20180203_万国广场总包营销推广方案
29页1、2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有2018年2月万国广场项目总包营销方案万国广场项目总包营销方案2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有2p综述综述p项目概况项目概况p营销思路营销思路 p推售计划推售计划p推广计划推广计划营销推广方案营销推广方案报告提纲报告提纲2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有3一、综述p市场概况市场概况p优优 置简介置简介p报告思路报告思路2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有4整体市场概况整体市场概况综述综述市场概况市场概况全国市场全国市场20182018年房地产行业将坚持年房地产行业将坚持“房住不炒房住不炒”定位,政策开启定位,政策开启“一城多策一城多策”分类调控方向。在此基础上,短期调分类调控方向。在此基础上,短期调控与长效机制的衔接将更为紧密。自控与长效机制的衔接将更为紧密。自20182018年年1 1月起,已先后有南京、武汉、郑州、济南等月起,已先后有南京、武汉、郑州、济南等8 8个城市定向取消个城市定向取消限购政策;限购政策;北京首套房贷款利率上浮北京首套房贷款利率上浮
2、10%成主流,放贷周期仨月起步;成主流,放贷周期仨月起步;2018年,地产调控将继续从传统的需求端抑制向供给侧增加进行转变,在控制房价水平的同时,完善多层年,地产调控将继续从传统的需求端抑制向供给侧增加进行转变,在控制房价水平的同时,完善多层次住房供应体系,构建租购并举的住房制度,推动长效机制的建立健全。次住房供应体系,构建租购并举的住房制度,推动长效机制的建立健全。各地市场各地市场石家庄:石家庄:2017年年12月石家庄普通住宅成交月石家庄普通住宅成交2140套和套和25.29万平方米,呈现量涨价跌趋势。万平方米,呈现量涨价跌趋势。住宅市场通过购房住宅市场通过购房首付款分期等政策,降低首付门槛,刺激需求持续释放。一些项目甚至通过隐性调价,旨在加快回款速度。首付款分期等政策,降低首付门槛,刺激需求持续释放。一些项目甚至通过隐性调价,旨在加快回款速度。但公寓投资市场受投但公寓投资市场受投 资需求心态低迷,资需求心态低迷,公公 寓成交的冷热不均和整体弱势状态不改。寓成交的冷热不均和整体弱势状态不改。保定:保定:2017年先后在主城区和徐水区的土拍中实行年先后在主城区和徐水区的土拍中实行“双
3、限双竞双限双竞”以及取得不动产登记证书后以及取得不动产登记证书后10年(年(5年)年)不能买卖的限售政策,严厉打击了长期投资客。不能买卖的限售政策,严厉打击了长期投资客。定州市场定州市场定州市场客户观望态度较大,投资客已逐步退出市场,刚需以及改善刚需客户显现;定州市场客户观望态度较大,投资客已逐步退出市场,刚需以及改善刚需客户显现;受高单价、高总价影响,各项目相继推出首付分期政策,效果较好;受高单价、高总价影响,各项目相继推出首付分期政策,效果较好;现政府对市场管控较严格,同时受市场低迷影响,开发商对各类营销推广动作比较保守;现政府对市场管控较严格,同时受市场低迷影响,开发商对各类营销推广动作比较保守;2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有5综述综述优置介绍优置介绍优置房产概况优置房产概况优置房产成立于优置房产成立于*年年*月,现拥有月,现拥有*等等*个门店,共有个门店,共有*余名职业经纪人。余名职业经纪人。优置房产是定州。优置房产是定州。优置介绍优置介绍2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有6综述综述优置介绍优置介绍优置介绍优置介绍2009 易
4、居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有7综述综述报告思路报告思路利用利用SCQASCQA思维导图对定州市场现状及项目现状进行分析,寻求有思维导图对定州市场现状及项目现状进行分析,寻求有效的营销策略,解决项目现状与预期目标的冲突。效的营销策略,解决项目现状与预期目标的冲突。本报告要解决本报告要解决的问题的问题报告将从项目基本信息、以往销售情况、后期加推货量、货值等多报告将从项目基本信息、以往销售情况、后期加推货量、货值等多方面进行项目描述,以便客观、全面的对项目进行分析。方面进行项目描述,以便客观、全面的对项目进行分析。项目概况项目概况就目前市场现状、客户现状和项目现状,寻求行之有效的营销思路。就目前市场现状、客户现状和项目现状,寻求行之有效的营销思路。营销思路营销思路结合营销思路及推售计划,制定相应的推广动作。结合营销思路及推售计划,制定相应的推广动作。推广计划推广计划就项目现有货量及计划加推货量,进行推售节奏排期。就项目现有货量及计划加推货量,进行推售节奏排期。推售计划推售计划2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有8二、项目概况p项目基本信息项目基本信息p
5、项目销售情况项目销售情况p项目货量、货值统计项目货量、货值统计2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有9万国广场是定州规模最大业态最丰富品质最高的地标式城市建筑综合体万国广场是定州规模最大业态最丰富品质最高的地标式城市建筑综合体。项目由项目由6层的大型商业体层的大型商业体17F办公、办公、一栋一栋11层和层和1栋栋10层的文化交流中心组成,项目建成后总建筑面积近层的文化交流中心组成,项目建成后总建筑面积近18万平米,在定州来说绝对是航母级的综万平米,在定州来说绝对是航母级的综合城市广场。合城市广场。项目概况项目概况项目基本信息项目基本信息茶园副中心茶园副中心2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有10项目概况项目概况项目销售情况项目销售情况茶园副中心茶园副中心信息未知信息未知2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有11项目概况项目概况项目货量、货值统计项目货量、货值统计茶园副中心茶园副中心万国广场商铺货量汇总万国广场商铺货量汇总1010以下以下10-3010-3030-5030-5050-10050-100100100以上以上合计(
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