创业机会识别 (2)

1、创业机会识别,【核心问题】 -什么是创业机会 -创业机会来自哪里 -如何才能更容易地识别出创业机会 -怎么判断某个机会是个好机会 -如何判断机会的价值 -是不是所有的机会都适合个体创业者 专题 利基,【学习目的】 掌握机会识别和判断的基本方法 把握判断适合个体创业者的机会特性 了解创业机会评价的目的和方法 提升机会识别能力的途径 学习创意产生的主要技术,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。,马克吐温,案例,朱鎔基的一段话开启了他的创业之路 梁泊强 ：“宁做蚂蚁腿，不做麻雀嘴。蚂蚁腿虽小，也是肉。一只蚂蚁谈不上什么力量，但是100万只组成的军团却可以横扫亚马亚逊热带雨林，所向天敌。” 2000年，“圣雅伦”的销售额为6000万元。2001年，这个数字就翻了近一番，过了1亿元。2001年8月，国定轻工业局授予聚龙公司负责起草国内指甲钳行业标准的无上荣耀。“圣雅伦”已经不仅仅是简单的指甲钳，还延伸起了个人护理全套用品。,梁泊强 非常小器 圣雅伦,朋友的询问引发的创业之路： 胡润已经在亚洲工作、生活了近4年，其中大部分时间是在中国，在欧美很少同龄人拥有类似的经历，这一

2、点胡润非常自豪，可一旦回到英国有人问起：“嗨，Rupert,中国怎么样？”该如何回答？ 每个人肯定都希望做一个成功的人；然后，成功一词该怎么定义呢？于是，胡润拿起笔开始在纸上列一份条件清单：家庭幸福、纳税多、员工多少、个人资产多少？ “谁是中国最富有的人？ 1999年7月19日，胡润开始着手排榜。,胡润 百富榜,胡润和梁伯强发现的都是创业机会, 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？,创业机会的含义、分类和来源,有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业. 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补。 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。 我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！,ISRAEL M. KIRZNER （科茨纳）,创业机会,ISRAEL （1973，1979，1985，1997）提出发现机会是创业的核心问题。创业者利用经济波动，靠其对事物的了解和识别能力(他人不具备的)发现并开发机会，而且大多数机会是偶然发现的。,Bhave, Mahesh P,

3、City University of New Yorks School of Business,创业机会,Bhave（1994）在他的企业创建模型中特别强调机会识别过程，在这一过程中，创业者将整合知识、经验、技能和其他市场所需的资源。,Gerald （1998）认为商业机会的识别和开发对创业起到核心作用。 同时他还认为（1999）“创意”是发现机会的基础。一个创建企业的想法并不等同于一个机会。,Gerald E. Hills,University of Illinois at Chicago,创业机会,Timmons(1999)总结概括了评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标，八大类分别是：行业与市场、经济因素、获利条件、竞争优势、管理团队、企业家的个人标准、理想与现实的战略性差异 这些指标提供了一些量化的方式，使创业者可以对上述要素做出判断，以及这些要素的综合是否组成一个有足够吸引力的商机。,Jeffry Timmons,创业机会,创业机会,Scott （2000） 指出，应该以创业机会为主线来研究创业活动，创业就是发现和利用有利可图的机会。同时他认为发现机会的必要的优先信息和

4、评价机会的认知特征( cognitive properties) 会影响人们认识创业机会。,Scott A. Shane,创业机会的含义,创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 。,机会就在你身边 一个有吸引力的、清楚定义的生意机会，是所有成功企业的基石！ 机会偏爱有心人，机会偏爱有准备的人 “您为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴实而好看的包，我注意每一家商店，却找不到我想要的。而且，我发现许多人都有这种感觉，我就决定自己做.” - 刘红英 “一些人不诚实经商恰好给我们诚实经商的创造了市场机会。” - 向炳伟 “说起公司创办，一个偶然的机会，听客房部的人讲，每年酒店各方面的清洁费用高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找不到合适的队伍来干。”

5、 - 孙京平,创业机会的来源,创业机会的来源,依据一项针对200位杰出创业家的研究，创业机会主要来源： 一、升级型。即针对现有的产品与服务，重新设计改良（寻求差异化、重新划分市场、细分市场、发展新能力） 二、潮流型。即追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网 络。 三、研究型。即创业者需要透过有系统的研究和分析，才能发现的创业机会。 四、随机型。即机缘凑巧，偶有天得。如随机发现的好创意和想法。,创业机会的来源,1、问题 满足需求、解决问题（新民晚报：工商外国语学院的大学生创办客运公司：） 美国要抓的伊拉克恐怖分子，扑克牌赚了100万美金 扑克牌的启示：房产经销商、汽车经销商，进城务工人员赚了100万 问题机会，关注身边没有解决的问题，没有满足的需求,创业机会的来源,2、变化 产业结构变化第二产业第三产业 城市化变化农民变市民，郊区变城市 政府政策鼓励、扶植创业 居民收入水平的提高：5000美元（中等发达），70008000美元（发达水平），新需求，12万对结婚，10万元/对，善于从变化中发现机会 消费结构的变化：增长最快领域：住房、汽车、通讯、IT 人们思想观念的变化：美容行业，增长比例1

6、3 人口结构变化：提前进入老龄化，老年人占人口20，60岁独居：70万 （老年事业、医疗保健、金领人群的非理性消费） 网上创业,创业机会的来源,3、创造发明 电脑是发明创造的产物、围绕电脑带来的一系列产业：维修、销售、软禁开发、信息服务、等 手机： 4、竞争竞争对手的缺陷和不足就是机会 开饭店质量好、服务好、价格廉 不要怕竞争，要了解竞争对手，研究竞争对手在满足需求方面不到位的地方 5、新的知识、新的技术 如健康知识的普及，水能带来很多创业机会,创业机会的分类,根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。,识别创业机会,作为创业者，难能可贵的地方就在于能发现其他人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实现创业机会的价值。,影响创业机会识别的因素,特定产业中的先前经验有助于创业者识别商业机会，这被称为走廊原理。 它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程

7、中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。 这个原理提供的见解是:某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。,先前经验,机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。 警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。,认知因素,影响创业机会识别的因素,社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。 研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。,社会关系网络,创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。 在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。 对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。,创造性,影响创业机会识别的因素,准备,孵化,洞察 灵感 设想的商业

8、创意 问题解决,评价,阐述,产生创造性创意的5个阶段,影响创业机会识别的因素,创业机会的识别过程,识别创业机会的规律,发现创业机会的前提,获取有价值信息,在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。,智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。,优越的信息处理能力,Levis,识别创业机会的常见方法,1、激发创意 2、新眼光调查 3、通过系统分析发现机会 4、通过问题分析和顾客建议发现机会 5、通过创造获得机会,1、激发创意,（1） 集中小组 由主持人带领一群人聚在一起进行公开的、深入的讨论，用不局限于主持人提问的方式来征得与会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小组的讨论。 例：小组讨论产生了一个新的产品概念，即“象旧鞋子一样合脚、温暖而又舒适的拖鞋”。,（2） 头脑风暴与创意 头脑风暴法被用来激发新产品的创意主要是基于这样一个事实，即当人们聚在一起，参与到一个小组中时，往往会被刺激而产生更大的创造力。 与上述集中小组方法不同的是，头脑风暴法中的小组讨论一般没有明确限制的集中讨论的问题，而是只有一个大致的、相对较宽的领域。这将十分有利于参与者发

9、挥他们的想象力。,1、激发创意,头脑风暴法的利用一般应遵循四个原则： 1）小组中任何成员都不允许批评讨论中没有负面评论； 2）鼓励随心所欲越放任，构思越巧； 3）希望产生大量构思构思越多，好构思出现概率越大； 4）鼓励对构思进行组合和改进对其他人的创意可以被用来促进产生新的创意。,1、激发创意,（3） 问题编目分析 集中小组由顾客本身产生创意，而问题编目按产品类型为顾客提供一系列问题，要求顾客根据问题对这类产品进行讨论。,1、激发创意,问题编目分析用于食品行业的例子,调查方法的比较,注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。 开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。,2、新眼光调查,人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。,实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现,借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。,3、通过系统分析发现机会,4、通过问题分析和顾客建议发现机会,问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。,从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。,5、通过创造获得机会,这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。 通过创造获得机会比其他任何方式

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