红豆居家的渠道策略分析
26页1、目录摘要1ABSTRACT2前言3一、 无锡红豆居家服饰有限公司概况4(一) 公司成立及发展4(二) 经营理念及市场定位4二、渠道策略相关理论6(一)渠道策略定义6(二)渠道结构61. 渠道长度62. 渠道宽度6(三)渠道系统71. 垂直营销系统72. 水平营销系统73. 多渠道营销系统8三、红豆居家渠道策略现状9(一) 线下渠道91. 直营模式92. 连锁加盟模式9(二)线上渠道101. 在第三方电商平台开设网店102. 建设微信商城11四、红豆居家渠道建设中存在的问题及原因分析12(一) 线下渠道存在的问题及原因121. 直营店缩减较多,加盟店扩张过快122. 缺乏高素质的管理人才13(二) 线上渠道存在的问题及原因131. 线上资源投入较少,缺乏与线下门店合作132. 微信商城平台建设不完善,整体经营不佳14(三)供应链管理系统有待完善141. 供应链节点企业缺乏信息共享142. 供应链难以快速适应市场需求的变化15五、红豆居家渠道策略优化建议16(一) 稳步推动线下门店扩张,提升门店运营质量161. 制定平稳扩张战略,科学管理门店162. 吸引并留住高素质管理人才16(二) 优
2、化线上服务,完善微商城平台171. 进一步优化线上服务,推动线上线下相融合172. 完善微商城配套服务,改善经营状况17(三) 全面推进“智慧红豆”项目建设,实现供应链升级181. 应用智慧化的供应链体系,促进信息共享182. 扩大SPA模式应用范围,快速应对市场需求的变化18结论20参考文献21致谢23 1摘要近年来,由于连锁经营模式具有交易成本降低、规模经济获取、品牌传播广泛等优势,越来越多的服装企业选择应用这种渠道模式。红豆居家作为传统的家居品牌,其线下渠道以连锁专卖为主,采取直营与加盟联营模式,而线上主要采用与第三方电商平台合作的方式进行产品销售。本文在详细了解红豆居家及其渠道建设情况的基础上,结合公司相关运营数据分析了该公司目前在线上渠道、线下渠道及供应链管理方面存在的几点问题,并从以下三个方面提出改进建议:稳步推动线下门店扩张,提升门店运营质量;优化线上服务,完善微信商城平台;全面推进“智慧红豆”项目建设,实现供应链升级。以期能够为红豆居家在未来的渠道经营建设提供一定的借鉴意义。关键词:红豆居家 渠道策略 连锁经营 1ABSTRACTIn recent years,more
3、 and more apparel companies have chosen to apply this channel model because of the advantages of lower transaction costs,economies of scale acquisition,and widespread brand communication. As the traditional home furnishing brand,Hongdou Home is mainly engaged in chain stores under its offline channels. It adopts a direct-operated and franchised joint venture model, and online mainly uses the cooperation with third-party e-commerce platforms to sell products.Based on a detailed understanding of t
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