2021年销售季度工作计划
8页1、2021年销售季度工作方案工作方案频道为大家整理了?2021年销售季度工作方案?,供大家学习参考。销售季度工作方案在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品,我的口号希望对大家有所帮助!在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这希望对大家有所帮助!对于已从事销售工作近两年的我,如今对销售市场和销售方法都已成熟,汲取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了2021年新销售工作方案:我首先想到的希望对大家有所帮助!根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套,较2021年度增长
2、11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2021年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2021年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。2021年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2021年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下
3、工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,进步销售业绩。主要手段是:进步团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进展此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,理解前期销售情况及实力情况,进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访,进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2021年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升
4、品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置配合业务条线的渠道拓展根据公司的06年度的销售目的,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立,根据公司的展台布置六个气氛的要求进展。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。特殊情况再适时调整5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其优势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展:第一阶段:8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查,进展量化考核。去除局部才能底下的人员,重点保存
《2021年销售季度工作计划》由会员cn****1分享,可在线阅读,更多相关《2021年销售季度工作计划》请在金锄头文库上搜索。
《十年后的礼物》教学设计
肉品品质检验管理制度
电解操控机及控制系统联合负荷试车方案
当今企业成本管理存在问题与对策
给排水管网施工组织设计
基于VHDL的乒乓球游戏机的设计与实现1
初中暑假趣事作文600字5篇
质量通病专项方案
老师教学总结汇总七篇
走出对混凝土保护层厚度实体检验的八个误区
《雨的四季》公开课教案
村里贫困补助申请书
三角函数的诱导公式
教师贯彻国务院第二次廉政工作会议精神学习心得
名师工作室成员个人工作计划范文
FLASH动画制作
鼻饲法考核标准及操作流程
综合楼主体钢工程筋绑扎技术交底(内容详细)
1943242435甘肃省张掖市天一中学高三上学期第一次质量检测生物试题及答案
农村中小学美术教师职后培训有效模式的建构
2023-05-22 2页
2023-04-28 6页
2023-12-16 8页
2023-11-22 6页
2023-09-30 15页
2023-09-13 4页
2023-08-20 8页
2023-03-15 5页
2024-02-08 14页
2022-10-03 15页