重大社2023《直播运营与策划》教学课件03.pptx

每天成长一点点直播运营与策划直播运营与策划知识点知识点：直播过程的文案内容直播过程的文案内容每天成长一点点直播的宣传文案类型分为预热宣传文案和产品宣传文案，所谓预热宣传文案是指直播开始前的预热宣传，而产品宣传文案则是指直播间产品的相关介绍1）预热宣传文案预热宣传文案主要分为宣传海报和视频推广2020年4月1日晚上8点，罗永浩在抖音平台上开始直播带货，他除了联合抖音设计出了一组倒计时的海报文案以外，还在个人抖音号上发布视频进行推广直播宣传文案的类型01每天成长一点点（2）产品宣传文案在直播带货的过程中，主播应该将产品重要的卖点信息罗列出来，主要内容包括产品品牌、产品亮点、优惠价格以及上架产品下面以罗永浩卖小米中性笔为例逐一进行分析直播宣传文案的类型01每天成长一点点在直播预热宣传文案中，设置悬念可以引起受众的好奇心，引发受众思考，还能引导受众的互动，达到直播宣传推广的效果和目的下面我们来看设置悬念的技巧在直播文案中的运用案例中我们可以看出，文案采用填空题的形式来设置悬念，受众看到该文案时就会思考中间空缺的内容是什么，从而想观看直播设置悬念引起受众好奇02每天成长一点点在直播文案的撰写中，运用精确具体的数字能让受众更直观地感受到产品的实力和优势，给受众视觉上的冲击。

数字冲击增强视觉效果03每天成长一点点在产品的销售中，经常会通过和同类产品的对比或其他事物的类比来突出自家产品的优势，让消费者更加直观深入地了解产品的特点这种比较的手段也被应用于直播带货的文案中，比如前面讲到的罗永浩在介绍小米中性笔时，为了突出产品的优势，就拿普通笔芯做对比除了对比的手法，主播还可以通过和其他的事物类比来让受众更加具体、形象地了解产品的优势比如，著名的香飘飘奶茶广告文案中，为了突出产品的销量之高，拿地球作类比，卖出去的杯子连起来可绕地球3圈通过比较突出产品优势04每天成长一点点主播在进行产品的营销时，要学会利用场景描述来激发用户的购买欲望场景描述主要分为构建使用场景和产品卖点的场景联想构建产品的使用场景的目的在于挖掘用户的痛点，给用户提供一个购买产品的理由比如，在介绍电热锅的时候，可以给用户提供这样的使用场景：“没有燃气灶又想做饭的宿舍神器”另外一种场景描述主要是为了形象地表达产品的卖点和优势例如，XX在直播中介绍香水的时候，就经常利用说辞来构建一个个具体的场景，像“恋爱中的少女，开心地去找男朋友，那种很甜的感觉”“穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉”“下过小雨的森林里的味道”等。

通过这些具体的场景描述，可以让用户产生联想，激发其购买欲望，从而提升直播间的产品销量描述场景促使用户购买05每天成长一点点总结06直播宣传文案的类型设置悬念引起受众好奇数字冲击增强视觉效果用过比较突出产品优势描述场景促使用户购买 每天成长一点点Thanks！直播运营与策划直播运营与策划。