天猫补贴活动方案介绍说明-9月.pptx

卡片说明卡片名：天猫卡，积分单位：里程（暂定）和现有天猫积分并行的另一套积分体系，不需要回收发票积分发行主体：第三方，天猫品牌冠名销售对象：企业客户天猫的诉求：提前锁定消费、拓展新用户，提升竞争力爆款训练营——“ 天猫补贴 ” 活动 介绍1为何 要做爆 款？为何要打造爆款：？爆款的数量决定了你类目的销量！3如何做爆 款 ——优质 爆款 3要素方可成为 优质爆款！价格有 规 范 活 动常参与商品要 质优卖的多卖的久赚的多优质 3要素：2多 1久！4如何做爆 款 ——爆 款成长管理（简洁版）生命阶段 新品定价 爆款测试 定价纠正 日销 爆款 3部曲备货初定价格区间（参考成本、款式）预测销量少量备货 调整备货 SKU 准备 物料协调 供应链 　 　流量渠道 　 直通车老 客旺旺群 　 直通车 钻 展 类目活动 聚划算 双 11销售件数 　 较低 　 低 较高 卖疯了 累死你销售额 　 较低 　 低 较高 吓死你 突破认知利润率 　 很高 　 高 较高 低 ？目的 预测爆款 验证爆款 提升链接 评分准备 报名活动 大幅提评分 薄利多销增加新客 提升整体 实力获取 新客5“ 天猫补贴 ” 活动介绍天猫点券 是 一 种可在天猫（ ）抵用购物的积分，每 100点抵扣 1元钱。

频道官方网址是： 天猫点券频道经过长时间运营已经形成了庞大和稳定的用户群 天猫补贴 ” 活动 ， 是 基于 天猫点券 频道 展开的，以充值、购物双重补贴的方式，吸引买家充值天猫点券并进店消费 （ 领取 天 猫补贴，就两步！充值先补，购物再补）频道定位为天猫卖家促销及成长平台，专门服务于品牌优质、商品热销、具有经营潜力的天猫卖家通过频道活动 ， 卖家可获得：1.原价打造爆款 、提升单品质量分，更顺畅报名活动；2.提高或稳定类目排名 ，争取类目更多资源；3.薄利多销、获取新客；4.为类目活动、聚划算活动等预热和引流6天 猫补贴活动适用范围适用商家：叶子类目 50-150名的腰部商家适合商品：1.畅销品：本身具有一定销量，转化较高的商品；2.高毛利的正常售价商品；3.正常售价略低于类目主流客单价的商品；适合类目：1.男装、女装、女衣、配饰；2.家居百货、快销食品；3.美妆日护、童装、鞋包；7“ 天猫补贴 ” 频道 入口：天猫工具栏天猫付款成功页8“ 天猫补贴 ” 改版页面 demo最终页面请以实际为准 ！9“ 天猫补贴 ” 活动玩法简介核心： 爆款不打折 ，购物对半补A商品之前销售：原价 100元 日销 10件天天折日日折5折 50元 日销 100件 抬高原价打折A商品 点券活动销售 玩法：100元确认收货返 50天猫点券 日销 80件 原价爆款A商品日常销售：10“ 天猫补贴 ” 玩法示意图卖家 天猫点券充值补贴赞助用途 一 买家获得 一重补贴：充值 先补 1元起。

充值补贴活动由第三方店铺完成获得一重补贴补贴赞助用途二店铺单品买家购买指定商品，获得二重 补贴（即购返补贴）：购物 “ 补 50%”或 “ 补 90%”获得二重补贴UV和销量卖家每期共出资3万作为补贴赞助用于活动 其中 1.6万直接用于 “ 购返补贴 ” 给买家，其余1.4万用于充值补贴及签到费用进店 UV、商品销售买家11玩法核心点及商品设置玩法核心点：买家： 在活动期间，购买指定名额内的某款商品，享受成交价格的 50%或 90%天猫补贴（50%补贴即 “ 补对半 ” ， 90%补贴即 “ 补 90%” ），补贴以天猫点券的方式后返卖家： 通过点券频道的展示，以 “ 补对半 ” 作为 “ 天猫补贴 ” 活动的主要利益点，整点下单的前 N单 “ 补 90%” 为甜头，刺激买家进店购买每期活动期间，购返补贴总金额为：1.6万（ 3万档的赞助费，其中 1.6万用于购返补贴；其余 1.4万用于充值补贴及签到费用）或 2.1万（ 4万档的赞助费，其中 2.1万用于购返补贴，其余 1.9万用于充值补贴及签到费用）补贴商品如何设置：1、根据 《 点券活动商家计划表 》 ，填写补贴商品计划数量等数据；2、 预热期一天： 正式活动前一天 0点至 23点 59分 59秒，预告第二天的正式活动内容；正式活动第一天： 10点开始售卖商品，根据 “ 补对半 ” 和 “ 补 90%” 计算好商品总补贴量。

其中， 10点、 15点、 20点三个整点场，拍下且最先付款的前 N单 “ 补 90%” （根据总补贴数额计算，分布三个时间段）；其余时段，根据计划名额 “ 补对半 ” 正式活动第二天： 无 “ 补 90%” 场次，主售 “ 补对半 ” 如补贴商品均售罄，则继续正常售卖该商品延续期： 如正式活动补贴库商品未售罄，则延续展示时间，最多不超过 2天（哪天售罄哪天下架，下架当日仍保持完整一天展示）12资源展示位及 相应补贴费用 说明活动展示资源位补贴套餐 展示类别 展示时间 展示资源位 每期活动赞助 费 排序位3万套餐正式期 1天预热 +2天正式 正式商品坑 1个 、预热时签到 领猫 券 1天3万 /期 （其中1.6万 用于购返补贴；其余1.4万用于充值补贴及签到费用）根据系统报名审核通过时间的先后排序，审核通过时间越早排序越前延续期 后 2天 （ 1天 ~2天 不等）正式商品坑 1个（排序会随展示天数每天逐后）如补贴库存 数未售罄，则延续展示时间，最多不 超过 2天 （哪天售罄哪天下架，下架当日仍保持完整一天展示）4万套餐正式期 1天预热 +2天正式正式商品坑 1个 、预热时签到 领猫 券 1天、 首焦图 1帧（首焦在正式期展示2天）4万 /期 （其中2.1万 用于购返补贴；其余1.9万用于充值补贴及签到费用）根据系统报名审核通过时间的先后排序，审核通过时间越早排序越前。

首焦图第 1、第 2、第 3，也按审核顺序排序延续期 后 2天（ 1天 ~2天不等）正式商品坑 1个（排序会随展示天数每天逐后）如补贴库存 数未售罄，则延续展示时间，最多不 超过 2天 （哪天售罄哪天下架，下架当日仍保持完整一天展示）13补贴费用未消耗完的特别说明未消耗补贴费用说明：当全部活动期结束，即：预热 1天 +正式期 2天 +延续期 2天（是否有延续期，视正式期是否售罄补贴总量而定），如商品仍未将 1.6万（ 3万档）或 2.1万（ 4万档）的购返补贴金额消耗完毕， 则剩余购返补贴金额将延续至下一月的一个周日活动 “ 最嗨星期七，购就补70%” 中消耗（可另选商品参加，仅限 1款，具体根据小二排期） 如 “ 最嗨星期七，购就补 70%” 活动结束，购返补贴金额仍未消耗完毕，则剩余购返补贴金额将全部用于天猫点券充值商品的补贴，不再退还 最嗨星期七，购就补 70%” 活动玩法 ：1、根据剩余购返补贴金额，选品并计算补 70%的总单数（每商家不同，小二单独沟通）；2、 预热期一天： 根据排期的周日前一天（即周六）的 0点至 23点 59分 59秒，预告第二天的正式活动内容；正式活动一天： 根据排期的周日当天， 10点开始售卖商品，拍下的前 XX笔有效订单补贴 70%，展示时间为排期周日的 0点至 23点 59分 59秒。

14商品坑位展示示意15商家点券后返流程THE ENDThanks.16。