2023年开发部工作计划[定稿]

1、2023年开发部工作计划定稿 项目开发部2023年工作计划 一、团队现状 业务能力参差不齐；激情不够，动力不足，方向不明；凝聚力不强，业绩低下，想法各异；工作目标渺茫，完成任务的信心不足。 二、公司优势 1、面临股改，机遇难得； 2、老总重视，加大投入； 3、拓宽市场： “三点开发，核心做好” ； 4、调整模式，吸纳人才。 三、工作思路 综上所述，针对公司目前所面临的形势及人员状况，总体工作思路是： 1、改变现状，壮大自己；提升业绩，打造团队；奠定可持续发展的基础。 2、目标明确：实现股改中所占重要地位。 四、针对性策略 1、激发兴趣，焕发干劲； 2、明确导向，刺激适当。 目的：只为吸引人才和留住人才；最终达到提高员工对公司的忠诚度、增强向 心力、凝聚力的目的。 五、实施方案 以调整薪酬待遇为主线，以目标考核为载体，以实现营销指标为目的，以股改占有比例为努力方向，以人才梯次配置为竞争基础。 实施过程中必须重视的几个环节： 1、营销形式的多样化 目前，我们采用的营销模式单一，不利于争夺市场份额，即便只考虑业绩提升 也是举步维艰。 建立网络营销体系，全面改版公司网页。 目前在百度、谷歌的搜

2、索引擎里输入“ce认证”，几乎找不到ccqs的 影子，在网络时代的今天，必须正视网络的功效。公司现在的网络营销几乎 是空白，急需调整思路，重视此项工作，加大投入力度。 a、网络营销必须体现的功能：营销、市调、客服、策划、推广、品牌管理。 b、为实现此功能，建议设立专门的部门-市场部，最低限度是由专业的专 人负责。 c、此项工作也纳入目标考核范畴，但要单独进行。 放大外联部的职能，使其真正运行起来。 目的在于争取在最短的时间内，尽可能多的增加市场份额的占有率： 积极寻求合作伙伴；公司定原则、定任务、定责任人，过程由责任人把 控，并对结果负责；公司履行宏观调控、修正目标之职责。不论白猫黑猫， 抓住老鼠就是好猫，只要对公司有利或利大于弊就可做。 挖掘电话营销的潜力。 激发仅使用现有营销模式人员的兴趣和信心，促使其“动、静”结合，挑 战自我。 部门职能设想：项目开发部下辖销售部、外联部、市场部。人员配置不在于 多，但营销的主要职能要体现，不能有缺项。 2、核定任务 公司近期（三年内）总体目标： 销售额达2000万（rmb） ； 股改中占重要位置（持股50） 。 根据此总体目标， 阶段性任务指标

3、分解如下（实现周期为三年）： 销售部：1200万（第一年450万；第二年800万；第三年1200万）； 外联部： 400万（第一年100万；第二年200万；第三年400万）； 市场部： 100万（第一年30万；第二年60万；第三年100万）； 国外市场：500万（三年内，英国200万；韩国200万；越南100万； 以上均为rmb） 。 合计：2200万（弹性掌控） 。 原则：多点开发，压力转移，公司发展的风险降低。 附：2023年项目开发个人目标考核任务分解指标： 3、目标考核 经双方协商、确认上述任务指标后，公司便以签定“目标任务责任状”的形式加以固定，并按其进程每月将结果上墙张榜公示；旨在调整进度、控制结果、提供支持、实现目标。 控制进程的标准化流程：事前计划，事中控制，事后监督。 衡量工作标准的主要因素：数量、时间、质量、费用、满意度。 （后附“目标任务责任状”） 4、薪资调整 考虑公司发展要求，结合外部环境因素，薪资调整势在必行。此乃整个计划中的重要基础，否则将会成为无源之水。但薪资结构、内容、金额的调整幅度，还依赖于公司领导对于成本、效益比对后的决心。 我的想法是不论调整幅度

4、大与小，但要进行。 比对测算： 人员目标：15人（成手）； 实现周期：三年； 成本原则：人力资源成本控制在总销售额的15以内（即工资占5，提成 占10）； 培养目标（最终目标比例是两头小、中间大）： 成本测算（以附表“项目开发部薪资调整预审表”内容为例）： 一级员工：8200012=192000 (元)；（初始阶段是作为培养二级员工的补给站） 二级员工：5250012=150000（元）；（此为重要环节，需每年稳步增加） 三级员工：2330012=79200（元）； 合计：421200（元） 销售总额： 一级员工：850万=400万（提成：400万5=20万） 二级员工：5100万=500万（提成：500万10=50万） 三级员工：2150万=300万（300万15=45万） 合计：1200万元（提成115万） 则，各占比例为 工资：4212001200万= 3.51 ； 提成：115万1200万 = 9.58 当然这只是理论测算，中间可能包括很多种结果，但对团队成员的目标要求是完成！ 这只是个框架，我的目的只是想能为决策提供一个可行性思路的参考，对总量的把控有个大致范围。 努力目标：

5、 销售方面： 三年内实现1200万；五年内实现2000万（不包括国外市场） 。 团队建设： 三年内二级员工达5人；五年内二级员工达10人。 5、抢、聘人才 根据公司发展要求，核定部门人数（此为考核的基础条件之一）； 以抢、挖、聘为主要形式； 新员工履行培训、考核、筛选、转正流程； 以优厚待遇每年抢、挖12名业内成手 ，坚持三年。 人才管理一定要注重梯次型培养，不可断档。 不定时的注入新鲜血液是团队建设的一个重要手段；目的是要使团队内的每一个成员都有不同程度的危机感：让老员工有紧迫感，让新员工有压力感，焕发大家珍惜岗位的意识。否则，新、老员工会因压力太小而无事生非，而所生出来的是非则完全就是老总的烦恼！ 6、常规管理 为提升业务管理能力服务。 设立“全勤奖”，以约束工作行为；篇2：技术研发部2023年工作总结及2023年工作计划 技术研发部2023年工作总结及2023年工作计划 2023年，技术研发部深入认真贯彻落实xxx有限公司各项文件精神，在职工的思想教育上积极引导，管理制度上不断细化和完善、严格考核，在开展“成本核算”活动上全面发动，加快了科技创新和人才队伍建设，确保了工艺生产稳定

6、长周期运行。 一、加强部门的基础工作建设，稳步推进日常工作 技术研发部坚持抓好基础工作，结合公司的各项工作要求，推进日常工作稳步进行。 1、根据部门的具体要求和实际情况，整理汇编并完善了技术研发部的管理制度和个人岗位职责，使本部门的工作层层落实到每个实施者，使本部门的工作人人管事，事事有人管。本部门的具体管理工作安排如下：xxx负责本部门的全面工作的开展落实与实施及工作衔接与生产车间及其他部门的工作协调，xxx负责图纸的深化和图纸优化工作，具体工作由xxx负责实施。xxx负责车间的数控设备下料排版并与车间进行对接，指导车间的下料排版工作。xxx作为车间生产技术人员负责与技术研发部图纸深化技术工作进行对接，对深化的图纸进行复核，并与蓝图进行对比，确保深化后的图纸的高质量，将问题处理在车间的生产之前。xxx负责本部门的技术资料，信息平台的建设，图纸文件的收发及后勤保障等工作。 2、根据国家有关制图标准结合公司的长期发展规划制定了本部门的详图深化制图标准及图纸深化工作流程。使本部门的有关图纸深化工作得到有序化开展，经过近几个月的使用，图纸深化工作的出图标准 规范，工作流程顺畅。 二、图纸深化

7、工作作为我部门日常工作中的一项主要工作，根据公司计划经营部下达的工作计划，完成的图纸深化工作有xxx熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构1300t；xxx一期钢结构3000t；xxx二期钢结构h588车间钢结构200000t。以上的钢结构图纸深化工作，尽管我部门人员，设备缺少，但由于在图纸深化和审核工作细致，层层把关，经过车间生产后的所有钢结构件检验全部合格，经过实测实量结构尺寸全部达到原设计院蓝图要求，车间根据我部门深化后的图纸生产的结构件没有一件残次品和不合格件。为公司赢得了荣誉和信誉。xxx二期钢结构h1，h2，h3，h4，g1，g2，g3，g4，g5车间钢结构18000t图纸深化正在进行，xxx二期其他车间的钢结构1000t也正在审图。 三、根据公司的要求，团结协作，互利共赢的发展思路，与有经验的结构加工企业取得了联系。 1、与xxx钢结构公司建立了图纸深化的合作关系，并且已经在进行具体的工作，协议正在洽谈； 2、与钢结构企业xxx集团建立的图纸深化合作关系，大的联营合作协议签署后，可进行钢结构图纸深化及优化协议洽谈。由于xxx钢结构集团已经发展了十余年，在国内有较好的信誉和口

8、碑，我们与他们合作可以借鉴他们图纸深化和图纸优化的先进经验和钢结构企业管理模式，达到国企的标准，私企的经营模式和思路。 3、与xxx建工集团进行沟通并尽可能达成钢结构图纸深化和图纸优 化协议，xxx建工集团具有的优势是具有钢结构设计一级资质。我们要进行图纸优化必须与一流的具有钢结构图纸优化设计团队进行合作，采用最优化的结构形式并对原设计蓝图进行结构和受力计算同时满足原设计要求。 4、与xxx集团合作建立合作关系，xxx集团以xxx等大专院校作为技术依托，借助先进的管理思维和管理理念，在钢结构市场上另辟蹊径，独领风骚，采用波纹腹板制作的h型钢结构，大大节约的钢材，这个值得我们学习和借鉴，我们已经派人去他们单位进行学习。 四、根据我们部门的发展规划，与有相关的大专院校取得了联系。 1、与xxx取得联系,并且正在签署框架协议 2、与xxx取得联系，并且正在签署培训计划协议 五、人才培养 在短短的两个月，经过xxx一期3000t钢结构工程图纸深化，xxx熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构3000t图纸深化，及与车间的下料编程软件对接全面完成了从钢结构图纸深化到生产下料焊接成型检验的全部工作。在工作中培养人才，在实践中锻炼队伍，我们的团队已经逐渐成熟，并能够胜任全部的工作。在这里值得一提的是我们的团队在钢结构图纸深化工作中表现出来认真细致的工作态度和工作作风值得提倡和表扬，xx工程是xxx进行的图纸深化，我们在审查他们的深化图纸的过程中发现许多问题，特别是节点板等细节问题比较多，我们进行了详细的更正和对深化的图纸进行了修改，结果按照我们修改后的图纸制作的钢结构全部符合原设计图纸要求。 六、购置图纸深化设备 根据图纸深化工作的需要我们购置了深化图纸专用的电脑，ups电源，绘图仪，晒图机。设备的购置有利于进一步工作的开展。 2023年工作计划 2023年我们完成了部分

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