服装营销战略概述PPT课件
118页1、服装营销战略服装营销战略目录 第一章 服装市场营销概述 第二章 市场营销环境 第三章 服装消费行为第四章 服装市场调查 第五章 竞争分析及竞争战略 第六章 服装市场细分与目标市场选择 第七章 服装产品策略 第八章 服装价格策略 第九章 服装营销渠道策略 第十章 服装促销策略 第十一章 营销组织与营销计划 众所周知,在服装企业的运营过程中,关键是企业对终端店铺运营的精心打造。如果企业的各种服装营销策略最终不能在终端店铺这个运营平台上落地,业绩提升就无从谈起,投入产出一定低下。很多企业陷入发展的瓶颈,其中一个很重要的原因是,他们就没有抓住业绩提升的关键。那么,关键是什么,是终端店铺服装营销策略。无论企业执行何种运营战略,如果没有抓住这与消费者接触的最终环节,那么很可能一切努力都会成为泡影。 近年,中国本土的服装企业确实取得了令人瞩目的成就,尤其是运动品牌、男装、休闲服以及鞋业领域,涌现出不少知名品牌,产业集群也已经形成。不过,我们发现了一个惊人的结论,尽管那些知名品牌给我们树立了一个个成功样板,但这些成功的服装营销策略对后来者的指导意义却很有限。 国内知名品牌成功营销的策略概括一下,国内服
2、装行业知名品牌的成功服装营销策略主要有3点: 1、靠开店取胜:在当初众多企业和品牌还沉浸在通过代理商进行档口批发或者进入商场销售的时候,一些理念超前、富于胆识的企业开始了其在全国市场的“圈地运动”,大力开设专卖店,并且形成了“多开店、开大店、开好店”的拓展模式,从而迅速构建起了渠道优势和品牌影响力。 2、靠传播取胜:在实施“圈地运动”的同时,凭借“明星代言+央视广告”的服装营销策略模式,不少服装企业在全国掀起了一场轰轰烈烈的造牌运动,同时推动了专卖店的开设速度。3、靠产品取胜:上述企业依靠开店和传播迅速抢占了市场高地之后,随即通过外聘国内外知名设计师设计机构,不断在产品研发上进行创新,以匹配不断增长的专卖店和大量投放的广告,力求使产品符合品牌所塑造的概念和形象。 今天,如果有服装企业试图凭借上述经验取得成功的话,无异于痴人说梦!对“多开店”而言,今天的开店成本与当年不可同日而语;在传播而言,不仅成本上涨,媒体也呈现多元化和碎片化,传统的投放模式性价比大大下降;产品方面,没有销量和品牌的支撑,研发能力从何谈起。总之,过去成功的服装营销策略,在当下以及未来不再适用,只有跳出以往的思维模式,
3、才有可能创出自己的一片蓝海!犹如我们大家所熟知的KFC,她便是靠着不断开店与不断创新来吸引大众的。 肯德基自1987年在北京前门开出中国第一家餐厅到现在,来到中国已经21年了。肯德基在中国的21年,是“立足中国、融入生活的21年,是“为中国而改变,全力打造新快餐“的21年。21年来,肯德基一直都在努力探索,把最贴心的服务回馈给广大中国消费者。如今中国肯德基已在650余个城市和乡镇开设了3200余家连锁餐厅,遍及中国大陆除西藏以外的所有省、市、自治区,是中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。 再来想想国内服装的现再来想想国内服装的现状状 中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常 的落后。 服装行业现状服装行业现状 作为衣食住行之首,毫无疑问,服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今,随着经济生活水平的发展,人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求,服装不仅仅是要求能蔽体保温。谁都会希望自己
4、拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳,而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快,所以服装市场的蛋糕将会越来越大。到生产力足够发达的时代,人均拥有几十件甚至上百件服装产品将不再是梦想。中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。中国服装产业现状 各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上,主要还停留在价格、款式等方面的竞争,绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强,但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标,还缺乏真正意义上的国际服装品牌,主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装品牌和羽绒服,休闲装,这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔男装、波司登、雪中飞等众多的知名品牌,集中了好几家上市公司,他们品牌实力较强,规模和竞争力都处于服装行业前列。而时尚女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟,强势领导品牌还很
5、缺乏。中国服装业发展的困惑1、日益增大的库存压力有人说:如果现在中国所有的服装企业都停产,中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了,往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍,帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说,自己辛苦一年赚来的,都跑仓库里去了。由于服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧,积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧,一来那些过季的产品不见得有人要,二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击,很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。 另外,库存数与企业缺货数量又往往是成反比的,因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期,企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售,往往不得不储备大量的货品,这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存,往往限制货品的生产数量,但一旦该货品畅销起来,却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。2、缺乏自主的设计风格。服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较
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