嘉兴园总包营销推广方案
31页1、2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有2018年1月嘉兴园项目总包营销推广方案嘉兴园项目总包营销推广方案2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有2p综述综述p项目概况项目概况p营销思路营销思路 p推售计划推售计划p推广计划推广计划p实现保障实现保障营销推广方案营销推广方案报告提纲报告提纲2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有3一、综述p市场概况市场概况p银点简介银点简介p报告思路报告思路2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有4整体市场概况整体市场概况综述综述市场概况市场概况全国市场全国市场20182018年房地产行业将坚持年房地产行业将坚持“房住不炒房住不炒”定位,政策开启定位,政策开启“一城多策一城多策”分类调控方向。在此基础上,短期调分类调控方向。在此基础上,短期调控与长效机制的衔接将更为紧密。自控与长效机制的衔接将更为紧密。自20182018年年1 1月起,已先后有南京、武汉、郑州、济南等月起,已先后有南京、武汉、郑州、济南等8 8个城市定向取消个城市定向取消限购政策;限购政策;北京首套房贷款利率上浮北
2、京首套房贷款利率上浮10%成主流,放贷周期仨月起步;成主流,放贷周期仨月起步;2018年,地产调控将继续从传统的需求端抑制向供给侧增加进行转变,在控制房价水平的同时,完善多层年,地产调控将继续从传统的需求端抑制向供给侧增加进行转变,在控制房价水平的同时,完善多层次住房供应体系,构建租购并举的住房制度,推动长效机制的建立健全。次住房供应体系,构建租购并举的住房制度,推动长效机制的建立健全。各地市场各地市场石家庄:石家庄:2017年年12月石家庄普通住宅成交月石家庄普通住宅成交2140套和套和25.29万平方米,呈现量涨价跌趋势。万平方米,呈现量涨价跌趋势。住宅市场通过购房住宅市场通过购房首付款分期等政策,降低首付门槛,刺激需求持续释放。一些项目甚至通过隐性调价,旨在加快回款速度。首付款分期等政策,降低首付门槛,刺激需求持续释放。一些项目甚至通过隐性调价,旨在加快回款速度。但公寓投资市场受投但公寓投资市场受投 资需求心态低迷,资需求心态低迷,公公 寓成交的冷热不均和整体弱势状态不改。寓成交的冷热不均和整体弱势状态不改。保定:保定:2017年先后在主城区和徐水区的土拍中实行年先后在主城区和徐
3、水区的土拍中实行“双限双竞双限双竞”以及取得不动产登记证书后以及取得不动产登记证书后10年(年(5年)年)不能买卖的限售政策,严厉打击了长期投资客。不能买卖的限售政策,严厉打击了长期投资客。定州市场定州市场定州市场客户观望态度较大,投资客已逐步退出市场,刚需以及改善刚需客户显现;定州市场客户观望态度较大,投资客已逐步退出市场,刚需以及改善刚需客户显现;受高单价、高总价影响,各项目相继推出首付分期政策,效果较好;受高单价、高总价影响,各项目相继推出首付分期政策,效果较好;现政府对市场管控较严格,同时受市场低迷影响,开发商对各类营销推广动作比较保守;现政府对市场管控较严格,同时受市场低迷影响,开发商对各类营销推广动作比较保守;2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有5综述综述银点介绍银点介绍银点概况银点概况河北银点房地产经纪有限公司成立于河北银点房地产经纪有限公司成立于2016年年5月,现拥有昱馨店、中山店等月,现拥有昱馨店、中山店等6个门店,共有个门店,共有100余名职业经纪人。余名职业经纪人。银点地产是定州首个提出房地产流通服务商概念的现代服务业的整合者与领银点地产是
4、定州首个提出房地产流通服务商概念的现代服务业的整合者与领导者,为客户提供全面、完善、系统的技术服务实力,与更为广阔的资源平台。导者,为客户提供全面、完善、系统的技术服务实力,与更为广阔的资源平台。一手房事业部一手房事业部2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有6综述综述银点介绍银点介绍银点核心业务银点核心业务2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有7综述综述报告思路报告思路利用利用SCQASCQA思维导图对定州市场现状及项目现状进行分析,寻求有思维导图对定州市场现状及项目现状进行分析,寻求有效的营销策略,解决项目现状与期待畅销的冲突。效的营销策略,解决项目现状与期待畅销的冲突。本报告要解决本报告要解决的问题的问题报告将从项目基本信息、以往销售情况、后期加推货量、货值等多报告将从项目基本信息、以往销售情况、后期加推货量、货值等多方面进行项目描述,以便客观、全面的对项目进行分析。方面进行项目描述,以便客观、全面的对项目进行分析。项目概况项目概况就目前市场现状、客户现状和项目现状,寻求行之有效的营销思路。就目前市场现状、客户现状和项目现状,寻求行之有效的营
5、销思路。营销思路营销思路结合营销思路及推售计划,制定相应的推广动作。结合营销思路及推售计划,制定相应的推广动作。推广计划推广计划就项目现有货量及计划加推货量,进行推售节奏排期。就项目现有货量及计划加推货量,进行推售节奏排期。推售计划推售计划2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有8二、项目概况p项目基本信息项目基本信息p项目销售情况项目销售情况p项目货量、货值统计项目货量、货值统计2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有9嘉兴园位于定州市政府南侧,项目北起中山路、南至护城河、东沿清风南街、西至建设街,傲然矗立于定州嘉兴园位于定州市政府南侧,项目北起中山路、南至护城河、东沿清风南街、西至建设街,傲然矗立于定州最繁华的市中心地段。项目总占地最繁华的市中心地段。项目总占地270亩,总建筑面积亩,总建筑面积70万,总共分万,总共分3期开发,致力于打造定州东南部的一期开发,致力于打造定州东南部的一个最具便利性的现代化大社区。个最具便利性的现代化大社区。项目概况项目概况项目基本信息项目基本信息茶园副中心茶园副中心2009 易居中国 克而瑞(中国)信息技术有限公司
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