品牌连锁经营资料PM-CH6
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CH-6. 銷售預估 SALES FORECASTING1PM-CH6Ch.6.销售预估nn1. 谁该来做销售预估?n2. 预估先还是促销预算先?n3. 建立销售预估模式n4. 市场占有率法n5. 铺货法、移动平均法n6. 市场操作法n7. 个案研讨2PM-CH61. 谁该来做销售预估?n销售部门n行销部门n财务部门n老板3PM-CH62.预估先还是促销预算先?n先做预估，再抓预算比例？n先做预算计划，再推算出销售额？4PM-CH63.建立销售预估模式n影响预估的因素一：市场潜量 n市场趋势 （Growing or Down）n景气循环n国际贸易n汇率变动n国民所得n非经济因素5PM-CH6n市场机会n现有机会n自然成长n消费趋势改变n消费者改变n竞争态势改变6PM-CH6n新机会n新的消费群n新通路n新的竞争情势n全新态势7PM-CH6n影响预估的因素二：公司掌控行動n策略面n销售面n销售队伍n销售主管n市场通路面n产品变动（R&D）8PM-CH6n行销面n价格变动n广告变动n创意沟通n预算支出n促销活动nPR 动作9PM-CH6n影响预估的因素三：不可测因素n实际支出少于预期n竞争转剧n政府行动n总体经济趋势变动n消费者抵制n不利之 PR 因素n不可测之原因10PM-CH6n建立模式 11PM-CH64.市场占有率法12PM-CH65.铺货法、移动平均法n铺货估计法n移动平均法13PM-CH66.市场操作法n掌握市场、消费者信息n掌握预估的基本逻辑nTrialnRepeatnRoyaln大胆假设14PM-CH67.个案研讨n爱视洁直效行销案评估15PM-CH6
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