东城国际营销推广方案提报

1、安国三润通达房地产经纪有限公司Anguo sanran tongda real estate brokerage co.LTD.TEL:0312-3528191ADD：安国市宜家旺东行100米路北三润愿景：致力于成为安国本地最专业的一站式不动产服务商目录content01020304公司概述公司业务板块公司核心五力矩阵成功服务案例05合作模式06项目营销构思公司概述三润地产成立于2010年5月，公司前身为河北三润房地产经纪有限公司，是一家经安国市工商局注册、房管局备案的房地产经纪公司。安国三润通达房地产经纪有限公司成立于2010年5月，公司前身为河北三润房地产经纪有限公司，是一家经安国市工商局注册、房管局备案的房地产经纪公司。公司经营上追求规模化、规范化、服务一体化，现主要从事地产项目代理、渠道整合、二手房买卖、租赁、房屋装修、家政服务等业务，是一家综合的一站式不动产服务商。公司地产服务商板块现专注为地产项目提供市场研究、开发顾问、销售代理、营销推广及渠道整合等房地产全方位服务，致力于成为安国市最专业的一站式不动产服务商。公司简介公司业务板块公司业务板块涉及一手房代理、二手房买卖、租赁

2、、房屋装修、家政服务等多领域，涵盖不动产上下游行业，致力成为安国最专业的一站式不动产服务商。公司业务板块7房屋装修家政服务增值服务二手房买卖二手房买卖二手房租赁二手房租赁产权过户产权过户二手房业务项目代理营销推广渠道整合地产商服务小额信贷银行按揭金融服务.其他板块公司五力矩阵实操力、保障力、创新力、销售力、整合力构成矩阵排布，实现开发商全方位服务，构筑专业三润。公司五力矩阵实操力丰富行业经验、资源的高管团队，多项目实操经验的销售团队创新力擅长从开发企业角度思考问题，进行策略创新及产品创新整合力拥有安国多行业优质资源，具备资源整合能力保障力严格成熟的管控体系，确保营销动作保质、保量落地执行销售力产品定位、营销策划、销售代理、渠道整合、推广等多方面提供支持，确保销售力五力矩阵为开发商提供全方位立体服务，构筑专业三润，助力开发企业实现发展愿景开发商公司五力矩阵-实操力人才是企业发展的灵魂，三润地产核心团队都曾在石家庄、保定等地各知名大型地产开发公司担任过高管，具有五年以上的从业经历，曾成功操作过大型的综合体、各类品质住宅大盘等各类项目，积累了丰富的行业经验和资源。凭借核心团队在开发商操盘的经

3、历，在为客户提供营销服务的过程中，我们更能从甲方的角度思考问题，同时还能提供额外的服务咨询如办证等。公司销售团队成员80%以上都具备多年地产实操经验，开发商、代理、中介等领域从业经验丰富，均为资历丰富的高级销售，能从容面案场、行销、渠道等销售工作，可快速进入实战状态。实操力：公司核心团队均有5年以上各地开发商、顾问公司双重就职履职经历，更具实操力；公司五力矩阵-实操力姓名：职位：常务总经理个人经历：毕业于广东财经大学,曾任职上市公司上海瑞石集团销售经理,负责西藏、山西、四川分公司的矿石及石油的外销业务，擅长沟通与协调，曾拿下多个百强企业的矿石合作，并开展了新疆、哈萨克斯坦、南非等新的市场业务。擅长方向：在安国多行业负责过营销方面事物，在水泵制造、娱乐、美容美发、驾校培训、医药买卖等行业具有充分优质行业资源，对于地产营销方面资源嫁接，具备一定优势。姓名：职位：总经理个人经历：毕业于北京企业管理学院，北京大学标杆房地产学员，全国房地产高级营销师，曾任职于河北中天房地产开发集团有限公司营销总经理。具备十年以上项目操盘经验，代理过项目总面积达300多万平米。擅长方向：大型商业、综合体，各类品质

4、住宅大盘全程营销，长期服务于开放商，在项目产品定位、设计单位对接、开发商企业避税等方面具有丰富经验。公司五力矩阵-实操力姓名：职位：策划总监个人经历：毕业于房地产经营管理专业，世联行天津公司专业策划师出身，曾在天津、重庆等一线城市从事项目营销策划工作。擅长方向：项目定位、营销推广、策划等方面具备开阔视野。姓名：职位：渠道总监个人经历：专职从事房产销售行业十年以上，具备开发商、代理公司多种职位销售管理经验，曾在县级市场创造过连续三个月单月单盘亿元以上销售额的巅峰业绩。擅长方向：多年服务于开发商企业，有丰富的销售管理经验和极强的统筹执行力。公司五力矩阵-保障力保障力：内部三重管控体系确保执行力和服务质量，更具保障力；严谨的出品、输出流程设立内部两级评审体制，确保产品输出规范、出品质量。科学的作业流程A.规范统一的现场接待流程；B.全面系统的客户信息收集分析流程；C.高效执行的客户挖掘和拓展流程。全方位的监控体系所有项目，公司核心管理层牵头，定期对项目进行全方位监控，确保项目营销策略全面落实和执行；公司五力矩阵-创新力房地产行业正在从粗放式迈向精细化时代，供需关系从“卖方市场”转到“买方市场

5、”,我们洞悉行业发展趋势，强化“一个中心，两个原点”的服务理念：即“以实现开发商核心目标为中心”,“以深入研究市场和客户为营销原点”,为开发商提供更有竞争力的产品创新、营销创新和企业避税等服务创新。创新力：深耕开发商服务领域，擅长创新产品、营销策略创新及企业避税策略010203020405专利户型开发经验车位仓房滞销产品销售策略销售过程中避税策略项目快销创新策略产品全方面优劣势分析公司五力矩阵-销售力公司可提供项目的全面策划，营销推广，代理销售，渠道整合等全方位的专业服务，实行全方位、立体化营销方式，免除客户的后顾之忧，更具销售力和市场竞争力。团队中专业营销策划、地产设计、大团购客户谈判，渠道分销管理等均有专业人员专职负责，整个营销流程能够顺畅无缝衔接，保障销售目标达成。销售力：拥有提供项目全程营销策划、设计、代理、推广等全方位专业服务能力，更具销售力02公司五力矩阵-整合力公司拥有地产营销的优质资源，在公司经营策略的支持下，具备强大的客户号召能力。同时，安国本地数十个行业团购客户资源，多家商户资源，多地各类营销资源，保障项目全方位服务。整合力：丰富客户资源、行业合作资源优势，具备庞大

6、的资源整合能力。千名自由经纪人，项千名自由经纪人，项目信息病毒式扩散，目信息病毒式扩散，助力项目销售助力项目销售市区核心位置门店市区核心位置门店博野、定州、保定、博野、定州、保定、石家庄多地各类营销石家庄多地各类营销资源资源单项目营销资源支持单项目营销资源支持核心路段门店展示，可核心路段门店展示，可作为项目第二售楼部作为项目第二售楼部三润客户会三润客户会千名千名”三润关系户三润关系户”多行业、单位团购大多行业、单位团购大客户客户娱乐、水泵、医药、娱乐、水泵、医药、美容等多行业丰富合美容等多行业丰富合作资源作资源三润地产二手房业三润地产二手房业务、房屋装修、家务、房屋装修、家政服务、小额信贷政服务、小额信贷锁定地产上下游客锁定地产上下游客户户,增强客源渠道增强客源渠道多地开发商、客户、多地开发商、客户、销售团队资源支持销售团队资源支持成功服务案例公司核心团队先后已成功服务二十余个项目，项目分布石家庄、保定、博野、定州、沧州等地，涉及住宅地产、商业地产、综合体项目多领域。成功服务案例-住宅项目项目：汇龙国际城市：石家庄开发商：河北厚土房地产开发有限公司服务模式：项目代理项目：锦绣花园城市：

7、保定博野县开发商：河北金硕房地产开发有限公司服务模式：项目代理项目：孙家园子旧城改造住宅项目城市：沧州市吴桥县开发商：河北润恒房地产开发有限公司服务模式：合作开发项目：汉嘉海语城城市：石家庄开发商：河北汉嘉房地产开发有限公司服务模式：合作开发成功服务案例-商业、综合体项目项目：乐活时尚广场城市：石家庄开发商：河北圣亨房地产开发有限公司服务模式：项目代理、电商渠道项目：三里家园住宅项目400亩综合体城市：沧州市开发商：河北博达房地产开发有限公司服务模式：项目代理项目：领航国际城市：石家庄开发商：河北泽华房地产开发有限公司服务模式：项目代理华府合院中天广场中天新郡3-4期君悦华府一期、二期中天新郡一期、二期定州市君悦华府一期项目定州市君悦华府二期项目定州市中天新郡一期项目定州市中天新郡二期项目定州市中天新郡三期项目定州市中天新郡四期项目定州市中天广场项目定州市华府合院项目河北中天房地产开发集团有限公司成功服务案例-定州项目合作模式代理服务、电商渠道模式、增值服务。合作模式合作模式：电商渠道总包模式服务主要内容：1、项目线上、线下推广2、客户渠道挖掘3、项目持续客源输送4、促进输送客源成交5

8、、配合案场，在营销节点、节日提供客源、人力等各项配合支持增值服务内容：1、公司后台全部客源支持2、行业资源（开发商资源、资金资源、土地资源）支持3、开发步骤及节点拟定4、项目及企业品牌构筑思路5、项目盈利模式探讨及建议6、投资决策建议及项目定位7、项目核心竞争力打造建议8、项目发展战略拟定、调整增值服务：项目营销构思CONTENTSONE 项目分析项目分析TWO 价格策略价格策略项目、区位信息整理、定位建议价格建议、付款方式建议THREE 推售方案推售方案FOUR 渠道、推广渠道、推广推售方式、营销节点建议渠道拓客、活动建议、推广建议01项目分析项目、区位信息整理、定位建议项目价值点罗列1.1大类项目内容价值度备注开发商品牌星泰地产本地开发商，暂无其他项目中区域一公里生活圈两公里生活圈区位保衡南大街与石桥交叉口东北角中客户主观印象位置距中心城区较远交通区域内道路网完善，临保衡路、祁州大路、滨河路、义丰大路。汽车站、高铁站均在一公里生活圈内良暂无公共交通医疗资源安国市医院安国市儿童医院良商业配套滨河市场正泰商场、祁州商场，宜家旺购物中心良休闲娱乐配套药都公园、药都影院、游泳馆、滨河水系万

9、亩森林公园、中药种植基地优教育资源幼儿园：市幼儿园、大拇指幼儿园、手拉手双语幼儿园；小学：育新小学、北七公小学；东山卫校、河北中医学院；关汉卿小学、中学、安国中学优小区规划建筑风格现代简约风格景观中庭水系景观优户型暂无亮点户型中物业服务物业服务主打服务型社区良暂未实现，只能做概念宣传主推思路1.2项目定位：项目定位：安国最宜居的学区房客户定位：客户定位：安国东部乡镇首次置业的“进城群体”，市区刚需、刚改客户改善客户项目区位认知，宣传上，强化项目“一公里生活圈”、“两公里生活圈”概念，弱化“生态盘”、“绿色盘”概念；拉近项目与中心城区距离。02价格策略价格建议、付款方式建议价格建议2.1待定付款方式建议2.2首付控制在首付控制在20万以内万以内方式一：首付分期，两居首付首期10万，三居首付首期15万，其余房款2018年12月31日前付清；方式二：30%-10%分期，10%房款2018年12月31日前付清；建议开放免费更名政策（签订商品房买卖合同前可免费更名一次）建议开放免费更名政策（签订商品房买卖合同前可免费更名一次）首付政策首付政策户型户型总房款（万元）总房款（万元）首付首期比例首付首

10、期比例首付款（万元）首付款（万元）首期首期二期二期现行政策两居4440%17.617.6三居6540%26方式一两居44107.6三居651511方式二两居4430%-10%13.24.4三居6530%-10%19.519.56.5付款方式建议2.2降低项目两居产品准入门槛，拓宽产品客户群体；项目此前畅销产品为两居，通过付款方式调整，原两居客户可拔升为三居客户，加快三居产品去化；03推售方案推售方式、营销节点建议推售方案3.1通过活动、推广，炒作项目市场热度。同时，项目封盘，接受咨询，排卡，45天后集中开盘，；周一至周五蓄客，周末结合案场暖场活动集中转化排卡；价格政策：控制首付款额度在二十万以内，首付比例提高，释放相应优惠。根据客户反应，适当开放首付分期政策；节点安排3.2周一周二周三周四周五周六周日5月14151617181920520表白日表白日2122232425262728293031营销关键节点：劳动节、母亲节、520表白日表白日日常营销节点：五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日日常营销节点：五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日营销

《东城国际营销推广方案提报》由会员胖**分享，可在线阅读，更多相关《东城国际营销推广方案提报》请在金锄头文库上搜索。