中秋国庆方案 课件

1、,Fast Innovation Fast Growth,国庆节全产品综合促销活动方案,1.销售/实贩卖目标 2.中秋节综合促销活动方案 3.综合促销活动 4.产品别促销活动内容 5.目标达成方案 - Event活动实施 - 实贩卖竞赛 - Display竞赛 - 广告宣传 - DM Promotion - 活动Check list - 其他,庆国庆,Digital Leader - LG Electronics,1.销售/实贩卖目标,1) 市场分析,*.空调不包括,239446,76304,52627,37242,54323,02年910月 实绩,338400,145000,109500,136000,83516,03年910月 目标,405619,812416,100%伸张,910月实贩卖目标,顾 客,竞 争 社,自 社,通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年910月实贩卖预想预计63万台(不含空调) 伸张56%，但910月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28%,SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此 出游的顾客比往年多 - 对旅游产品的

2、需求较多(促销品) 10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多,SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动， 省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上 国庆节促销活动竞争将会非常激烈,因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大 压力 国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成 95万台(不含空调) - 不出意外的正常实贩卖量是63万台,金额,1055.4M,468.9M,CTV,MWO,W/M,REF,DVD,41%,90%,108%,265%,54%,2/29,2. 中秋促销活动方案,活动内容,放飞心情，Lets 购！ 需征集,爱在金秋，LG特禧月 需征集,主题：旅游 + 健康 买就送(I Love China 旅游背包和运动水壶) . Premium Model 购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶 - 空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA 购买时 赠送背包(50元相当) - PTV, PDP, LCD购买时赠送背包+水壶(68元) - Sensor型号赠送精美礼品一份(18元),主题：结婚 + 旅游 + 健康 买就送 .Premium 型号1+1赠送 .

3、凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍 特价销售 .产品别1MDL实行特价(流通区分) 文化Event .购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定) Co-marketing实施 .Nike或Adidas进行Co-marking, Win-Win(未定) DM促销活动 .国庆期间进行DM活动（20万）,9月06日9月19日（2个星期；中秋）,9月20日10月19日（国庆）,背景,1. 众所周知，国庆是春节、5.1节之后的第三次销售高峰 2. SARS过后的第一个旅游旺季 推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击,活动期间,分公司/营销部地区有促销员的商场,活动地点,分公司/营销部地区有促销员的商场,活动预算,Master,投入 624KRMB/实贩对比0.24%,投入 39,435KRMB/实贩金额对比6.9%,单位: RMB,13/29,分公司/法人,总部,突出综合家电品牌优势 - Premium销售最大化: 1+1促销活动 - 产品别进行特价促销活动流通别差别化 文化Event活动 - 高档型号购买顾客群赠送演唱会Ticket Sports M

4、arketing - 指定型号（高档）购买顾客赠送国家队 签名的乒乓球拍 DM Promotion - 20万顾客对象发布D/M Co-marketing: Nike或Addidas,实施Event活动 Top车Event活动活性化 - 全国135家核心卖场进行Event活动 实贩卖竞赛 - PD, PS, SL, Promoter对象实施竞赛 Display强化 - Display改善Champaign活动(全公司共同) - 全国范围实施Display竞赛活动开展,分公司,分公司别跟据总部综合促销活动的基础上， 进行分公司地区为单位的促销活动,其他活动,综合促销活动,达成销售/实贩目标,03年国庆节促销活动，通过总部/分公司/法人的Co-working，创出Synergy效果最大化，从而 达成共同目标,812,406,02年,03年,实贩卖,销售,单位：K台,单位：MRMB,03年,971,100%,02年,574,69%,CTV,MWO,W/M,REF,DVD,MWO,W/M,REF,DVD,CTV,法人 ,Premium Model 销售集中，通过限量特价 运营，提高现场竞争力、

5、确保销量 - CTV: 通过44” 100HZ & 29” Flat Sell out支援，实贩卖量最大化 - DVD: . 追加赠品: 大礼包(钱包，CD包等) . 主力型号1:1价格对应 . 针对国庆节，上市3种新品 - REF: 3000元以上Micom型号销售支援 . 1+1, Incentive 运营 - W/M: .Drum实贩卖集中支援活动 .周末堆头Event活动(Top车联系) - MWO: .G-电子以上型号销售集中 .基本赠品+追加赠品(V/C，大礼包),A,1055.4M,468.9M,14/29,广告 其它,国庆广告，海报 等制作, （9/19，9/29） 4,741K : 19,115K 海报，Banner, 传单，横幅(556K) Display改善Champaign(35K),家电,28,294,Co- MKTg,与Nike或Addidas Co-Marketing, 购买高档型号，赠送Nike或Addidas 购物券(200元相当、6K台),10/810/19,分公司 所在地,家电,1,200,销售 竞赛 Event,针对现场工作的 促销员实施竞赛,

6、Promoter目标达成奖 追加提成 SL, PS, PD评价,9/2010/19,分公司 促销员,家电,2,059,10.1 节 促 销,行事名,內容,期間,实施地域,参加制品,费用,备考,LG顾客DM贩促,LG中国乒乓球之队 联系促销活动, 顾客 感謝 Letter, 活动传单 50元、100元优惠券, 购买LG高档产品的顾客，获得国家队 签名的乒乓球拍,9/2010/19,全分公司 營銷部,家電 全产品,家电, Premium产品,800,文 化 Event,Ticket Promotion, 购买高档型号赠送Ticket(500元相当) - NDP, DIOS参加活动 - 北京/上海各800张,10/110/7,北京 上海,家电H/P, IT,区分,爱在金秋， LG特禧月,9/2010/19,全分公司 營銷部, Premium型号 1+1 LG新品大赠送,Target : Premium 购买者,Target : 己 购买顾客,Total: 43,873,7,320,800,分公司 所在地,家电,节日大放送 - 特价销售, 产品别/流通别选择1款特价 - 提高现场价格竞争力,9

7、/2010/19,家電 全产品,Target : 争夺其它 竞争社M/S,全分公司 營銷部,1800,9/2010/19,地区别Event支援, I Love China联系的地区别Event活动,核心商场,家电,1,600,15/29,單位: KRMB,本次国庆是SRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康+结婚+旅游为主题开展国庆促销活动,Main Copy : 爱在金秋，LG特禧月 LG与您分享健康之旅,活动期间 : 2003. 9. 20 10.19 (30天),活动范围 : 分公司/营销部地区, 目的:提高高档型号的实范卖，Premium 型号销售活性化 對象: 活动期间内购买Premium型号的顾客对象（全产品参加） 內容: LG给你特别的喜悦,活动1,爱在金秋，LG特禧月,单位：台/元,W/M: 14125RD,12175ND,80185N,80180N,10180N 5个型号 REF: . Micom: GR233AM,235BTQL,255BTQL,369GTQA,409GTQA,542GV 6个型号 . DIOS: GRB207EC,B207DBZ,

8、B027DVC,B207ER 除外,17/29,3. 国庆综合促销活动,3) 综合促销活动项目别内容,活动2,节假日大放送,单位：台/RMB, 目的: 在现场竞争社对比价格竞争力确保，In-storeM/S提高 运营方案：流通别区分特价运营 内容: 限量销售 现场通过海报实施弘报 实行地域: 分公司/营销部所在地促销员进入商场,18/29,3. 国庆综合促销活动,活动3,活动4,文化 Event Ticket Promotion, 目的：高档型号购买顾客群体供高档文化生活 对象：NDP & DIOS购买顾客参加 内容：赠送参加LG文化Event的Ticket 1人2张 活动时间：10月1日 10月7日 实施地区：北京/上海 总费用： 80万RMB,DM促销活动, 目的：提高已购买LG产品顾客的忠诚度 对象：通过顾客Card搜集的信息 (20万名) 内容： 顾客感谢信，活动传单 50元 , 100元 购物券(Promoter兑现) 实施地区：分公司所在地，制定商场运营 总费用： 80万RMB DM邮件费： 20万RMB, 制作传单: 10万RMB 购物券： 30万 ( 2000名 X 5

9、0元 2000名 X 100元),活动5,LG中国乒乓球队联系实施促销活动, 目的：LG贡献中国乒乓球事业，针对消费者进行 体育Marketing 对象：NDP, Micom REF, Drum, DVA, Sensor 内容：购买即送赠送国家队员签字的乒乓球拍 活动时间：9月20日 10月19日 实施地区：分公司/营销部所在地促销员进入商场 总费用： 180万RMB,3) 综合促销活动项目别内容, 目的：与世界著名品牌进行Co-marketing,达到双赢 对象：Nike 或 Addidas 内容：DM发送购物券，购买指定产品群，将获得 Nike或Addidas购物券(100元200元相当) 活动时间：9月20日 10月19日 实施地区：分公司所在地 总费用：120万RMB,活动6,与著名品牌进行Co-marketing,19/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DM Promotion,Check list,制作物品,活动目的,Top车Event活动及现场Event活动紧密联结，开展有效支援活动，从而提高 Synergy效果,活动对象,全国135家核心卖场 - 北京/上海/广州选定 20家卖场/分公司 - 其他分公司选定 15家卖场/分公司,活动 Master Plan,预算：160万RMB,活动支援,分公司别910月份有特色的Event活动支援(20万左右/分公司),20/29,21/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DM Promotion,Check list,制作物品,- 目标对比100%达成为基准评价给予奖励(达成最低目标的人员可以參加) 100% 110% 达成时 : Promoter当 300元 111% 120% 达成时 : Promoter当 400元 121% 以上 : Promoter当 500元 - 实贩卖目标至少比去年同期伸张100%/各分公司另外设定。 优秀PROMOTER: 分公司

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