当下房地产营销现状及改进措施研究

1、当下房地产营销现状及改进措施的探究现如今我国的房地产政策不断优化，逐渐深入调控房地产营销的系统化管理，国家体系加强了对房地产市场的监督管理，导致当前市场环境的竞争不断增大。随之而来的土地、人口、就业问题也在逐步凸显出来，而我国在住房制度以及土地的使用制度这两个方面作出了更加深入的改革措施，这使得房地产行业面临着新的挑战。现在，在企业的竞争当中，营销策划能力彰显出非常关键的功能。我们需要知晓房地产营销策划的主要内容以及内涵，而且也对于它存在的误区进行了解。基于对误区的思想上的认识，以及详细的分析后，提出解决这些误区的完善措施。在研究内容上，运用4P的相关理论以及策划的规范流程进行分析，并针对存在的营销问题提出相应的改进措施，为我国房地产业的更好发展提供有价值的启示。关键词：房地产营销，营销策划，解决策略AbstractNowadays, Chinas real estate policy is continuously optimized, and the systematic management of real estate marketing is gradually deepen

2、ed. The national system has strengthened supervision and management of the real estate market, resulting in increasing competition in the current market environment. The ensuing problems of land, population and employment are also gradually highlighted, and China has made more in-depth reform measures in the housing system and the land use system, which makes the real estate industry face new challenges. Now, in the competition of enterprises, the marketing planning ability shows a very critical

3、 function. We need to know the main content and connotation of real estate marketing planning, but also to understand its misunderstandings. Based on the ideological understanding of the misunderstandings and detailed analysis, it proposes perfect measures to resolve these misunderstandings. In terms of research content, the relevant theories of 4P and planned standard processes are used for analysis, and corresponding improvement measures are proposed for the existing marketing problems to prov

4、ide valuable inspiration for the better development of Chinas real estate industry.Keywords：Real estate marketing planning，Marketing strategy，Solution strategies目 录引言1第一章 绪论21.1当下房地产营销现状21.2房地产营销背景21.3文献综述41.4研究目的51.5研究方法51.6研究内容以框架结构5章末小结5第二章 房地产营销所存在的问题62.1市场定位错误62.2广告宣传脱离实际62.3品牌意识不强72.4营销模式不严瑾72.5销售人员专业性不够8章末小结8第三章 营销思路分析研究93.1初步考察93.2实地调研93.3初步策划103.4深度策划103.5策划方案实施10章末小结10第四章 房地产营销策划改进措施114.1科学市场定位114.2追求实事求是114.3树立品牌意识124.4创新营销理念124.5加强人员专业性培养13章末小结14第五章 结论15参考文献16致谢17引言最近这几年，因为房地产市场存在泡沫的

5、情形，国家对于房地产市场提升了宏观方面的指导力度。相关的一些部门，也实施不一样的政策，以应对房地产市场中的一些情况。对于国家实施的宏观调控，以及相关部门落实具体的政策后，使得我国的房地产企业朝着理性和规范的方向上进行发展。对于房地产市场需求来说，正在从原来以卖方作为主导的市场需求上，逐渐朝着以买方作为主导的市场需求进行改变，这样便造成了房地产企业包含着重要的意义的局面，尤其是在营销方面。对于房地产营销的中心而言，也逐步由“产品时代”改变成了“消费者时代”，不过，针对营销方面来说，我国的房地产企业的处境依然是属于进退两难的情况。从营销观念上而言，始终要比起步早的国家稍微落后。因此，企业想要在竞争当中取得胜利，必须要以市场作为主要的导向，给予市场需要的一些商品。所以，作为房地产的开发商来说，要明白客户的需要，按照所需进行调整自己的产品开发，从而推动企业的前进步伐。第一章 绪论1.1当下房地产营销现状基于准确地分析下，对于房地产项目所处的外部环境进行相关了解后，房地产营销策划主要是通过运用企业的一些资源，针对于这一段时间内，一些营销活动所实施的行为设计和方案的策划。对于房地产项目在营销方面能

6、够获得成功，这是通过详细策划的。所谓的房地产营销策划，就其定义而言，主要是针对于企业在不断整合以及运用营销的定义，把房地产在定义、设计、区位、环境以及房屋类型、价格等方面，按照开发商制定出来的房地产建设项目实施整合，之后再通过市场规划进行合理化的、科学化的营销，以及按照客户的具体需要所实施的方案。对于房地产项目的开发以及管理方面来说与营销策划是分不开的，倘若在前期的工作没有做到位，那么后期的工作就会很可能出现一些问题。因此，营销策划一般被当作为房地产项目获取成功的一个主要方面。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且还可以有效规避经营风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。1因此，只有对房地产营销策划做到准确把握，才能更好地向市场推广，时刻保持对消费者需求的理性认识，而且要对市场信息的准确心做好一个适度的把握，这就是房地产营销的核心所在。房地产营销策划的正常执行时能够保证房地产的推广朝着多元化的方向发展，不仅如此，还可以与我国可持续发展战略相同，是一种可持续发展的绿色经济，前几年的泡沫经济已经让中国经济存在危机，房地产行

7、业的整改势在必得，而我们也应该去寻找一个良好的可持续发展策略来推动房地产经济的未来走势。1.2房地产营销背景依据马斯洛的需求层次理论，可以解释人们对房地产最基本的需求就是为了满足自己的生理和安全方面等一些硬性的要求。伴随社会经济的不断发展，人们的生活条件越来越好，对生活中的各方面都有了更高的追求，所以在房区安全有更好的保障的情况下，越来越多的人希望能够有更好的居住环境，以此来满足自身的需求。正是因为人们在物质方面的需求处在越来越强烈的情况下，在生活中的大多数事物里，房地产是一个非常热门的话题，也正是以为人们对房地产的追捧，才导致我国房地产市场出现一些问题，例如迅速膨胀、房价上涨以及烂尾楼等各种问题，住房问题一直是老百姓关心的问题，就是因为房价的变化牵动着老百姓的心，因此每年的人大代表会都会就此问题提出一些改进措施，给老百姓的生活带去更多的福利。一个真正的策划案就是要将目标项目置于房地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，

8、从而为开发商的项目整体概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争。2 随着“招拍挂”的提出，房地产业有了急速的发展，维持了15年的黄金时期，目前这已经变成我国社会经济的一个关键组成。不管是在GDP上，还是金融以及投资上，都对中国产生一定的影响。在房地产不断扩张市场的背景之下，我国政府也在不断采取一些措施，来解决房地产企业常常出现的种种问题，从收紧房地产信贷到进行结构性调整，在2011年出台“限购令”严格的执行限购限贷的政策，为的就是尽量使我国的房地产行业呈现一个“常态化”的状态。但在现如今我国房地产的营销体系相对来说还不完善，营销策划还存在诸多严峻的问题，这些问题会影响到我国房地产发展的势头。如图1为2017年的一、二、三线城市的商品房的价格指数的变化情况，可以看出一线城市的价格变化波动是最大的。图2为2011-2018年中国房地产开发投资规模，由图可知我国房地产开发投资规模在逐年上升趋势。由此我们可以看出房地产的开发规模最近几年都是一种上升的趋势，但一二三线城市的房价却是呈现波动的上升趋势，出现的下降可能与国家的政策有关系。图1 2017年

9、末一线、二线和三线住房价格指数的同等增长（数据来源于百度公开资料整理）图2 中国房地产投资规模走势图（数据来源于国家统计局）1.3文献综述由于房地产行业一直是我国的一个热点问题，每年的两会少不了提出与房地产相关的问题，所以对房地产方面的研究角度也是多元化。第一主要是以房地产营销策划里面不同的角度进行一番探讨，例如刘运洲发表的基于文化策划的房地产营销策略应用分析，主要从营销策略中的文化策划这一角度所提出来的有关房地产的营销策划可能存在的问题以及应对策略；除此之外王瑞智所发表的房地产宣传策划现存的问题分析则是探讨了房地产营销策划中的宣传策略方面可能会存在的一些问题；方明的房地产营销的“卖点”策探讨了房地产营销中的五个卖点。第二是从存在的问题以及针对问题提出解决策略方面研究，例如曾美芬发表的房地产营销策划中存在的问题与对策分析，在文章中则提出了在房地产营销策划过程中会出现的一些的误区，并以此做出相应的解决对策。第三就是从不一样的角度研究房地产营销现状，比如说，在封永梅撰写的校企合作视角下的房地产营销策划一文中，主要是基于课堂教学层面，对于房地产的营销计划方面进行分析。李帅撰写的历史制度主义视角下的房地产营销策划一文，主要是基于历史层面，探讨了我国房地产营销策划的总体发展经历。本文也是以房地产营销现状作为出发点，探讨其在营销策划方面的问题，并就这些问题提出应对的办法。4P是关于销售行业的一个专业性科学理论，通过对营销内容的分析研究，进一步确定了未来销售的主要方向，达到提高经济效益的最终目的。4P分别指Product、Price、Place、Promotion，表示为产品、价格、渠道和促销，以4P理论为基础，然后分析了房地产营销策略的应用，运用营销理论中的4P理论，分别从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了房地产营销策略目前存在的问题，并针对问题提出了相对应的解决方案，以期给房地产企业的良好发展提供一些

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