品牌连锁美容院运营促销方案的制定

1、品牌连锁美容院运营促销方案的制定：开业后第一天正式营业开业第一个月是美容院经营的最关键时期，能否吸引到顾客，把美容院的人气带动起来，使美容院转入正常运作的轨道，就在这一个月体现。所以开业促销方案非常重要，一定要具有吸引力，它关系到美容院是否能吸引到顾客。为了使美容院经营者直观的了解和掌握开业促销方案如何制定，我们举例来说明。开业促销方案事例：某某专业美容名店XX店开业促销方案活动主题：，XX店开业大酬宾活动知性女人，美丽人生活动目的：快速吸引顾客，刺激消费，带动人气。活动内容：1、凡持DM小单张来店的顾客均能享受价值120元 的（补水、美白护理）一次；2、凡开业当天前来消费的顾客前五名，均可免费获价值2980元的完美女人疗程卡一张。3、凡在本店购买产品或护理项目500元以上 均可获等价的现金券，现金券相当于现金使用，可用于购买任何某某护理项目。（注：购买以单次计价，可充低现金，不退还现金。）；4、前30名消费满500元以上，则可成为本店银卡会员，享受以下优惠。 凡购买某某任何护理项目享受8.8折优惠； 凡购买某某任何家居产品均享受9折优惠； 获赠亲情卡1张，可免费享受价值80元的某某基

2、础护理1次（本人不能享用）。 获赠某某精美会员礼品1份；5、前20名消费满1000元以上，则可成为本店金卡会员，享受以下优惠。 凡购买某某任何护理项目享受8折优惠； 凡购买某某任何家居产品均享受8.5折优惠； 获赠亲情卡1张，可免费享受价值80元的某某基础护理1次（本人不能享用）。 获赠某某精美会员礼品1份； 赠送价值160元某某套系护理女性卵巢养护专业护理1次6、前5名消费满2000元以上，则可成为本店钻石卡会员，享受以下优惠。 凡购买某某任何护理项目享受7.5折优惠； 凡购买某某任何家居产品均享受8折优惠； 获赠亲情卡1张，可免费享受价值80元的某某基础护理1次（本人不能享用）。 获赠某某精美会员礼品1份； 赠送价值160元某某套系护理女性卵巢养护专业护理1次 赠送价值160元某某套系护理肾部保养专业护理1次备注：1、店内首次销售计入美容师提成，赠送现金券购买的护理项目不计入美容师提成，原则上谁销售的，赠送的服务则由谁来做，2、老顾客介绍新顾客给予折返10的提成（以产品或项目兑现）。 第二节、促销活动流程与活动的实施过程：促销活动中不同岗位必须明确自己岗位的职责和接待与沟通的技巧，

3、齐心协力创造最好的业绩。一、前台接待客人流程：1、迎客：等顾客走到门前，快步迎上前去，微笑说：“欢迎光临”，一手开门，另一手伸开请顾客入门（大型美容院可请两名迎宾小姐站在大门两侧）。2、询问：你过来了，请问有没有我们店的宣传单张，持宣传单张可享受价值XX元 的（补水、美白、控油护理）一次3、请坐：请客人落座（如果顾客不坐，到处走动，则应陪在顾客身边，应尽量把顾客引到产品陈列处，找话题跟顾客说话，介绍产品，看顾客对什么感兴趣）。4、倒茶：倒茶水。（注意：如果饮水机比较远，可由美容师倒好后递给顾客，接待人员不可离开顾客太久，以便控制顾客的流动）。5、填写顾客皮肤分析档案表：和客人交谈，引入正题，了解顾客类型，美容及消费意识，并判断其目的性，按A、B、C分类，A类为美容消费意识强，有经济实力，有开卡欲望的顾客；B类为有消费潜力的顾客；C类为消费美容意识差，纯粹就是贪图便宜的顾客，并作上标记，然后将顾客引导到美容咨询处做专业的皮肤测试分析。二、美容顾问皮肤测试、美容诊断流程：由专业的美容顾问负责，做到开业活动一定要有皮肤测试这一环节，以显示专业性与权威性，也利于产品和项目更好地销售。1、请坐：

4、请客人坐下，拿过皮肤分析表看一下顾客档案栏，对顾客的情况有个大致的了解，告诉顾客有什么皮肤的问题，要让顾客意识到问题的严重性与护理的必要性，从而产生护理与购买产品的欲望与需求。 2、沟通：通过皮肤测试，让顾客意识到自己的皮肤问题，再进一步与顾客沟通，了解顾客的属性，进一步刺激顾客的消费欲望。提出异议，解决异议(例：皮肤护理的重要性，不做护理皮肤的危害；卡型的特点；顾客亲自试用；利用顾客档案，第三者见证；给顾客时间上的紧迫感；给顾客适当小礼物。3、诊断：下护理诊断，并建议顾客接受护理疗程和产品，并将顾客皮肤分析表交与在一边等候做服务的美容师。三、美容师服务程序：美容师将顾客引入美容服务室，边和顾客聊天边做准备工作，语调轻松，拉近彼此之间的距离，从而产生亲近感。当着顾客的面拿出干净的床单，当着顾客的面把床单铺展在美容床上。让顾客躺在美容床上，包头，盖好美容小被（如是冬天要注意防止着凉）进入服务程序。服务程序加强沟通话术。在服务操作中美容师要边操作并与顾客沟通，先从客人感兴趣的话题谈起，然后进入美容项目、产品的介绍并注意几点：1、讲解美容项目的作用与原理尽量用简练的、通俗易懂的语言为顾客讲解

5、美容项目的作用和原理，使顾客了解美容项目是有科学依据的，消除顾客的疑虑。如果只谈效果，不谈原理，客人会感觉缺少依据，不可信，甚至会觉得你在夸大其词，只图赚钱。2、讲解美容项目的方法与步骤详细的介绍美容项目的方法、步骤，不可人为的创造神秘感，含糊其词，使顾客清楚护理的每个步骤。如果用仪器设备，还要将设备的原理及功能讲清楚，以赢得顾客的理解和信任，放心地接受护理，并能主动与美容师配合。3、介绍所用产品的优点与特色顾客护理疗程所需产品要向顾客介绍，首先介绍产品的安全性，比如说获得哪些名誉，以往顾客使用的反馈意见等，让顾客使用起来放心。还要介绍产品的特性和适应症，让顾客明白美容师为什么要给他选择这一套产品。4、说明美容项目的时间安排美容师要向顾客介绍服务项目疗程的时间，每次间隔的时间以及每一次做美容需要的时间，让顾客事先做好准备，安排好时间。5、说明美容项目的效果这是顾客最关心的问题。介绍时要客观，不要夸大其辞,要谈自己有把握的，如果自己没有把握，不要不负责任地乱说。介绍效果要说明几个问题：第一，多长时间见效，例如是1周以后，还是1个月以后等。第二，达到满意效果所需的时间，比如需要1个月、3个

6、月、6个月等等。第三，效果的持续时间。要强调坚持长期护理才能拥有持久的美容效果,断断续续护理是必影响效果,这尤如人每天需要食物营养一样,皮肤也需要持续不断的营养。四、服务后续程序： 整个服务程序结束后，顾客的购买意向已经比较明确了，这时就不要急于整理床铺，而是帮顾客整理妆容后先赞美顾客的皮肤的变化，拿小镜子给顾客看，仔细观察效果，美容师引导顾客：是不是觉得比刚来的时候感觉皮肤变细腻了，感觉气孔缩小了您用手摸一摸，是不是感觉皮肤光滑极了，感觉更有弹性了，比刚进来时滋润多了，您真的越来越年轻了，以后按照我们帮您设计的疗程做效果会更好的。将客人引至接待厅，进一步做销售或落单程序。1、服务后续程序常见的错误： 顾客起床以后就划卡，没有经过赞美和顾客对效果和服务的认可。 急于求成,几个人同时说，没考虑顾客的感受，强买强卖没有运用语言技巧。 护理前对效果夸大,使顾客期望值过高,但一次护理未看到满意效果。 只介绍产品或包卡,没有在顾客的角度思考,给予合理的建议。 对顾客的异议表现出态度生硬,甚至顶撞。 促销奖赠品,见顾客就送,无针对性 遇到顾客效果反复(反弹 )就放弃。 购买产品后不做任何讲解 未保

7、留客户资料，无法联系顾客。 在初次护理中发现客人无意再消费,就不再讲解产品而轻易放弃; 没有要求转介绍。 顾客没有成交就不送出大门。2、销售、落单程序：引至接待厅，将服务项目疗程手册拿出向顾客作详细介绍，或将产品从产品柜中拿出，让其看到实物，并再次感受效果，充分展示和介绍其特点。将活动优惠方案拿出，强调优惠内容。注意的要点： 要想达到良好护理的效果，家居护理是非常重要的，可以根据顾客的情况及生活习惯来推断，在不久的将来肌肤会产生怎样的变化，所以可以从预防的角度来向顾客提出建议，防止出现过早老化。 从专业的角度来发现问题，并提出解决问题的方案，如：要想保持细腻光滑的皮肤，请注意尽量避免紫外线照射，想要预防皱纹，请尽早采用这个方案，否则，一旦出现了再想恢复原来面貌，则需要加倍的时间和精力。 考虑到顾客接受护理是长期的疗程而非单次的治疗过程，因此，必须将下一次需要护理的内容向顾客预告。这样一来可以避免顾客对护理疗程产生千篇一律的误解，二来能培养顾客关心自己护理进度的兴趣。只有针对不同的顾客采取不同的对待方式，才能让顾客产生受重视的感觉。 告诉顾客居家护理方法，宣染通过美容护理后将达到的短期目

8、标效果，必须要同家居护理结合起来才能达到长期的效果，借此推出长期美容护理方案。落单时要收银员快速收钱，根据“快收慢付规则”，找钱要仔细，并当场兑现活动内容，赠送礼品或服务项目。3、 送客：微笑将客人送至门外，约定下次护理时间，友好道别。不管顾客有没有买产品，美容师都应该热情，有礼貌对待顾客，让顾客觉得美容师真心想帮助她，这次没买，下次也会回来买，或者会介绍朋给她的亲戚朋友，让她们知道都我们的产品。道别时注意观察的神情，了解顾客满意程度。除了说再见以外，还可以主动征询顾客服务的意见，如：“不知道您对本次服务是否满意？”“如果您对我们的服务感到满意的话，欢迎再次光临。”，“也许我们的服务还未能使你完全满意，请指点一下好吗？”此类用语，可使顾客感到周到、细致，得到心理上的满足。送别时，恰在此时到好处地表达对顾客的关怀和体贴，可以起到锦上添花的作用。比如说：“下雨了，小心路滑。”“天黑了，请走好。”“您带着小孩，要注意安全。”传送充满爱心的送别语，让顾客有亲切、温暖的感受。4、整理床铺：将顾客送走后，再回到美容室整理床铺，物品归原整齐放置，以接待下一个顾客。五、店长职责与程序店长在整个活动中是

9、承担起一个统筹安排与管理的角色，首先晨会时具体安排工作。然后在整个过程中巡视各个美容室，个别美容师沟通或销售不得力要帮助她一起做好沟通销售工作，特别是销售落单时要和前台一起来帮助落单，这时配合要得当，不要抢话题。晚上结束时要开会总结，并当场表扬做得出色得员工，提升士气，提出注意的问题，让第二天做得更好。六、备注：各岗位环节与顾客咨询介绍服务项目时的要求1、介绍产品要简单明了，不要用过于专业的术语，以顾客能听懂为准。2、介绍服务项目效果时要客观，多长时间能达到什么样的效果，要如实说明，不能夸大其辞。3、介绍服务时要如实报价，详细说明收费情况。4、介绍服务时要观察顾客神情，顾客感兴趣的项目就详细介绍，顾客不感兴趣的项目就尽快转移话题，切不可只顾自己说。七、服务操作中的三三三法则在服务操作过程中要想做到使顾客满意，并产生购买产品的欲望和长期稳定顾客的效果，给顾客提供细致入微的服务是致关重要的，在服务操作中做好“三三三法则”。1、三三三法则三过问：冷暖要过问、松紧要过问、轻重要过问；三提示：产品上脸要提示、产品名称要提示、暂离顾客要提示；三提醒：提醒顾客拿齐包物、提醒顾客整理妆容、提醒顾客下次护理时间。2、三三三法则沟通的时机和标准话术 冷暖要过问：在护理全过程中要随时关心顾客的冷暖，加减被子。例：现在盖的被子可以了吗？你要是感觉冷或热随时跟我说，我会因您的需要加减被子。 松紧要过问：在给顾客用毛巾包头时，要询问顾客毛巾的松紧度。例：这样的松紧度可以吗？有需要随时告诉我，我会根据您的需要做调整。 轻重要过问：在给顾客做按摩时，手法的轻重要随时过问。例：您感觉我现在的手法力

《品牌连锁美容院运营促销方案的制定》由会员随****分享，可在线阅读，更多相关《品牌连锁美容院运营促销方案的制定》请在金锄头文库上搜索。