【杭州房地产广告语分析】.doc

错过了星星，不能再错过月亮”，当这一句广告词出现在杭州的街头时，杭州人关于房产的幻想齐刷刷地被点燃了，这个以别墅为主的楼盘创下了数月内售罄的纪录这就是房产广告词的力量 业内专家认为，这句广告词的成功在于撩拨起了杭州人的记忆当1998、1999 年房产涨得最疯的时候，很多人没有下手，错失机会让他们后悔莫及；因此，当“错过了星星，不能再错过月亮”问世时，人们的兴趣便迅速地转移到这家以“月” 命名的楼盘上了 翻点这几年的杭州楼市，还能发现不少这样的扛鼎之作当然，滥竽充数、“狼子野心”的广告词也是比比皆是经典篇 1999 年，杭城一家著名开发商推出了新概念楼盘：电梯公寓这种公寓为 9－11 层的住户提供了一梯两户、电梯直接到家的设计，在当时可谓新奇 为了促销该楼盘，开发商使用了这样一句广告词：“如果你今天不生活在未来，那么你明天将生活在过去” 一语惊醒梦中人在两个月内，50 ％的楼盘便被买家买走到了今天，该楼盘已经成为杭州楼市的神话之一，在二手房市场上的价格几乎比当时的原价翻了一番 应该说，开发商使用了合适的语言突出了楼盘的卖点，同时也反映了这个快速变化的时代里人们的心声：如果不抓住机会赶上时代，那么自己将永远落在时代之后，始终留恋于过去。

大气篇 2001 年露面的新盘中，有一个楼盘迅速地捕捉住了人们的注意力，因为它处在杭州最最市中心的位置，走出家门几步路，便来到了杭州最繁华的商业圈 这个楼盘的广告词也与它的选址一样大气蓬勃，“一个时代的开始”，其广告页面甚至模仿了美国《时代》杂志的封面自然，该楼盘的销售业绩也是无需赘言 与此相似的广告词还有庆春路上一座商铺，“留给西湖的传奇” 时代也好，传奇也好，都在语感上强烈突出了楼盘位置的独特性在这个买方占据主导地位的市场经济年代，很少会有东西是无法替代的，因此当开发商浓墨重彩地突出楼盘的不可替代性，很容易打动买家的心主流篇这里要说到的是另一家焦点楼盘，由于处于吴山脚下面朝西湖，开盘前就已经应者云集，开盘后的均价也达到了令人吃惊的每平方米 15000 元 其广告词意外地洗练：“曾经是帝王的家”而后，该楼盘后期的广告词又接上了话题，改为“而今是名流的家” 这句广告词应了该楼盘的核心竞争力在开发中期，楼盘工地上挖出了南宋皇后的后花园，开发商为此拿掉了原先规划的两幢楼，维护土地的原样；这块土地的贵气怕也只有少数人能承受得起了 与此相似的广告词举不胜举如建国路一家楼盘的“新资识分子生活”、中山路一家写字楼的“新财富主义典范”，还有诸如“WTO 时代的核动力”、“核心圈内的核心生活”、“国际商务时代的城市之星”等等，无不是一眼望到就需要先掂量掂量腰包，看看是否买得起。

自然篇杭州作为风景名城，房产商自然少不了打些自然牌，因此也冒出了不少的精彩广告词，如那句让人叫绝的房产广告词：“与自然互相欣赏” 杭富公路旁的一家楼盘，在开发时尽可能保留了原有的生态环境和植被，按照不同的天然地形设计别墅的功能与景观，其广告词便照应了这点：“把家轻轻放在大自然中” 轻轻”二字，既让人联想万千，又概括了楼盘特征 西溪风景区的一家楼盘，口号是“生活，在水岸停泊”，在业内评价也相当不错，因为主打销售的是排屋，用“停泊”二字比喻排屋，不可谓不贴切 拱宸桥畔的另一家楼盘，打出了“人生是河，幸福是岸”的广告词虽然短短两句，但是一下子把含义从住房延伸到“家”的高度，暗喻着住户在这里便能找到人生的若干追求———祥和平静，自足自乐贴近篇对于开发商来说，根据楼盘所在地块的特征，利用楼型户型的特点，在广告词中或直接或间接地表达自己的卖点，也是普遍的一种做法 比如学院路北端的一块近五万平方米的地块，开发商根据周围高校林立、IT 公司众多的特点，为学成创业者作了公寓及单身公寓的设计，广告词自然也加上了一点点学生气：“回到纯真岁月” 小和山的一块地块建的是别墅园，由于旁边森林密布，广告词写得颇有悬念，“树是回家的方向” ，想半天才让人明白过来，原来是这么回事。

与此相比，一家产权式酒店的广告词则明了得多：“自己的酒店·自己的家”又是酒店又是家，而且还是自己的，真是一语中的模糊篇越是桃色新闻，往往越有人传说起暧昧，不少人自然有兴趣，房产开发商也有人打这个擦边球 比如萧山区一家楼盘的广告词：“浪漫一次，相守一生”明看过去，仿佛是指看房者来过该楼盘后就肯定掏钱购买；再想想，隐隐又有几分其他的意思，不大好说 “别小看我”，则是滨江区一家楼盘的口号这句让人百思不得其解的话，其解释更有些糊里糊涂，原来楼盘内的房子以小户型为主，开发商便在“小”字上做文章，创出了这么条标语香格里拉——房地产广告语精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活生活与健康同步，安法水莲摩天引——房地产广告语青春摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想 一户摩天引让您拥抱山水，真情永远阅读欧洲——房地产广告语阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼灵感，发现，重新开始的乐趣“阅读欧洲” 让您以看风景的心情来欣赏家建筑年鉴——房地产广告语在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美人文经典大宅超然落成精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏御松园——房地产广告语日本国宝大师与台北企业家的感动相遇从禅艺盎然的京都意境? 走进生活圣殿坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作您的家将在世界上留名太平洋时代——房地产广告语专业心，爱家情经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了欢喜成为 1700 坪森林城堡的主人实现永和森林住宅的梦想 1700 坪城廊，大树成林，心灵养生拥抱庭院。

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