促销活动总结15篇
43页1、促销活动总结15篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况,包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,因此我们要做好归纳,写好总结。总结一般是怎么写的呢?下面是我收集整理的促销活动总结,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。促销活动总结1本次促销活动从20xx年x月x日至20xx年x月xx日,共计xx天。据了解,商超与去年同期相比有肯定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。据市场了解,今年节日期间整个商超红酒市场有肯定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,协作经销商的活动方案,取得了肯定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类:一、现场特价销售:主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广阔一般顾客的心理需求,市场反应比较好,在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二、堆头、端架:
2、堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣扬与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了肯定的补充,也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。三、上刊:一种单品的宣扬广告,既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际状况,94赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。四、返现:返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之,我们要敏捷驾驭各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求动身,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。同时,西安葡萄酒市场竞争异样激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上
3、刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式敏捷,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。促销活动总结2除了服务员自身素养不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业学问学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训安排。一、开业活动为庆祝家具城二期开业,建材家具城从中国最大的家具生产基地xx引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场35折,套房建材家具x元起!名牌,真的就这样便宜!二、快乐购物中大奖(x月x日x月x日)活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参与抽奖一次,满x元可参与两次,以此类推,多买多中,上不封项。派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制,赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。奖项设置(100%中奖):一等奖:2名。各奖名牌冰箱一台。二等奖
4、:5名。各奖名牌电动车一辆。三等奖:30名。各奖名牌自行车一辆。综合管理部是今年刚组建的部门,是管理服务并重的职能部门,他们在强化内部管理,健全有关规章制度的同时,做好经营的后勤服务工作。四等奖:50名。各奖精致电热水壶一只。感谢奖:若干。各奖水杯或靓盆一只。三、超值服务旧换新建议招商部参加本次活动,x月x日,活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队,参加本次活动,由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系),活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演,吸引顾客的观看,提高宣扬儿童各种用品的知名度,促进销售。家具城为便利广阔消费者,特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务;旧家具最高折价x元。此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍旧取得了不错的成果,这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力。四、地板保养健康送活动期间,在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实
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