销售人员下半年工作计划(2篇).doc
5页1、销售人员下半年工作计划一、市场swot分析(1)、优势:企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。(2)、劣势:产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二、产品需求分析1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。3、家具产业:主要是:五金类家具。4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏、学生床等。6、造船业等等。三、个人工作计划1,以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户、要经常保持联系、勤拜访、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习、在和客户交流时、多听少说、准确掌握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。5,多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型、采用不同的销售模式、
2、完善自己和创新意志相结合、分层总结。四、对自己工作要求1,做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正、给客户一个好的印象、为公司树立形象。4,客户遇到问题、不能直之不理、一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。5,要有健康的体魄、乐观的心情、积极的态度。对同事友好、对公司忠诚。6,要和同事多沟通、业务多交流、多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7,到_月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,_月份是个非常严峻的时期、业务刚刚开始、市场刚刚启动、对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9,在年最后_月中要增加一至两个客户、还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗销售人员下半年工作计划(二)转眼间又要进入新的一年-年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过_个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了年度公司销售工作计划书,
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