房地产代理公司绩效考核方案
3页1、销售代理公司绩效考核办法一、考核基本情况(一)考核目的:有效评价代理公司的工作业绩,及时改进和提升工作品质, 全面提高代理公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。(三)考核周期采取月度考核的办法,由开发公司销售部统一对代理公司人员 实施考核。二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则:销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考 核,代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。(二)销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额X业绩完成比例1.个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额=销售面积奖+成交率奖+提前回款奖(1)销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的,按1元/Itf支付奖金,超额指标达到50%U上的部分,按一元/ Itf支付奖金,上不封顶。(2)成交率奖销售人员当月成交率超出30嘴,奖励50元;超出50嘴奖励100元。(3)提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日期,若提 前三天收到房款,则按实际U到房款折算成面积,按1元/nf支付奖金,提前收款时间每递增1天,折算到每平方米的提奖标准增加 1元。2.业绩提成
2、标准完成本公司规定销售任务额 100姒上的,提成按个人销售总额的 % 支付。完成本公司规定销售任务额的50%-100%勺,按个人销售总额的被 付。 完成本公司计划销售任务额50%Z下的,按个人销售总额的 烧付。三、相关奖惩规定(一)奖励规定 每月销售冠军奖200元,月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务 额的90% 季度销售冠军奖1000元;年度冠军奖3000元。 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。(二)处罚规定销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发2元到5元的奖金。 销售人员完不成销售任务额的,按未完成部分的处罚,至每月工资不低于 底薪为止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用 员工;如果继续三个月不能完成销售任务的,将被淘汰。销售出现错误将视情况给予相关人员 2元到5_元的处罚。四、管理人员绩效考核标准(一)绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额x任务完成比例绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖 金1 .来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量,来电量奖金按照超 额来电量1元/组计算。2 .来访数量奖金 销售公司每月完成规定的来访任务量,来访量奖金按照超 额来访量1元/组计算。3 .销售任务奖金 销售公司每月完成规定的销售任务额,销售任务奖金按照 超额完成部分划算。4 .回款任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任务额,回款任务奖金按照 超额完成部分的计算。(二)处罚措施1. 若连续两个月未完成销售任务额,则扣除当月所有绩效奖金;2. 如连续两个月未完成回款任务额,则扣除当月所有绩效奖金;3. 当月成交客户签约率不得低于80%,否则扣除当月所有绩效奖金;年度签约率不低于90%,回款不低于任务额的110%,否则扣除年度奖金。
《房地产代理公司绩效考核方案》由会员m****分享,可在线阅读,更多相关《房地产代理公司绩效考核方案》请在金锄头文库上搜索。
替代法和比较法测电阻
电气设计施工说明【实用文档】doc
元宵节活动总结15篇
安妮日记观后感600字
《珍珠鸟》工作教学反思范文最新
2022年大一班主任教学工作计划
暑假学习计划
暗黑破坏神2橙色物品合成公式现用图解
我们仨读后感热门优秀范文三篇
大学生兼职自我介绍
信阳关于成立电缆安装公司可行性报告
哈尔滨纺织机械项目申请报告
九十六年三校花季系列活动之亲子运动体验日简章
大学学生休学审批表.docx
西门子840D数控系统的特点
小学财务工作计划范文5篇
2023年山西省长治市黎城县西井镇洗耳河村社区工作人员考试模拟题含答案
风雨作业设计
通风与空调安全技术交底
铁路南引桥连续刚构桥施工监控方案范本
2022-08-13 9页
2023-01-31 2页
2023-04-21 17页
2022-08-17 2页
2022-11-01 44页
2023-07-28 1页
2023-05-16 53页
2024-02-06 6页
2022-10-02 2页
2023-01-24 4页