时所获得的愉悦感和成就感。它还体现了人类返璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望。随着现代人的生活压力越来越大，人们希望发泄压力，寻求刺激，唤醒沉寂与都市生活的疲惫内心，回归自然。2. 大学发展情况大学校园生活是一个多姿多彩的世界，和此对应，大学生的户外活动形式亦活色活香。目前国内的高校户外社团较多地从事登山、攀岩、徒步、露营等户外运动，而环保、自行车、皮划艇等形式也广

3、为存在。例如，我校北京师范大学珠海分校有钓鱼爱好者协会、凌云户外探险协会、游泳爱好者协会、高尔夫球协会、自行车协会、漂移板协会、轮滑社、滑板社等众多户外运动社团。除了社团的形式，一些高校还通过户外运动比赛来宣扬健康的生活方式，最典型的莫过于北大和清华每年一度的皮划艇比赛，抛开胜负不说，比赛时如潮的观战学生已经说明了这项运动在大学里的广泛影响。三、项目析与定位1. 优势分析1）学生群体大学生在学习期间，学习压力大，除了要应付各种考试考证还要为日后的发展充实自我，做好就业的准备，因此在空暇时间里，很多大学生群体比较倾向进行户外运动，放松自己，锻炼身体，同时寻求突破自我极限和刺激。2）学校运动器材和场地充足学校户外运动的器材较为充足，场地有多条绿道、龟壳、大足球场、小足球、数个篮球场、网球场、排球场、弓道馆、游泳馆、高尔夫球场等等。3）加大学生对户外运动用品的了解参与户外运动必不可少地配备正确、适合自身的户外运动器材及用品，可是有不少学生群体对户外运动相应的器材并不熟悉。通过户外用品展增强学生参与户外活动时正确选取和使用户外器材的认识。4）锻炼身体，享受健康生活户外运动不仅可以减少脂肪增

4、加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护身心健康，在工作之余丰富闲暇时间的生活。2. 劣势分析1)学生健身意识不够强烈。在不需要经费的公共健身场合，除了老年人以外，年轻人几乎看不到运动的身影，对于很多学生，尤其是像在北师大珠海分校离市区比较远的学校就读的学生而言，在空暇的时间里他们更倾向于宅在宿舍。2)项目本身消费的高昂性学生没有什么的经济收入，很多资金都来源于父母，因此更多的消费倾向于基本物质消费，这也导致学生没有多余的资金去进行其他消费。3）举办的条件限制多由于在学校内举办，离市区远，能参与的人群基本是周边的学生和教师，场地器材等都受到限制。3. 机会分析大学生是最具青春和活力的群体，他们相对于上班族而已有更多的空闲时间去享受生活，年轻人尤其是男生群体，对参与户外运动的热情是高涨的，他对户外运动的用品的需求也会更大一些。4. 威胁分析由于是在校内举行，外部市场的威胁很小。四、项目客源分析1) 顾客源：北京师范大学珠海分校内及其周边 1850岁之间的热爱户外运动的群体。2) 主要顾客：大学生3) 特殊顾客：到来旅游的顾客。4) 消费动机：锻炼身体；突破自身极限；缓解压力；发泄愤怒；开阔眼界。五、项目营销思路1. 宣传策略1）海报、传单渠道营销在学校人流密集的地方派发传单和张贴海报。2）渠道营销建立一个户外运动爱好者的号可以通过在博客、贴吧，论坛上发表上去，也可以让周围的朋友帮忙转发到更多的便在他们心理留下良好的形象。3)微博、微信渠道营销通过微博和微信朋友圈传播本项目的活动消息，并在纸质传单上印有本次活动的二维码

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