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SKODA订单计划流程介绍 部门 SKODA销售计划科SSS SK 日期 2010年4月 配车状态订单 INFAS订单 冻结 FAVAS订单 冻结 配额已导入系统 配额制订 总部下发总数 经销商上报六位代码 经销商录入订单周 订单配额时间点 影响配额制订的因素 经销商 大区层面 总部层面 零售任务 零售完成率 客户需求预测 目前订单情况 库存结构 PPA决定的产量 BKM产能限制 总零售任务 总部库存 边际贡献目标 边际贡献目标 总部资源盘点 大区资源盘点 配额制订过程 销售计划 批售 管理模块 订单 资金 批售 跟踪预警 库存监控 减少长库龄经销商批售目标制定与跟进批售相关政策下发 订单奖励 搭售等 经销商月度配额制定经销商订单调整与优化特殊经销商订单处理 个性化订单修改 紧急订单处理 经销商资金考核经销商资金额度计算及申请经销商资金监控 还款及时 无缺资金订单 预测分析 批售 库存预测车型 选装包需求分析 对生产作指导性预测订单执行率 日批售跟踪 批售完成率 订单匹配率分析及报表制作 批售管理 系统 1 系统优化需求问题处理 ADS Nadin Nadom 库存 资金 1 库存当量考核2 订单缺资金考核3 长库龄 特殊车辆处理报表 1 批售日报表跟进2 订单执行率考核收购 跟进收购 生产及时性协调 协调与CIM SMP SF等部门工作 动作 目的 1 系统运行稳定 开票正常2 根据经销商零售任务及实际销售合理分配配额及订单3 跟进经销商库存 零售状态 促进经销商销售4 减少总部库存 提高订单执行率5 提高生产反应速度 提高订单匹配率6 跟进销售 配额需求比例 提高ModelMix边际贡献 批售目标的制定 意义 根据不同阶段销售情况制定具有针对性的批售目标 能有效提高经销商批售积极性 完成宏观公司即定目标 逻辑 批售目标一般以月度 季度 目标下发 逻辑是以当月可批售量作为目标制定前提 具体政策 09年1月政策 达到9131U4开票数 2 0开票数 2 当月享受订单奖励09年2月政策 凡在2月完成MP072 0批售目标及1 8T任务 新经销商按1 8T政策执行 的经销商 2月经销商批售车辆享受订单奖励09年四季度政策 完成季度昊锐批售目标 相应获得季度订单奖励 库存管理 意义 监控经销商库存 加大销售压力 有效促进经销商销售速度 实例 次周一上午10点 考核时间 对考核未能达标的经销商 将对其订单池中现存的所有考核周及之前的的明锐订单进行删除 惩罚措施 标准 一月的库存考核当量每周均为0 4范围 经销商已入库车辆 上海经销商按所有库存计算 考核规则 资金管理 意义 监控经销商资金到位情况 有效提高订单执行率 实例 管理措施 每月累计出现2次及以上缺资金现象 删除由于缺资金未批售的紧俏车型订单 每月出现1次缺资金现象 暂保留缺资金订单 但给予一张黄牌 作为考评依据 每季度累2张黄牌 则该经销商下阶段的销售配额将受到相应影响 考核内容 由于缺资金原因造成未执行批售的经销商订单 考核节点 每周四截止数据 启动时间 2010年2月开始 绿色通道 X 1 X 2 X 3 X 4 X 5 经销商订单是否可修改 经销商订单录入 周 绿色通道生效前 绿色通道生效后 X 1 X 2 X 3 X 4 X 5 经销商订单是否可修改 周 经销商订单录入 注 X代表本周 经销商订单修改条件及修改方式 原经销商订单 订单修改条件 选装包或修改颜色 修改后订单 订单修改流程 斯柯达销售部 大区 经销商 每周二将修改后的X 3周订单上报大区 于当天审核汇总订单后上报销售部 例 本周为14周 经销商可修改17周订单 修改内容为增加选装包或更改颜色 修改后于周二上报大区 同时经销商也可修改18周 19周订单 等到提前3周的周二上报修改结果即可 。