市场调查实训教学案

1、 .wd.市场调查实训教 案2014-2015学年第二学期人文社会科学系营销教研室张 华二O一五年三月目录模块一 认识市场调查实训2任务1市场调查实训的目的和意义2任务2 市场调研实训的组织、实施3模块二市场调查工程筹划书的制定11任务1选择市场调查实训工程11任务2 确定调研目的和调查对象12任务3 调研筹划书的拟定13模块三 调查工具的设计19任务1 调查问卷的设计19任务2态度测量表的设计24模块四市场调查的实施27任务1 观察法的应用27任务2街头拦截访问法27模块五 市场资料的整理与总结31任务1市场资料的整理与分析31任务2市场调研报告的撰38兰州石化职业技术学院课时方案课程名称:市场调查实训 授课教师： 张华 _第一天 _授课日期.授课班级会计132会计授课地点主教东主教授课题目认识市场调查实训教学目的二手资料的含义与来源；文案法的含义；文案法的使用方法；工程筹划书的含义与构造；工程筹划书撰写方法重点与难点运用文案调查法收集二手资料的能力教学设计介绍学习内容，知识讲解，案例分析、头脑风暴、示范指导、角色扮演法、工程法、情景演练法、教学练结合法授课形式多媒体 普通课 理实一

2、体化 实训课复习提问授课内容要点讲解文案调查法运用文案调查法收集市场信息了解所选产业市场背景课外作业收集资料、制定调查工程筹划书授课总结教研室主任审核意见签 名月 日编辑日期： 2015年3月 5日模块一认识市场调研实训市场调查实训是在学习市场调研与预测等相关专业课程过程中同步开设的一门重要的实训课程。此次实训要学生准确把握市场调研的 基本理论，初步具备市场调研的组织和实施能力，通过对整个调研环节的综合提炼，有针对性的训练调查方案的设计能力、搜集资料的能力、调查资料的整理分析能力、调研报告的撰写能力等市场营销专业学生在工作中必须掌握的核心能力。为了让学生重视市场调研实训、顺利参加实训、保证实训效果，需要让学生明白市场调研实训的内容、组织和实施、纪律和成绩评定等。任务一 市场调查实训的目的和意义一、市场调研实训的目的市场调研是市场营销人员的一项 基本实践技能，市场调研实训是市场营销专业的一项重要的实践教学内容。是我校营销专业学生接触的第一项专业实训，本次实训实践性强，可以让学生全面认识所学专业。市场营销专业实践性强，对学生的综合技能要求高，而营销调研技能是该专业学生必须掌握的一项 基本技

3、能。(一)理解和掌握所学理论知识本次实训是与市场调查与预测理论课程同步开设的，学生在学习完相应理论章节后，在本次实训中就可以实践，在实践中发现问题后，再去书本上重新温习，还是不懂的，再由实训教师统一讲解。所以本次实训是一个“练中讲、讲中练相结合的过程，通过讲练结合，到达理解和掌握所学理论，把单纯的理论知识转化为实际动手能力的目的。二熟悉调研的主要内容和 基本程序在实训中通过对一个综合工程的调研，让学生对零碎的、单一的、别离的知识有一个整体全面的认识，让学生明白调研需要调查什么，若何展开一个调研。在脑中形成一个全面、系统的对市场调研的认识。三学会认识市场和分析市场每组同学所调查的工程不同，所面对的市场就不同。对于一个陌生的市场，若何去认识、若何去分析，通过调查各环节的展开，同学们也有了答案。要通过分析企业面临的营销环境、目标顾客、竞争者等来认识和分析环境。四学会收集市场信息在正式调查之前，先要搜集二手资料，在适当的渠道获取资料。在实地调查阶段，要灵活应用观察法、面谈法、问卷法等手段去搜集资料。五针对性提出适宜的营销策略调查的后期，对搜集资料整理分析根基，要对于调查工程现状进展描述分析，在

4、此根基上运用所学营销知识，提出适宜的营销策略。六具备组织和实施营销调研活动的初步能力通过对调研实训全过程的训练，学生对调研有了全面整体认识，初步具备了分析市场的能力，在工作中初步具备了开展调研工作的能力。二、市场调研实训的作用和意义一帮助学生理解和掌握理论知识“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。理解和掌握理论知识，不能只是从理论到理论，关键是要学以致用，在运用中加深理解和掌握。学生在进展实践操作训练的同时，理论知识也得到了稳固。二培养学生的实践技能实训本身就是一种实践活动，进展实训就是在培养学生的实践技能。从以上实训的特性可以看出，实训对培养学生的实践技能有非常重要的作用，学生通过各项实训可以掌握相应的实践技能。培养学生的实践技能，也是高等教育的一个重要的教育目标。三锻炼学生的组织能力在实训活动中，除了教师的组织和指导外，学生也要参加一些组织工作，他们的组织能力也就得到了锻炼。组织能力也是一项重要的实践能力，作为高职营销专业学生，需要有较强的组织能力。四培养学生的职业素养要把学生培养成“具有创新精神和实践能力的高级专门人才，不仅要让他们掌握专业理论知识和实践技能，还要让他们具备相应的职业

5、素养。学生在实训过程中，会不断认识今后要从事的职业，了解职业要求，树立职业意识，养成职业习惯。五提高学生的交际能力很多实训环节是在校外完成的，需要学生与不同的人群打交道，寻求被人的配合支持。现代社会是开放的社会，交际能力显得非常重要。学生在实训过程中，交际能力会得到很好的锻炼。六培养学生的协作精神社会分工越来越细，互相之间的协作也越来越多、越来越重要。有很多实训工程需要学生协作完成，学生在实训过程中，会认识到协作的重要性，逐步懂得若何与他人合作。任务二 市场调研实训的组织、实施不可行市场调查工程选择探测性调研工程选取辩论确定调查工程搜集第二手资料设计调查问卷设计访问提纲和观察提纲搜集第一手资料市场调研实训在教师指导下，结合调研理论课程，由学生以小组形式完成一系列调研实训工程。调研实训采取实训室和校外相结合的方式进展，各小组根据自己选择调研课题按照实训流程进展开展。一、市场调研实训的流程和内容可行调查资料的整理与分析撰写市场调研报告一市场调查工程选择市场调查工程是指导调查工作的方案，其设计质量直接影响市场调研的效果。调查工程的选择一定要有可调查性、可操作性，切忌选择结果已很明了或大而空，

6、自己无法驾驭的调查工程。比方，有些同学要调查促销对销售的作用，此工程就没有什么调查的意义；有些同学要调查航空公司，此工程缺少可操作的条件。为了调动实训学生的积极性，此实训让实训学生自己选择调查课题。为了保证课题的质量，要求各组选择三个课题，在辩论时由实训指导教师选取一个最有价值的调查工程。二探测性调研在查阅资料、观察了解确定调研工程后，需要搜集二手资料，进展非正式的初步调查，以便更好的全面了解所选择的调查工程。了解所选工程市场的 基本情况，进展可行性研究或对收集资料工具的试用，如试用调查问卷初稿，试用观察纪录卡片或表格等。三工程选取辩论在进展了前面两个环节后，需要各组对所选择的三个课题进展辩论。辩论时需要阐述选择本工程的调查目的，调查对象，调查方法和调查时间和范围等要素。四制定调查工程筹划书需要按照工程筹划书撰写要求，一个组写一份筹划书。此筹划书将作为以后各环节实训的指导文件。五搜集二手资料为了防止调研的盲目性和降低调研的成本，在这个阶段就要搜集二手资料。对本工程已有的资料进展调查，获取其中有用局部，进一步完善调查工程。在搜集时可以从图书馆、统计年鉴、行业协会、新闻媒体和互联网等渠道获

7、取。六设计调查工具根据调查工程筹划书，根据选择的调查方法，设计相应的调查问卷、访问提纲和观察提纲等。调查工具是开展调研的准备，也是决定能否取得预期调查资料的根基。七实地搜集资料用适当的方法、对适合的样本搜集第一手资料。这个环节是在校外开展，是对实训学生交流沟通能力、协作精神和胆量的全方位锻炼。八调查资料的整理分析这一环节需要把前阶段搜集的第二手资料和第一手资料分类、分组、汇总和再加工。调查资料的整理分析是利用调查资料的 基本前提，学生要能根据营销调研的目的和任务，运用科学的方法和统计软件，对调查所得的原始资料进展审核、分类、汇总和统计分析，使之成为系统化、条理化的综合资料，反映调查对象的 基本情况，通过适合的统计图表显示调查分析结果，得出正确的调研结论。九撰写调研报告按照调研报告撰写格式，利用调查资料撰写报告。调研报告是对整个调研过程的总结，需要全面反映调查的过程和结果，对调研工程提出有针对性的结论和建议。二、营销调研实训的组织营销调研实训与市场调研与预测课程同步开设，结合营销调研理论内容，在实训教师指导下，实训学生以小组形式完成一系列营销调研工程。根据调研实训特点，采取校内结合校外相结合的实训方式。为了到达良好的实训效果，需要按照实训进程进展组织，对过程进展管理，制定详细的过程考核和步进式考核机制。一市场调查实训的组织调研实训需要在一定的场所进展。实训场所可以分为校内和校外两类。校内场所主要是在供给链模拟实训室，校外则是街道、居民区、企事业单位等。营销调研的很多环节需要在校内实训室开展，如调查问卷设计，资料整理分析和调研报告撰写等，同时需要一定的办公设施和用品。由于实训要围绕一个综合工程来开展，所以调研实训以小组形式进展。在实训开场后，实训学生以自愿组合的方式组成10人左右的小组，每组选出大组长和小组长各一名，负责本组以后各环节的实训工作。每组需要填写市场调查实训成员明细表见附表1，登记每位组员的姓名、宿舍号、联系 等信息。

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