市场营销专业的SWOT分析
10页1、精品文档市场营销专业的SWOTb析一、市场营销专业优势分析(一)就业前景好从就业前景来看,市场营销专业是需求较大的专业,各类企业 均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97溢右。市场营销专业近几年就业率:2002年 97% 2003年 96.5%2004年 97.8%。我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业 里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人 们对市场营销的观念也将有更深的认识, 所以对这方面人才的需求 将继续看好,并有继续升温的可能。并且,随着我国住房制度的商 品化发展和商品房信贷业务的日益红火, 购买商品房已成为绝大多 数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效 的促销手段就是聘用房产推销员。 而随着小轿车的大幅降价及国民 收入的逐年增加,小轿车在 21世纪进入中国三分之一以上家庭已 不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人 员在经历了 20世纪90年代的“艰苦创业之后,也将成为21世纪 的热门职业。所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。(二)学生能力的广泛培养1 .掌握管理学、经济学和现代市场营销学
2、的基本理论、基本知 识;2 .掌握市场营销的定性、定量分析方法;3 .具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;4 .熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场 营销的惯例和规则;5 . 了解本学科的理论前沿及发展动态;6 .掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究 和实际工作能力。二、市场营销专业竞争劣势分析为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营 销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文 凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的 强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。由于营销科学是近20年才从国外引入的 舶来品”,所以目前国 内企业整体的市场营销水平还比较低。 企业的市场营销人员大部分都 是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有 接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和 对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。这种状况 已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。市场营销缺少懂技术的人才:目前许多用人单位招聘市场营销人员时
3、 并不再单纯需要市场营销专业的对口人才, 更重要的是具备某一领域 相关专业知识的销售人才。例如服装营销人才除了要懂得市场营销,#欢在下载精品文档还要了解服装设计、服装市场,甚至是国际的服装潮流,才能为服装营销方向作出准确的判断。 同时, 由于目前很少高等院校有相关的专业,专门的服装营销培训也并不多见,受过专业培训的人不多三、机会分析1 就业率最高的专业之一。 市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计, 从 20 世纪 80 年代中期至今, 我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次, 而每一次的人才交流会上, 市场营销人员都是最受欢迎、 最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。2晋升机会最多 三年就可以混出个模样来 ( 最容易做出业绩) 。在美国的企业高管人员中,40%60%是从营销人员中提拔上来的。3报酬最高的职业之一公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领, 报酬是最高的, 因为很多公司的营销人员都有较高
4、的销售提成。4 掌握的客户资源多 这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户,这些客户就是你今后事业发展的基础。5 人际交往广泛好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济,要使自己的事业有所发展,就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触,社交面极为广泛。6 事业的起点。由于营销人员有好人缘,手中又掌握着大量的客户,这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。7 最适合年轻人的职业有挑战性、自由度也较高。四、威胁 分 析2 . 高校毕业生人数增加 。众多学校开设市场营销专业随着高校的连年扩招 , 更多的大学毕业生等待就业 , 从 1999 年大学扩招开始 , 毕业生人数连年攀升,从2002年的145万到2008年的 559万, 增长了四倍多。据统计 , 2009 年全国高校毕业生超过了 610 万 , 近两年沉积的未就业高校毕业生约有四百八十万人, 2009 年需就业的大学生高达千万人。然而与之相对的就业率在2002 年底为 80%, 2003 年降到 75%, 2004年为73%2008年就业率还不足70%, 2010年将有630万大学生毕业 , 大学生就业形势变得更加严峻。 同时
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