品牌连锁经营资料PM-CH1
38页1、產品經理 聖經 The Bible forProduct Manager傑希行銷顧問 朱 成 編.tw1PM-CH1产品经理 圣经nn1.策略管理n2.市场区隔与产品定位n3.管好广告公司n4.顾客行为与行销研究n5.促销总论n6.销售预估n7.预算编订n8.通路行销n9.行销整合2PM-CH1Ch.1.策略管理nn1.策略没那么玄n2.策略之:可以做什么?n3.策略之:能做什么?n4.策略之:怎么做?n5.成长之迷思GrowthMythn6.综效v.s.聚焦Synergyv.s.Focusn7.竞争短视CompetitiveMyopian8.策略联盟StrategicAlliance3PM-CH11. 策略沒那麼玄n策略就是簡單的邏輯思考n記得隆中對 嗎?可以做?能做?怎麼做?4PM-CH1隆中对 自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非唯天时,抑亦人谋也。今操已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋 。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援,而不可图之也。荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是殆天所以资将军,将军
2、岂可弃乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之冑,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外结孙权,内修政理待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向宛洛将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。 欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。5PM-CH1策略管理nn策略即方向n策略代表重点之选择n策略代表资源分配n策略是建立在竞争优势上,目的亦在建立长期之竞争优势n策略指挥功能部门n策略是对资源与行动之长期承诺n策略雄心与落实执行是必要条件n策略制定是企业主持人责无旁贷之事6PM-CH1策略混淆nnCorporateStrategy总体策略nBusinessStrategy事业策略nMarketingStrategy行销策略nAdvertisingStrategy广告策略nCopyStrategy文案策略n7PM-CH12.策略之:可以做什么?nn环境中
3、的机会与威胁nn总体环境n个体环境nn产业吸引力/获利能力分析nn产业之根本策略8PM-CH1五種競爭力量決定產業獲利1. 現有競爭者3. 潛在競入者2. 替代品4. 供應商5. 買 方9PM-CH1三個根本策略n成本領導n差異化n區隔中的成本領導, 差異化10PM-CH1三個根本策略n 競爭優勢n 低成本差異化n競 廣大市場n爭n範n籌 區隔市場成本領導差異化成本集中差異集中11PM-CH13.策略之:能做什么?nn企业之资源n企业之长处与弱点n企业之机会与威胁n经营目标n创业者之人格特质n竞争优势之创造与维系12PM-CH1竞争优势(KSF)nnSWOTn价值炼n策略形态n策略矩阵n关键成功因子13PM-CH1SWOT 分析n My Strength Weakness Opportunity Threat競爭對手nThreatnOpportunitynWeaknessnStrengthWSOT14PM-CH1價值鏈、 價值活動n企業所從事的活動都能創造 價值, 故可稱為價值活動n價值活動 本身即為競爭優勢之來源n價值活動之組成價值鏈 亦為競爭優勢之來源InboundLogistic
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