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万强国际城排卡客户转化方案

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卖家[上传人]：胖**

文档编号：476141897

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常见问题

1、谨呈：万强地产万强国际城排卡客户转化方案万强国际城开盘计划银点2018年1月5日注：以二龙为代表的压卡客户报告中称为投资客，报告中关于排卡数据为估算数据。为保证分析准确性，需开发商后续提供准确数据。现状万强国际城排卡数量统计万强国际城排卡数量统计投资方银点案场及其他渠道合计数量300150150600占比50%25%25%100%水卡数量占比达到50%，有效排卡数量不足。现状一有效排卡中，50%以上等待期已超过1个月，部分已超过3个月。现状二CONTENTS现状基于数据，客观呈现项目排卡情况问题全方面剖析现状，确定核心问题思路紧扣核心问题，寻求突破思路方案.顺延思路，制定可行的解决方案执行.严谨执行，确保实现目标核心问题：如何在保障投资方、渠道公司应有收益的前提下，实现甲方年前顺利开盘？I.水卡客户占比较大，有效排卡数量不足II.投资方、渠道公司双份佣金如何解决III.排卡客户等待期较长，难以避免出现大面积客户流失IV.项目长期排卡不开盘，难以维持市场热度，社会形象问题思路利用SCQA思维导图进行分析：有效卡量只有300张客户等待期已超过1个月有效排卡与水卡的冲突渠道、投资方佣金冲突二

2、抵五与一抵五冲突项目与市场抢客冲突继续排卡与项目热度冲突如何年前顺利开盘，解决各类冲突？思路项目年前开盘客源充足提升排卡量提升价格空间解决双份佣金问题，实现甲方、投资方、渠道公司三方受益。在“二抵五”政策执行前，突击效排卡数量，实现甲方开盘最大收益。需确定事项：需确定甲方开盘期望值，以确定需突击排卡数量需确定投资方水卡数量，以确定拉升价格后，能否保证开发商溢价收益空间需确定投资方期望收益值，以确定价格拉升空间方案正式开盘首次内购投资方与投资方沟通，所持1-300号段选房次序后移，等待正式开盘。方案一：二次内购执行二抵五前，进行内购会，口径为“开放商开盘前价格试水，招募百组客户直接内购选房”。首次内购会后，根据客户反应，价格提升50-100元/。第二周，再次通知100组客户，进行二次选房，开始二次内购会。二次内购后，价格再次提升，公布正式开盘日期。通过二次内购客户情况，确定开盘时间。在执行“二抵五”的政策背景及两次内购火爆情况，挤压客户，突击排卡，冲洗投资方1-300卡号。方案执行前提：建议单次内购释放50套房源，两次共100套房源。正式开盘可再冲刺200套房源。合计共300套房源。为实

3、现“内购即售罄”，同时短时间内有效控制客户，降低社会反响，规避不可预见风险，应选取单家可实现100套房源售罄（即排卡量200组以上）的渠道公司进行价格试水。方案首次开盘投资方与投资方沟通，所持1-300号段选房次序后移，等待二次开盘。方案二：二次开盘各渠道公司301-600号段，共300排卡客户按排号顺序选房（或摇号选房）。首次开盘后，价格提升100-200元/，再次蓄客，冲洗投资方1-300水卡，进行二次开盘。1/81/91/10 1/111/12 1/131/141/15 1/161/17 1/181/19案场动作重大节点渠道动作首次内购二次内购正式开盘案场活动派单Call客通知前期已筛选意向客户，可利用开发商价格试水，内购会提前选房内购选房客户三天内选定房号，预付10万元房款已选房客户周末到场补办手续，参与活动周六、日结合活动邀约客户；每周五周日，散派结合插门插车定安路、定深路沿线村镇进行持续扫客下乡电开各经纪人前期所有意向客户资源执行1/201/21以案场活动为口径邀约二批客户，周六、日到访售楼部预选房号二批客户办理预付房款及定房手续二批客户预选房号，参与活动活动邀约到访抽奖释放正式开盘时间定房客户砸金蛋，选房客户到访有礼，现场辅助DIY活动定房客户砸金蛋，选房客户到访有礼，现场辅助DIY活动金蛋礼品部分为房款优惠，部分为实物礼品结合案场活动、政策，持续突击排卡注：执行方案按方案一在2018年1月13-14号进行首次内购进行推演Thankyou!

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