未来发展运营计划方
42页1、北京洪车汇汽车用品有限公司北京洪车汇汽车用品有限公司未来发展运营计划方案未来发展运营计划方案2016计划制作负责人:熊志文计划制作负责人:熊志文前言Introduction 目前,汽车后市场大体存在五大渠道:一是汽车4S站;二是传统大中型维修厂;三是汽车维修路边店;四是汽车专项服务店;五是品牌快修美容装饰连锁店。这五大渠道由于集中度低,面积大小,设备投资,人员素质,地点便利性,服务质量,服务时间和收费标准等方面各有千秋,在不同渠道中对于产品的利润需求、产品质量、服务要求等对生产企业有着不同要求,因此,管理难度也就加大,随时面临着相互冲突、串货乱价的局面。中国汽车后市场,表面上形态各异,百花齐放,非常活跃,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混乱状态。 资本正加快在汽车后市场的布局。家用汽车的普及,正在将汽车后市场的规模迅速做大。有数据显示,2016年国内汽车后市场的规模已达8000亿之巨。而从资本的布局方向看,汽车后市场已从最传统的O2O服务,逐渐向金融、保险等深处拓展。 未来5年汽车后市场发展趋势分析:2400万台的新车销量、1.7亿台的总保有量,这是2016年汽车
2、市场交出的成绩单。数据显示,2009-2016年,中国汽车产销量快速增长,年复合增长率约14.8%。照此速度发展,预计2020年中国汽车保有量将突破2亿辆。这也意味着汽车后市场的规模在逐年递增。过去三年,中国汽车后市场的年均复合增长率达到19%,目前市场规模在8000亿左右。2015年汽车后市场调查报告显示,未来五年内,这一规模有望扩展到两万亿。CONTENTS目录1234 公司结构Company structure市场分析market analysis 市场定位market positioning营销方案Marketing programstrategic planning战略规划Financial forecast财务预测67Risk Management 风险控制85管理方案管理方案Management schemeManagement scheme 公司结构Company structurel 公司内部组织架构l 单店运营组织架构l 市场运营组织架构011.1公司内部组织架构董事长总经理副总经理总经理助理营销部售后服务部采购部行政部财务部营销总监采购经理行政文员财务总监技术部经
3、理市场经理采购助理出纳会计客户客户经理技术员策划经理仓管、配货1.2市场运营组织架构市场运营总监市场督导助理及会务人员市场部支持专员兼策划专员数据分析市场产品拓展一部市场专员市场产品专员兼市场拓展专员市场产品拓展二部支持培训市场拓展支持培训市场拓展1.3单店运营组织架构店 长市场助理及协调专员技术部美容组洗车组前台接待销售专员收银专员出纳专员销售部财务部1.4公司人员配置 由于公司正处于发展阶段,有很多人员配置问题暂时还不能完全配备完善。但是为了公司能够拥有一个完善的体制;且又避免了无形资源对公司造成的资金浪费。达到一个真正可持续发展的方向。 01公司内部人员配置情况根椐现在有的情况来分析人员结构情况;同时进行考核晋升机制。02市场部人员配置情况根椐产品及市场开拓情况,来制定市场配置人员情况;同时进行业绩考核晋升淘汰制。03单店运营人员配置情况根椐每个店的店面布局及运营情况,对店面进行人员配置及分配;同时进行考核晋升机制。1.6公司人员配置市场分析市场分析market analysismarket analysis l 市场现状l 客户心态l 竞争对手l 发展趋势02市场现状市场现状
4、汽车后市场发展至今,创业者变得更加谨慎,从业者有些迷失自我,汽车后市场发展至今,创业者变得更加谨慎,从业者有些迷失自我,VCVC回归理性看待这个行业,回归理性看待这个行业,20162016上半年至今,各路车上半年至今,各路车企都不得放慢步伐,正所谓步子大了,容易扯的蛋疼企都不得放慢步伐,正所谓步子大了,容易扯的蛋疼.从轻资产进军汽车后市场行业,到如今的资金紧张之时,重金投入线下产业,打造全国线下连锁直营店,这将成为汽车后从轻资产进军汽车后市场行业,到如今的资金紧张之时,重金投入线下产业,打造全国线下连锁直营店,这将成为汽车后市场的又一次洗礼,汽车后市场粗暴的发展,众多创业者认为自身看到了商机,无论是以洗车、保养、钣喷、维修、保险、二市场的又一次洗礼,汽车后市场粗暴的发展,众多创业者认为自身看到了商机,无论是以洗车、保养、钣喷、维修、保险、二手车等作为切入,可至今部分车企都很难实现收支持平或达到营收。手车等作为切入,可至今部分车企都很难实现收支持平或达到营收。20162016年年6 6月份的汽车专场高峰论坛大会,让笔者倍感惊奇,一次大会为何会有几百人的参与?最让人费解的是竟然是在短期月份
5、的汽车专场高峰论坛大会,让笔者倍感惊奇,一次大会为何会有几百人的参与?最让人费解的是竟然是在短期内达到预期人数,也许这是一种好现象,车后从业者开始学习、交流、分享,学会了抱团取暖,资源共享。内达到预期人数,也许这是一种好现象,车后从业者开始学习、交流、分享,学会了抱团取暖,资源共享。20162016下半年车后企业必然会有一大波企业出现在死亡名单,其原因很简单,资金链断裂,导致整个项目无法进行运转,而下半年车后企业必然会有一大波企业出现在死亡名单,其原因很简单,资金链断裂,导致整个项目无法进行运转,而不受资金影响的车企将重金投入线下区域化社区连锁直营店,同时完善自身汽配体系、数据库、以及会员机制,但需具备以下不受资金影响的车企将重金投入线下区域化社区连锁直营店,同时完善自身汽配体系、数据库、以及会员机制,但需具备以下几点:几点:1 1、汽配体系必然是一个重资金投入,目前所有的车后企业都不具备这样强大的资金链条,换种角度来看,有几个亿的资金、汽配体系必然是一个重资金投入,目前所有的车后企业都不具备这样强大的资金链条,换种角度来看,有几个亿的资金,还不如多开几家直营店,完全可通过本地的汽配城
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