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房地产销售总监职责

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卖家[上传人]：pu****.1

文档编号：432800141

上传时间：2022-12-16

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常见问题

1、房地产销售总监职责工作责任: 作为公司指派项目的负责人,组织带领项目团队,完成项目的前期市场分析和研究、项目的市场定位、项目的定位实施策略、策略的执行与指导。作为项目前期(接洽阶段)提案负责人: 1、从宏观、中观、微观层面进行与项目定位相关的有的放矢的分析与研究,分析与研究的结论均构成对项目市场定位的支持依据。 2、明确的市场定位阐述(地域、目标客户、市场地位特征)。 3、根据市场定位,进行相关的策略制定,包括产品策略、形象策略、价格策略、推广策略、销售策略。产品策略:规划;建筑风格;环境塑造;户型(户室配比、户室面积、户室功能);设施;服务。形象策略:核心形象;分主题形象组团价格策略:编制原则与方法;价格水平;价格实现手段。推广策略:地盘包装;平面表现;公关活动;推广通道;推广节奏;推广道具。销售策略:上市时机;上市节奏; 4、整合公司外围专业资源(规划、建筑、环境、室内设计与布置、物业管理、广告设计等)进行策略框架下的各方向专业成果形成。(时间跨度延伸至项目执行阶段) 5、整合1-4项工作成果,形成完整的项目市场定位与策略提案文本,为项目委托单位进行项目策划提案。作为

2、项目策略执行(代理操作阶段)负责人: 6、销售价格制定、销售上市计划制定、资金回笼计划制定 7、推广执行计划制定。 7.1地盘包装:围墙、指示牌、售楼处内部宣传看板、模型及各类VI宣传标识; SP、CP活动现场宣传气氛的布置与营造; 节日特定喜庆气氛的布置与营造; 7.2宣传品及道具:楼书、单片、DM、定期会刊、各类活动的临时宣传品、信封、信纸、名片、胸牌等; 7.3平面媒体推广:媒体选择、发布频率、发布版幅; 7.4户外媒体推广:户外发布点选择(广告牌、道路期、横幅)、户外发布时机选择; 7.5公关活动推广:公关活动内容及时机策划; 8、按推广具体执行计划,整合各类合作资源,落实各项广告、宣传、推广工作。从创意设计、制作、发布、协调运作四个环节控制工作进程与质量。 8.1创意设计:涉及平面视觉表达的创意设计,与合作资源方进行前期项目策划方向沟通、中期创意互动、后期创意设计的补充调整完善。在工作中建立常效沟通与进程监督机制,确保创意设计的质量与完成时间。 8.2制作:询价,比价,合同签定,制作周期控制,质量过程控制,验货收货。 8.3发布:媒体定购,户外发布手续办理。 8. 4协调运

3、作: 8.4.1 展会:场地订购协调,搭台方案比稿及确定协调,展会宣传展示部分设计制作协调。 8.4.2 公关活动:资源嫁接协调,各资源分工配合协调。 8.4.3 新闻宣传:根据项目定位与项目推广阶段要求,形成软文新闻眼提炼,展开新闻宣传推广。 8.4.4其他公司要求之相关协调工作。 9、项目过程营销策划工作。 9.1 项目定位及策略培训 9.2 与项目项目专案组建立固定工作沟通机制,密切关注市场动向与反应。 9.3 认真研读项目专案经理周销售动态报告,静态、动态分析客户结构、客户了解通道、客户对本案的客观认知、房位去化结构变动等重要指标,在此基础上形成周营销分析报告。 9.4 以周营销分析报告为基础,进行广告诉求、推广通道、宣传方向、推广节奏的阶段性优化,适应销售进程变化。作为项目负责人 10、管理、带领项目小组市场、企划、销售专案人员,展开项目的各项策略执行事务工作11、各项业务工作的开展必须建立严密细致的计划制定。 12、对照工作计划及职务说明书要求,每月一次向直接上级进行业务述职。并定期对项目小组工作人员的工作进行考核和评估。作为公司项目执行的业务骨干 13、对公司指派之特定人员进行业务带管与指导,并使所带对象在一定的周期内获得一定进步。作为公司员工 14、完成公司指派的其他相关业务工作。 15、执行公司员工手册及其相关制度。考核: 月度考核内容为:月度工作计划及上级临时下达任务的完成情况; 年度考核内容为:年度指派负责项目的实施质量与效益;年内上级下达工作完成的整体情况。考核形式:采用评分形式。岗位技能要求: a) 掌握市场分析与研究的方法与手段 b) 掌握房地产产品基础专业知识 c) 掌握整合营销的理论基础与相关的实现方法与手段 d) 具备房地产E网对市场变化的敏感力与洞察力 e) 具备对不同生活形态的深刻理解力 f) 具备良好的语言书面表达能力和文本写作整合能力 g) 具备良好的语言沟通表达能力和提案报告讲解能力 h) 具备良好的工作协调与业务综合运作能力工作经验要求: 本科以上学历,本行业类似工作经验三年以上。其他性格素质要求热爱生活,将工作过程视为一种乐趣和生活体验的一部分思维缜密乐观开朗善沟通具备良好心理素质,能承受工作压

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