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服装公司月的工作计划范文(三篇).doc
9页1、服装公司月的工作计划范文一、市场部工作目标近期工作目标概况与任务:本公司是今年初创品牌,时间紧,各项工作还为走上正轨。只能边做边完善。我们的发展战略是“集中优势资源,打造区域优势品牌”。1、市场营销目标目标市场:二三线市场,今年以本省市场为主,在省外选择1-_个市场探路,争取建立_个样板市场。销售目标:今年的目标不能太高,能有_万套(销售额500)就很不错了。员工培训目标:有一批优秀的市场营销员和管理人员拓展网络:_年长期工作目标公司未来_年或_年的销售收入预测(单位:万元)时间第一年第二年第三年第四年销售额(万元)5001000_3000企业目标:五年内发展成为国内知名品牌,有自己的品牌,逐步打入国际市场优化网络:_年,巩固代理商网络,使本公司品牌终端普及率达到_%以上,消费者认知率达到_%以上。网络目标:全国建立完善省级网络,逐步设立办事处,辅助省级代理商全国建立终端网络不少于_家。二、部门工作方案(一)在省内建立各级销售点,扩大市级店铺销售份额,由公司统一下达销售任务,分派销售人员和管理人员,逐步扩大销售市场。(二)各级销售点目标(单位:万元)省级销售中心市级销售点市级以下销售点
2、30015050(三)加快对员工的招聘、培训,使之能尽快胜任工作。加强对日常工作的管理,同时定期对员工进行考核,对不合格的员工进行淘汰。(四)不定期对市场进行调查、分析,了解行业发展趋势和国家政策的变化,在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下,应充分利用网络资讯,走访客户,各种招商会,销售报表等进行市场调研,并实行走动式管理,掌握第一手材料。(五)销售策略:1.产品策略:今年以流行服装为主,以少年为主,上一款成人服装。材料除传统品种外,增加新材料的比重。明年将生产四季产品,有意识地发展各种新式服装,在条件允许下开发天然植物染料染色,走增加的特色环保道路。2.价格策略:以低档产品(_元/套以下)占_%,100-200占_%,500-600占_%3.销售渠道策略:以代理经销为主、直营营销为辅的,以代理经销的模式覆盖本省的地市级城市,借助经销商的网络进行市场运作,在竞争激烈的大城市成立分公司,以市场扩散速度快,企业资金回拢快,统一管理强为特点。区域代理:各区域大都已代出了一批优秀的代理商,资本实力雄厚,终端掌控能力强,面对年年的服装招商热潮,对各服装衣企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利
3、润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强,选择谁。网络优势强,可控性弱。直营控制:首先对服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市,建立直营公司或办事处,以减少代理成本直对激烈竞争,争取市场的更大份额。服装公司月的工作计划范文(二)做李宁服装品牌的市场督导工作流程,供你参考,在讲述市场督导的工作流程之前,我们先了解市场督导工作职责:1、跟进每日店铺数据上传的准确性,及时性。2、货品到货信息,发布到各店铺并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。4、对无电脑专柜每日进行销售录入,下单配货,并核实其配货数量与其销售,库存是否合理,进行正确下单。5、到店检查相关工作,随时了解店铺情况。市场督导每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售,库存,上周活动,现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。2、周二经营分析时总结分析上周工作情况,制定本周工作计划,活动计划。3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品,人员,活动情况。告诉店长本周计划,并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。4、每周三店长会议时收集专柜信息调
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