(一汽大众)服务顾问服务流程话术
4页1、服务顾问服务流程话术预约阶段话术:预约1小时前确认及提醒话术按时到店服务顾问:“【客户姓氏】先生/小姐:您好,我是上海大众怡天4S店的服务顾问【姓名】。请问您是【车牌号/车型】的车主【客户姓名】女士/先生吗? 【客户姓名】女士/先生请问您现在方便接听电话吗?【客户姓名】女士/先生,此次给您打电话是想和您确认一下,您预约的一个小时后到店进行保养我们已经做好了准备工作,请问您能否准时到达?”客户:“准时到达”服务顾问:【客户姓名】女士/先生,请带好您的保养手册、车辆行驶证和驾驶证,按约定时间到店。您的工位我们将会为您保留10分钟时间,请及时到达!路上请注意安全!期待您的光临!再见!如不能按时到店服务顾问:“对不起,【客户姓氏】先生/小姐!您的工位我们将会为您保留10分钟时间,超过时间我们只能按常规流程接待您了。希望您下次准时到店!”准备阶段每天下班前关注自己第二天的的预约客户,准备好服务包填写交/接车单并通知车间班组长及引导员做好准备。接车/制单阶段话术预约客户服务顾问:X女士/先生,我是服务顾问【姓名】,很高兴为您服务!“【客户姓氏】女士/先生,根据我们的记录,您预约的项目是【预约项目】
2、,对吧?除了这些需求外,您还有其它需求吗?”(如客户有其他需求)“请稍等,我做一下记录”(加装“预约”标示牌)“【客户姓氏】女士/先生,我现在为您放上预约车辆标识牌,这样您的车辆可以走预约绿色通道,直接进入预留工位维修保养,同时您也会享受优先洗车、结算等服务。”本次维修保养的内容有【保养项目,价格,时间】,非预约客户引导员:您好,欢迎光临上海大众宁夏怡天4s店,我是服务顾问XXX,请问有什么可以帮您.?客户:我想做保养.引导员:“女士/先生,您好!下车请当心!女士/先生,我是引导员【姓名】 ,请您前往接待台,我们的工作人员将为您登记排号,并帮您安排服务顾问,您那边请。客户:好的接待员:先生/女士您好,请问您贵姓,?客户:免贵姓X.接待员:您的联系电话是?客户:XXXXXXXXXXXX接待员:现在的车辆进厂量较大,您前面有X位在排队。可能需要等待X分钟。请您先到休息室稍等,随后我们会尽快与您联系接车。接待员联系服务顾问接车,联系客户并介绍服务顾问给客户。服务顾问:X先生您好,我是您的服务顾问XXX。请问您是保养还是维修?客户:保养服务顾问:女士/先生,为了更好的了解您爱车的车况和设置,我
3、将对您的车辆进行环车检查。请问您方便与我一起吗?客户:好的服务顾问:请将你车内的贵重物品收一下。首先,我们先检查一下驾驶室,包括油量、里程、电子系统、舒适系统和其他设置等,在检查之前,我先为您的爱车铺上三件套,以保证在维修过程中您爱车的内饰清洁。”服务顾问随后按照六步环检法检查讲解并记录。(邀请客户-内饰检查-车前及机舱检查-车辆右侧检查-车后及后备箱检查-车辆左侧检查) 。在后备箱检查时一定要征得客户同意。服务顾问:【客户姓氏】女士/先生,本次维修保养的内容有【保养项目,价格,时间】,我们这里还提供免费洗车服务,请问您是否需要?好的,另外维修过程中会有一些旧件产生,如废机油、六角头组合螺塞等,请问我们用为您保留吗?客户:不用服务顾问:那好, 【客户姓氏】女士/先生,请您随我到工作台,我再为您详细解释一下本次维修保养的内容,并开具任务委托书,您这边请。”制单服务顾问:【客户姓氏】女士/先生,您的爱车已经完成检测,您的需求描述和所有检测结果已做好记录。本次项目维修的项目为【维修项目内容】时间为【维修项目时间】,价格是【维修项目价格】,我们免费的增值服务项目包括全车的检查和免费的洗车,如果
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