怎样使你的演讲详细化
18页1、怎样使你的演讲详细化 在第一次世界大战期间,一位着名的英国主教对军队讲话。她们正要前往战壕作战,其中只有少数人了解自己为何被派往前方作战。可是这位主教却对她们大谈“国际亲善”和“塞尔维亚在太阳下应有权占一席之地”。她们之中,半数的人连塞尔维亚是城镇还是疾病全部不知道。既然如此,她倒不如对精深的“星云学说”发表一篇响亮的颂辞,反正效果是完全一样,不过,在她讲演中,倒没有一个骑兵开溜,宪兵就站在每个出口上,预防她们逃掉。我们无意贬抑这位主教,她是不折不扣的学者。在一群宗教人士面前,她很可能声势夺人,功力尽见,但对这些军人却失败了,而且是全军覆没。何故?她不了解她的听众,也显然不知道自己讲演确实实目标,亦不知怎样达成它,换句话说,就是没有使自己的演讲详细化。那么,讲演的目标是什么呢?怎样使演讲详细化呢?我们就以林肯总统演说生涯里部分详细的实例,来说明这些吧。极少人晓得林肯曾经创造过一个装置并取得专利,这种装置可将搁浅在沙滩或其它阻碍物上的船只吊起。她在自己律师办公室周围的技工店里,制造了这种器械模型。遇着好友上办公室来瞧模型时,她便不厌其烦地讲解。这种讲解的关键目标,便是说明情况。当她在盖茨
2、堡发表不朽的讲演时,当她做第一次和第二次总统就职讲演时,当亨利柯雷过世,她就其一生发演出讲时,在全部这些场所里,林肯的关键目标全部在增强听众的印象,使人信服。她对陪审团讲话时,是想赢得有利的决定。在政治讲演里,是想赢得选票。她的目标,在这时便是取得行动。林肯在当选总统的两年前,曾准备了一个相关创造的讲演,她的目标是想使大家愉快,最少,那是她原先的目标,可惜没有成功。她想做个通俗演说家,结果在这方面却是挫折连连,有一次在某镇里甚至没有任何人来听。可是她在其余演说上却出名地成功,其中部分已经成为人类语言中的经典之作。原因何在?关键的是她在这些演说里晓得自己要达成的目标,并晓得怎样使自己的演讲详细化。很多讲演者不注意使自己的演讲详细化,未能把自己的目标和讲演对象的目标相配合,以致手忙脚乱,言语拙误,招致失败。这里有一个例子,一个美国国会议员曾在纽约马戏场被观众吼叫、发嘘声,迫不得已而离开舞台,因为她很不明智地选择了做说明性的讲演。她告诉听众,美国正在怎样备战。她的听众可不愿意挨训,她们要的是娱乐和讲演者本人的真实想法。她们耐心而礼貌地听了她十分钟、十五分钟,期望她的讲演快快结束。可是她不停地
3、讲,喋喋不休,讲个没完。耐心没有了,观众不愿再忍耐了。有些人开始嘲讽性地喝彩,其它人接着跟进,一刹那,就有上千人吹起口哨,吼叫起来,但这个讲演者真是愚蠢,麻木到感觉不出观众的心情,仍在闷着头继续往下讲,这下可惹恼了她们,于是一场混战登场。观众的难忍,上升为怒火,她们叫她平静下来。于是,狂烈的抗议声愈来愈大。最终,观众的号吼和愤怒淹没了她的话语,二十尺以外她就无法让人听到了。因此她只有放弃,认可失败,羞辱难当地退下。请以她的事例为借鉴,使自己讲演的目标适合听众和场所,使自己的演讲意图和演讲内容详细化。假如她事先斟酌过自己的详细目标是否符合前来参与政治集会的观众的目标,她就不会惨败了。是否有方法能够详细我们的演讲目标和材料,使我们有最好的机会,一挥便击中我们的听众呢?一九三年,口才训练班在全国各地开始受到欢迎。因为班级人数庞大,她便对学生的演说采取两分钟的限制。假如讲演者的目标只在欢娱或说明,这个限制对讲演便不造成影响。不过,等课程进展到要激励听众采取行动的演说时,就不一样了。若是采取老套,即序言、本文和结论的形式,这是自亚里斯多德以来为众多讲演家所遵照的组织型态,便会使激励听众行动的讲演
4、无法施展。显然,这时就需要部分新而不一样的东西,以使学员能有个稳当的方法,在设定的两分钟里得到结果,并取得听众的许可。为了达成这个目标,分别在芝加哥、洛杉矶和纽约举行会议,向全部的老师请教。她们当中有很多人是在名牌大学演说系执教的,还有部分人在事业经营上占着举足轻重的地位。另外部分人则来自正在快速扩展的广告促销界,期望结合这些背景和智慧,想出演说结构的新方法,即一个合理的,能反应时代需要的,合乎心理学和伦理学的方法,以影响听众,让她们采取行动。皇天不负苦心人。从这些讨论当中,最终产生了讲演机构的“魔术公式”。她们开始在班上采取它,而且后来一直采取。这个“魔术公式”是什么?其关键点就是,一开始讲演,便把你的实例的细节告诉听众,说明你期望传达给听众的详细意念。接着,以具体清楚的言辞说出你的论点。然后,陈说缘由,也就是向听众强调,她们如按你所说的去做,会有什么好处。简而言之,这个“魔术公式”就是要使讲演详细化。这个公式很适合当今快步奏的生活方法。讲演人再不能沉溺于冗长、闲散的序论。听众皆由忙碌的大家组成,她们期望讲演者以直率的语言,一针见血地说出要说的话。她们习惯于消化蒸浓了的新闻报导,使她
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