梦芭莎盈利模式分.ppt

组员：***、***、***,梦芭莎的电子商务模式分析,目录,,价值主张,资源配置,合作伙伴网络及客户关系,核心竞争力,盈利模式,电子商务模式,,价值主张：,全球女性时尚网购品牌，致力于为女性提供健康舒适、时尚美体的高性价比内衣商品和服务，努力实现“让每一位东方女性更加美丽自信”的梦想主要目标顾客群体——25岁到35岁的女性消费群体,1,资源配置,★庞大的专业团队 于广州美术学院内合作创办，全球最大内衣生产基地的广州 ， 梦芭莎产品设计院和梦芭莎女性形体研究中心 ★本身负责设计和销售，生产则外包 集中精力搞设计和销售 ，传统品牌每年两季的订货会,梦芭莎则每个月都会上新款 ★将电子商务、商品手册和商品体验店，三位一体进行有机结合 在实体商户摩拳擦掌拼抢线上资源的时代，电商却反过来回归线下 开设体验店 强势推广梦芭莎品牌,2,合作伙伴网络：梦芭莎凭借着新潮设计和知名品牌，上游连结大量制造厂商，下游利用网站和体验店聚拢成千上万的忠诚顾客 客户关系：梦芭莎的信息系统至今已经经历了5次升级，每一次的升级都会根据消费者的反馈，调整部分运算法则，提高分析结果的指导意义凭借这个梦芭莎获得了很高的顾客满意度。

坚持“以服务第一个顾客的态度服务每一个顾客”,3,从设计、生产、销售到数据统计反馈的周期已经缩短至30天 每周上新以色彩或者花边等视觉风格元素为分类标准 ，尺码创新,体验店，相对物廉价美,收到商品之日起30天内无条件提供退货服务,4,盈利模式,,,,,占据微笑曲线的两端,自有品牌 多品牌,按不同的顾客细分群体打造了多个自主时尚品牌，目前拥有的9个品牌产品线涵盖了女装、内衣、鞋子、童装、男装、包包、家纺、饰品、婚纱、化妆品等多个时尚领域根据微笑曲线理论，产业链前段的开发设计，后端的品牌推广、物流配送以及售后服务，都是附加值比较高的环节，而梦芭莎占据了这些最有利可图的部分5,,,,,,,高效运作模式,线上线下模式,轻资产模式,梦芭莎采用电子商务和国内直销购物相结合的方式，将电子商务和目录营销相叠加,代工企业们需要先购买原材料，生产出成品，再将成品卖给梦芭莎 ，这样，设计和生产环节被梦芭莎处理成轻资产梦芭莎从设计、生产、销售到数据统计反馈的周期已经缩短至30天，而传统品牌则需要半年左右才能获得类似的结果谢谢观赏！,。