仙乐健康：2022年度向特定对象发行A股股票发行方案论证分析报告

1、证券代码：300791证券简称：仙乐健康公告编码：2022-050 证券代码：123113证券简称：仙乐转债仙乐健康科技股份有限公司2022 年度向特定对象发行 A 股股票发行方案论证分析报告仙乐健康科技股份有限公司（以下简称“仙乐健康”或“公司”）于 2019 年 9 月25 日在深圳证券交易所创业板上市。为满足公司业务发展的资金需求，增强公司资本实力，扩展业务布局，提升盈利能力，根据公司法证券法公司章程和创业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）（证监会令第 168 号）（以下简称注册办法）等有关法律、法规和规范性文件的规定，公司拟在创业板向特定对象发行股票不超过 54,051,066 股，未超过本次发行前上市公司总股本 30%；募集资金不超过135,000.00 万元，用于收购 Best Formulations80%股权和补充流动资金。（本报告中如无特别说明，相关用语具有与仙乐健康科技股份有限公司 2022 年度向特定对象发行 A 股股票预案中相同的含义）一、本次发行的背景和目的（一）本次向特定对象发行的背景1、国际膳食补充剂市场发展前景广阔根据 Nutrition Busin

2、ess Journal 发布的2021 年全球膳食补充剂行业报告，2020 年，全球膳食补充剂行业市场规模已达到 1,650 亿美元，之后三年还将保持年均约 6% 增速。世界营养补充剂的消费地区主要分布在美国、欧洲和亚洲等国家和地区，其中美国、欧洲营养保健食品行业发展较早，市场较为成熟，需求较为稳定。对于国内生产厂商而言，美国、欧洲市场已经充分发展，存在大量客户开拓空间。美国是全球最大的营养补充剂市场，其营养补充剂行业起步较早，已形成了相对成熟和稳定的体系，涌现出一批如 GNC、NBTY 等具有悠久历史和重要影响力的国际品牌。根据 Nutrition Business Journal 数据，2020 年美国营养补充剂行业消费规模为 558 亿美元，预计 2024 年将达到 698 亿美元。2、上市公司坚持发展国际化战略，形成全球市场、本地供应的格局上市公司的愿景是“成为营养健康领域的创新领导者和客户的第一选择”，围绕创新科技和国际化两大战略，通过内生式增长和外延式并购，实现跨越性发展，成为全球营养健康食品 CDMO 领域的头部企业。上市公司常年持续高强度的研发投入，旨在依托中国总部强有

3、力的研发实力和生产管理能力，通过持续践行“国际化”发展战略，建立14更广阔的业务阵地和更完善的供应链布局。上市公司将持续围绕全球洞察、产品创新、全球供应链、国际化市场四个战略支柱，充分发挥企业竞争优势，巩固护城河。2016 年，上市公司收购了欧洲知名软胶囊生产商德国 Ayanda，迈出国际化发展战略的重要一步，进一步巩固了上市公司在欧洲软胶囊市场的地位。Ayanda 成立于1992 年，是欧洲五大软胶囊制造商之一，具备优秀的生产管理体系和产品开发能力，擅长复杂配方产品的研发和制造，在欧洲营养健康食品行业拥有良好知名度和市场占有率。上市公司完成收购 Ayanda 后，在欧洲市场实现本土化经营方式，保留 Ayanda 原管理层，同时寻找当地行业内优秀人员加入以增强其管理能力；并快速打通欧洲主流品牌市 场通道，整合 Ayanda 复杂配方生产技术和公司的全剂型优势，满足客户对产品多样化的需求，扩大客户合作范围，为拓展欧洲市场注入新的动力。在公司“国际化”战略布局中，美国市场是其中关键的一环，因为美国市场是全球规模最大、增速第二快的营养补充剂市场，是众多国际品牌总部的聚集地，因此，上市公司希望

4、通过并购，建立美国本土的制造基地，在中国总部强有力的研发实力和生产管理能力基础上进一步构建全球协同的产品开发和生产的服务体系，形成全球市场、本地供应的格局。3、上市公司的快速发展需要进一步补充流动资金随着全球保健品市场的持续发展，上市公司近年境内、境外业务迅速发展，预计未来几年上市公司仍将处于高速发展通道，业务规模仍将持续扩张。上市公司在欧洲、北美及境外其他地区业务的扩张、技术研发力度的加大，都需要大量的资本投入及流动资金补充。流动资金的补充有助于上市公司健康、快速的发展，帮助上市公司填补因业务规模扩大带来的流动资金缺口。（二）本次向特定对象发行的目的1、依托国内总部实力，加快上市公司国际化战略布局，形成战略闭环美国膳食补充剂市场作为全球最大的营养补充剂市场，是上市公司国际化战略中最为关注的目标市场。美国聚集了众多国际品牌总部，通过总部效应，上市公司得以服务国际性品牌客户，实现跨地域协同。因此，收购一家在生产管理体系和产品开发能力方面具备竞争优势的美国营养补充剂制造企业符合上市公司的战略规划。本次交易中拟收购的标的公司是美国领先的植物胶软胶囊产品生产制造商，拥有丰富生产经验和研发储备。

5、通过本次交易，上市公司将获得全球市场洞察，利用中国工程师研发红利，赋能中美欧生产基地；上市公司将完成美国本地供应链布局，进一步构建全球协同的产品开发和生产的服务体系，上市公司的全球供应链将全方位满足国际品牌、本土品牌生产需求， 提供敏捷服务；上市公司将实现广地域、全渠道的多客群覆盖，反哺全球洞察；最终形成研发创新 产品生产 销售网络的战略闭环。2、全面实现优势互补和协同效应，提升上市公司的核心竞争力标的公司是美国领先的营养补充剂产品 CDMO 企业，在软胶囊产品领域具备生产多种剂型和研发复杂配方的能力，并着手布局软糖和和个人护理产品，拥有先进的生产基地和经验丰富的管理团队，通过多年深耕美国市场积累了坚实的客户基础并保持着稳定的客户关系。通过本次交易，公司得以利用标的公司已建立的生产能力和行业资源， 同时在研发生产、工艺技术和新产线建设方面予以赋能，将其打造成为全球供应链体系的关键一环，完善中美欧三大生产基地的布局，增强为国际品牌提供本土供应和区域化服务的能力；上市公司将与标的公司共享全球的销售网络，双方可通过交叉销售促进销售增长和新客户突破，以本地业务机会为支点，以全球业务机会为目标，

6、捕捉更广阔的增量市场。本次交易完成后，双方有望通过战略资源共享、技术研发协作、业务运营整合等一系列合作充分发挥协同效应，公司将进一步提升在全球市场的知名度和竞争力， 扩大市场份额，增强长期盈利能力，强化股东回报。3、持续优化上市公司资本结构，全面提升上市公司盈利能力本次发行的实施将有助于上市公司资本结构的优化，加速上市公司海外市场拓展， 推进上市公司主营业务发展，从而实现上市公司全球发展布局的战略目标，为上市公司持续发展奠定坚实的基础。上市公司将借助标的公司业务在膳食补充剂领域的知名度， 不断进行产业链的延伸及业务模式的升级，丰富上市公司产品层次，实现可持续发展。二、本次发行证券及其品种选择的必要性（一）发行股票种类及面值本次向特定对象发行股票的种类为境内上市的人民币普通股（A 股），每股面值人民币 1.00 元。（二）本次发行证券的必要性1、满足本次募集资金投资项目的资金需求公司拟“ 收购 Best Formulations 80% 股权” 及补充流动资金， 其中“ 收购 Best Formulations 80%股权”总投资额约为 18,012 万元。公司本次募集资金投资项目符合公

7、司发展战略，投资金额较大。近年来公司一直处于快速发展阶段，随着经营规模的扩大， 资金需求持续增长。为满足日益增加的资金需求，公司需要通过外部融资以支持本次募集资金投资项目的建设和未来公司发展。2、股权融资符合公司现阶段的融资需求股权融资具有较好的规划及协调性，能够更好地配合和支持公司战略目标的实现， 选择股权融资能使公司保持较为稳定资本结构，可以增大公司净资产规模，减少公司未来的偿债压力和资金流出，降低公司财务风险，提升公司融资能力，也为公司日后采用多方式融资留下空间。由于部分募集资金补充流动资金后，短期内募集资金对公司经营业绩的贡献程度较小，将导致本公司每股收益和净资产收益率在短期内出现一定幅度的下降，股东即期回报存在短期内被摊薄的风险。但随着 Best Formulations 业绩进一步增长，以及与上市公司在客户资源、技术等方面形成协同效应及规模效应，上市公司与标的公司未来的盈利能力将得到进一步增强。通过向特定对象发行股票募集资金，公司的总资产及净资产规模均相应增加，进一步增强资金实力，为后续发展提供有力保障；同时，促进公司的稳健经营，增强抵御财务风险的能力。3、银行贷款等债务融

8、资方式存在局限性银行贷款等债务融资方式的融资成本相对较高，且银行贷款等债务融资存在期限较短、融资规模受信贷政策影响较大的特点或风险。若本次募集资金投资项目完全借助于债务融资，一方面将会导致公司资产负债率上升，影响公司稳健的财务结构，增加公司的财务费用。另一方面债务融资将会产生较大的财务费用，降低公司的利润水平，影响公司资金使用的灵活性。三、本次发行对象的选择范围、数量和标准的适当性（一）本次发行对象选择范围的适当性本次向特定对象发行 A 股股票的发行对象为符合中国证监会规定的证券投资基金管理公司、证券公司、信托投资公司、财务公司、保险机构投资者、合格境外机构投资者及符合中国证监会规定的其他机构投资者、自然人或其他合格的投资者等不超过 35 名的特定投资者。证券投资基金管理公司、证券公司、合格境外机构投资者、人民币合格境外机构投资者以其管理的二只以上产品认购的，视为一个发行对象；信托公司作为发行对象，只能以自有资金认购。最终发行对象由股东大会授权董事会在本次向特定对象发行 A 股股票申请获得深圳证券交易所审核通过，并经中国证监会同意注册后，与保荐机构（主承销商）按照中国证监会及深交所相关

9、规定协商确定。本次发行对象的选择范围符合注册办法等法律法规的相关规定，选择范围适当。（二）本次发行对象的数量的适当性本次向特定对象发行股票的发行对象将在上述范围内选择不超过35 名（含35 名）。最终发行对象由股东大会授权董事会在本次向特定对象发行 A 股股票申请获得深圳证券交易所审核通过，并经中国证监会同意注册后，与保荐机构（主承销商）按照中国证监会及深交所相关规定协商确定。本次发行对象的数量符合注册办法等法律法规的相关规定，发行对象数量适当。（三）本次发行对象的标准的适当性本次发行对象应具有一定风险识别能力和风险承担能力，并具备相应的资金实力。本次发行对象的标准符合注册办法等法律法规的相关规定，本次发行对象的标准适当。四、本次发行定价的原则、依据、方法和程序的合理性（一）本次发行定价的原则及依据本次向特定对象发行股票的定价基准日为本次发行股票的发行期首日。本次向特定对象发行股票的发行价格为不低于定价基准日前 20 个交易日公司股票交易均价的 80%。定价基准日前 20 个交易日股票交易均价=定价基准日前 20 个交易日股票交易总额/定价基准日前 20 个交易日股票交易总量。如公司股票在定价基准日至发行日期间发生派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项，则发行价格将做出相应调整。调整公式如下：派发现金股利：P1=P0-D送红股或转增股本：P1=P0/(1+N) 两项同时进行：P1=(P0-D)/(1+N)其中，P0 为调整前发行价格，每股派发现金股利为 D，每股送红股或转增股本数为 N，调整后发行价格为 P1。本次发行定价的依据符合注册办法等法律法规的相关规定，本次发行定价的原则和依据合理。（二）本次发行定价的方法和程序本次向特定对象发行 A 股股票定价方法和程序均根据注册办

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