跃然纸上绿色图文讲解材料.ppt

南京铁道职业技术学院-大学生创业计划书绿色图文宗旨：服务师生 崇尚环保项目总负责人 范远超 联系： 15251877263 目录1执行总结 2 项目简介 3服务及技术特点 4市场分析 5战略与运作 8风险及问题7人力配置6融资 一、执行总结 我们的复印社是可以为学生提供免费打印复印，兼营电子产品，并最终发展成为可以提供广告、条幅、名片制作等服务的立体式打印社我们的客户目标群主要是普通在校学生、学生会与学校社团等客户稳定，范围广，盈利能力强且稳定免费打印主要通过在复印纸背面的空白部分加印广告赚取广告费用实现纸张的重复利用符合现代节约，环保的发展趋势免费打印、为在校学生提供兼职岗位符合服务学生的宗旨我们的最终目标是将这项创意推广开来，实现全民节约，并服务全民 3、项目剖析 该项目的主要服务目标群为在校学生我们用新颖的创意赋予复印社新的含义前期主要是提供复印，打印服务，兼营电子产品等最后发展为能提供复印、打印、条幅制作、名片制作、广告印制等立体式服务的校园复印社三、服务及技术特点 通过在复印纸背面空白部分作广告的来赚取广告费，我们的利润主要来源为普通打、复印的利润和广告费用，并用广告费的部分资金作为材料费为广大学生提供免费复印打印的服务。

因为打印复印技术含量较低，我们可以免费培训在校贫困生并为其提供兼职机会该创意符合社会节约环保的发展趋势，可以实现市场化的普及四、市场分析 1、客户目标群按社会群体分：普通在校学生，学校社团，校学生会、团委 按购买规模分：学校社团、学生会、团委的成批印量、普通学生的单份印量 2、市场需求量即前景分析 作为一名现代的大学生，打印和复印学习资料，已经成为了我们大学生不可或缺的一个环节根据附录图表1数据分析得出每个学生每月的复印、打印量为10张，目前我们学校在校生大概在7000人左右，我们南铁院每个月总共的复印、打印量在7万张，这个需求量是相当庞大的尤其是学生会和社团印量较大，同学的复印和打印量高峰多集中在学期末 3、可行性分析 我们复印社推出绿色免费复印符合和谐社会可持续发展的趋势，这种绿色理念必将得到在校师生的大力支持，使大家积极投身于南铁院绿色环保事业的建设 绿色免费复印的优点如下： （1）与传统复印相对比，绿色免费复印的优点 1）绿色环保 2）免费复印 3）同学的可接受程度高 （2）与其他广告形式相比，绿色免费复印的优点 1)广告易被学生接受；2)广告留存时间长；3）广告覆盖面广；4）广告针对性强。

（3）竞争分析（附录图表2） 1）我们的优势： 根据得出的数据有50%的人会喜欢便宜的复印社，我们学生本着为学生服务的宗旨，价格上要比校外的复印社价格要低，而且还推出免费绿色复印我相信这肯定会吸引南铁院的广大校友 从便利来说我们复印社在学校内为学生服务，和校外的复印社相比，无疑占据了地利 还有就是服务态度，我们本身是学生，更懂得如何跟同学相处，我们会努力为学校各位师生服务，同时又占据了人和 在质量上我们会引进质量好的设备，在质量上达到同学的满意 2）我们的不足： 我们对复印社经验不足，不过我们正在通过去复印社免费做学徒，来提升我们自己五、战略与运作 1、运作办法 由于前期市场的容量不确定，以附表3为参考依据，我们将免费复印的业务量暂定为总业务量的30%，每次复印打印的免费复印纸张不超过10张对于不使用广告纸的顾客收费标准暂定为三档：1）、1-10张0.2元/张；2）、11-50张0.18元/张；3）、 51张以上0.15元/张具体实施办法参考附近其他复印社定价，保证整体低于其他复印社的定价我们还将使用会员积分制，凡在我复印社打印复印单次消费满五元的同学即可成为我复印社会员，享受单次复印十张以内0.15元/张的优惠政策。

2、吸引广告投资者办法 广告投资者的主要目标群定位于：周边的竞争较激烈的小吃部、理发店；大型企业如可口可乐公司、麦当劳、移动公司；在我校发放传单及张贴海报的专转本机构、校园招聘等 由附表3分析得出结论我们的广告宣传方式因为省去了发传单的劳动费用，要比普通的广告宣传方式成本低很多，有很好的竞争优势及发展潜质并且我们将在店面开业后定期和学生会及广告投资商联合安排带有奖励的“复印纸背面创意设计大赛”活动，并将获胜者的设计作为背面广告用来投放，在锻炼同学能力的同时，起到宣传我复印社及广告赞助商的作用，并以此拉取赞助商的二次赞助 3、营销策略 我们复印社依托校园支持，响应国家政策，以服务师生，崇尚环保为宗旨为商家营造一个正规的校园营销环境，为学校提供一个稳定的可监控的商务模式，以摒除原来的粗俗泛滥，以破坏大学生生活、学习为代价的广告方式，并承诺以优异的服务，严谨的工作态度，为商家，为学校，为大学生共同营造一个和谐的商务环境 为了提高我免费复印的知名度及吸引顾客我复印社将 （1）在开业的第一周在背面印自己店的宣传广告 （2）为每次复印超过10张的客户安排一次抽奖的机会，奖品为价值5元的小礼品一份。

（3）和移动公司联合开展“冲话费，免费印”活动，凭充值话费单来我店，可以实现增加免费复印张数的优惠活动 4、项目特点 (1)核心：爱心、和谐、环保、节约 爱心： 为在校大学生创造福利空间、提供免费复印设备，为贫困学生提供兼职机会 和谐：学校教育与社会教育、家庭教育和谐发展 环保：每减少10000张传单就挽救了一棵大树！ 节约：每减少一吨纸就节约了70吨水！ (2 )促进大学生欣赏背面广告的方式 、设计精美 、背面留有便签，可为大学生日常的学习和生活提供方便 (3) 高程度的执行性 (4)校园媒体中最高的到达率 5、发展模式 在做好基础业务的基础上，后期我们会考虑向以下业务进军： 名片制作、横幅等广告制作、MP3服务，包括刻录CD、CD转MP3、网歌下载、证件照拍摄附加业务：快递代理、各正规机构如驾校、专转本的报名点代理等六、融资 融资的方式主要是先内源后外源一方面我们将平时存下的闲置资金作为开店第一阶段的主要来源另一方面我们用创意吸引学校附近商铺的赞助，和开业第一阶段的盈利作为第二阶段的发展资金注：我们通过在复印纸未被充分利用的背面加印广告的方法，为附近的店铺作宣传并赚取广告费和赞助费） 前期预算电脑两台 2000元 复印机一台 5000元打印机一台 500元 办公桌椅 300 元 碳粉 200元 复写纸 200元其他 200元 合计：8400元七、人力配置 1、团队构成框架图 我们跃然纸上绿色图文前期分为财务、组织管理、营销三个部门，分别由王永怀、范远超、王琛负责。

1）、组织管理 负责图文社的日常事务管理，同时负责设备的定期维护和维修 2）、财务管理 实行每日一算，每星期一小结每月一结算的形式其他合作伙伴享有对财务收纳情况的知情权和对财务报表的查阅权 3）、营销 负责我们图文的推广，同时还要负责联系广告商以及提供设备的厂家 2、团队管理原则 我们团队实行少数服从多数的管理原则，同时任何一人都享有监督其他二人的权利的义务八、风险及问题 1、由于创业之初对经营规模的大小把握不准，容易造成材料积压资金链断裂，或材料短缺无法正常营业 解决办法：对其他大学的校内复印社做一个调查统计，对印量做一个估计前期采取少进货勤进货的方法减少风险 2、有合伙人中途撤资 解决办法：找到预备的合伙人，做到能够有人在一方撤资的情况下加入 3、设备发生故障无法实现正常营业 解决办法：定期组织人员到商家培训，了解基本的故障解决办法，在校外一些大的复印社义务工作并学习专业知识 4、由于前期经营较校外的复印社单一，若出现恶性竞争，校外单方面的压低复印的价格造成利润无法达到预期水平，干扰后期计划 解决办法：和校外做好协商，达成一致。