开孕婴用品店知识与经验(1).doc

开孕婴用品店选址探讨【原创】 娇娇母婴用品批发网 / 2010-08-05娇娇母婴用品批发网网友“小乖乖”原创投稿我是在湖北的一个县级市，做这行有快1年了我的孕婴用品店开在一个小区里面，但是离马路不远，而且这里有个公交站点，我在马路临街的那栋楼上挂了一个比较大的广告牌“小乖乖母婴用品店 往里走60米即到　．．．”，这个牌子总共花了3000，不过我觉的很值，我的店面积总共38个平方，租金每年1万1，如果在开到外面，这样的面积一年最少要3万左右广告牌不仅让这个小区的人都知道我的孕婴店的存在，而且给我带来了不少外来的顾客对那些陌生面孔，第一次光顾的顾客，对于一些商品价格我往往会故意压低一点，这样回头的几率就大大增加了，呵呵开母婴店主要还是开在妇产医院附件和社区附近，我觉得如果之前没有开店经验，选址小区可能会好点，一是租金少投资小风险小，二是开在社区里竞争小些，而且可能还不用办工商税务（开在外面估计每年要交工商税务1千—1万元）总结一下，孕婴店选址注意几点：1.母婴店的位置可以在妇幼医院的附近或市场、超市或者大型社区的，跟服装店相比，经营母婴店的关键在于经营回头客母婴店还可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。

店铺最理想的形状是长方形或正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不得低于3米如果要做好孕妇装童装，或者童车童床，店面面积要稍大一些，最少要40平方仅供参考）2.交通便利，不一定要开在临街公路上，最少顾客根据宣传单上面的地址来找你的店，能够很方便的找到，然后车要能够开到店门前，进货回来也方便，附近有公交站点最佳如果能够开在临街，或者在街上路过时可以看到你的店或者招牌，租金不是太高的话，那就尽量选择这样的地方3.要分析附近的居民和消费人群，关键就是看附近的人口总量，新婚夫妇，未婚青年，孕妇，和已经有宝宝的家庭所占比例，生育一个宝宝粗略估算，从怀孕到宝宝1岁，需要在母婴店消费3000—8000元左右（不算奶粉），按照平均每人5000元计算，那么你可以从一个孕妇身上赚到5000×25%=1250元，就是说你如果能够抓住50个顾客就至少不会亏本了4.最好数一数店面前的人流量，不仅要看人流量大小，而且要分析一下人流的质量，是本小区的还是路过，这些人中的潜在消费者所占比例，消费能力等等5.如果要开展网上订购，目录订购，订购送货上门的，要注意能够安装网线和，所在区域发快递是否方便（一般快递都是上门取货，主要的几个快递公司是申通，圆通，中通，顺丰等）。

6.签合同的时候一定要注意，写清楚违约条款，是否允许转租（最好谈成可以转租的，就算你不干了，转让出去一般最少还可以收几千到几万的转让费），水电费如何计算，是否有物业费，装修中可以做哪些更改，续租条款等等开母婴店前期准备经历娇娇母婴用品批发网 / 2010-08-05有意想在深圳开一个中高档的母婴店，看中了附近小区的一个店面，面积大概四十七八个平方，转让费要三万五，租金四千块左右加上管理费水电费五百元左右考察了一下周边的环境，百米内有个大型超市，KFC，银行等还有一个中等的社区楼盘但是店面前的人流量不是很多想自己着手打理请各位朋友指点一下，不知母婴店的地址选在这样的位置可不可行？拜托了！还有我是想自己拿货投资一个中高档的童装店大概得需要多少资金（奶粉除外）？能否提供些品牌童装的拿货渠道？传授些经验……好像有点贪心哪里的？这个开店的话，开在一个城市的新区比较好最好是社区商业或者沿街商铺，环境一定要好！一般妇幼医院附近很多~~再不然，住宅区或热市区~~提个建议，扎堆开跟别人开在一起谢谢大家的意见，我在宝安区一般妇幼医院附近开的太多了，我一个新开的肯定占不了优势之所以选择在那个小区的话是因为旁边有个知名的大型超市，跟KFC，看看会不会带动点客流量！租金比较贵，做起来会有比较大的压力。

今天上午去了深圳笋岗的王宏外贸批发市场，去看一看货源，了解一下行情觉得价格还是有点偏贵，在我看来如果是做中高档店面的话那些衣服都有点达不到标准，不过细心去找去看的话还是能找到一些质量比较好的衣服从一楼到七楼全部是经营外贸服装的可能有些是第三期新营业的，人流量并不多，而且很多店铺是关门的所以给你感觉是比较冷清的（还有一个可能是今天不是星期天去逛的人或许会少点淘了一点点东西总的来说是有点失望下午去了八卦岭，据说很多大型商场的衣服都出自这里可能是时间匆忙的关系，只在那里逛了一会，看到那里的品牌精品女装还是挺多的，但是价格也还是挺贵或许因为不是批发来着价格会比较贵一点走了一天，脚都起泡了真是辛苦决定下次再过来好好逛逛八点钟到的家，累趴了．．．．一天下来的体会就是累有点点失望．．．．加油！奶粉和纸尿裤—哪里可以找到好货源娇娇母婴用品批发网 / 2010-08-08奶粉是孕婴店最主要的收入来源之一，纸尿裤也是一个重要的收入来源，但是它们肯定不是主要利润来源，因为毛利太低了，所以大家都在想办法找更便宜的货源，更低价的进价，就意味着更多的利润，但是很少有人能够如愿，上当受骗的倒是不少对于大品牌奶粉和纸尿裤，我们是不可能找到低价货源的，为什么呢？我来分析一下，个人观点，仅供参考。

1.利润和风险是成正比的，这是永远不变的真理想一想，大品牌的东西很畅销，拿到手里几乎是肯定可以卖出去，而且销量还大，压货风险很小，利润就不会高到哪里去；退一万步说，就算品牌商想让经销商和零售商多赚点，给的价格低，经销商和零售商就有降价空间去打价格战了（因为品牌的东西，大家都知道，价格心里都有数，降一点价格，消费者马上就能够感受到，于是认为你的东西便宜，这个效果很好所以要打价格战，往往都是拿品牌商品开涮品牌商品通常都是价格战的重灾区），而且会相当的激烈，不到几个月，价格就会降下来，降低到比当搬运工强一点，有的时候甚至降到大部分人不愿意做这个品牌，因为已经无利可图，这是品牌商最不愿意看到的事情，品牌商最恨的就是那些市场价格破坏者如果品牌商给任何一个经销商的价格比给其他经销商的价格低好几块十多块，马上就会出现地区之间串货，价格战马上会上演，如果品牌商不加以干预，这个经销商就会成长起来，大到可以和品牌商谈判，把价格压得更低，甚至出现像前些年国美掌控所有家电厂家的局面，这种情况不可能发生在奶粉和母婴用品行业，因为现在是品牌商处于绝对强势地位，一旦哪个经销商有这样的意图，马上就会被扼杀在摇篮中2.大品牌奶粉给各个地区经销商的价格都是统一的，最多相差不过2块3块钱，并且经销商的毛利也非常低，低到很多经销商都抱怨，就是在给这些品牌做搬运工。

如果某人或公司给你的价格比其他经销商低出好几块或者十多块，那只能说他在亏本或者平本卖，为什么要这么做，可能这只是一个诱饵，用这个来吸引你上钩，然后在其他方面狠狠的宰你例如有的孕婴加盟商，这些大品牌的价格给你很低，你会窃喜，我真幸运，找到这样的好货源了但是羊毛出在羊身上，他肯定会从你身上赚回去的，无非就是几个手段，在其他不好比较价格的商品上做文章，刚刚入行的人可能察觉不到；或者给你在样品店看的货很好，价格很低，可是等你回去收货的时候，就会发现收到的货很烂，和地摊货差不多；或者，等你加盟之后，品牌东西都是限额给你配，然后那些价格高的东西使劲塞给你；有的干脆很简单，多收一些加盟费之后，过一段时间这家公司直接人间蒸发用很低的品牌商品价格来做诱饵真的是很管用，网上现在就有专业从事这行的，给你很低的价格，要你先汇款，款到发货，结果等你汇款之后，就联系不上了他只要再换一个域名就可以继续行骗，被骗的人很多很多，很痛恨这些骗子，搞得网上正经做生意的人也难做3.品牌商和经销商之间的博弈目前，品牌商是寡头垄断，经销商是势单力薄，所以品牌商有绝对的定价权，给你这个价格，嫌利润低，你不做代理还有一大堆人愿意做品牌商要做好一个品牌一般有两个策略，一是烧钱做广告，消费者有需求，就不怕没人来做代理；二是少做或者不做广告，给经销商利润空间和市场区域保护，然后让经销商去做推广。

有的商品适合第二种策略，但是奶粉等涉及到安全问题的婴幼儿产品肯定是适合采用第一种策略的，因为涉及到食品安全问题，只要抓住了消费者的心，家长们宁可跑远一点，也一定要买他想要的品牌才会放心（还有一点，只要宝宝吃上哪一个牌子的奶粉就不可以轻易换，否则会肠胃不适应）所以这就造成了现在经销商毛利低，零售商利润更低的局面其实一罐900g的奶粉，生产成本撑死不会超过30—40元，卖到消费者手里是200元左右，中间的钱用到哪里了？绝对不是被经销商和零售商赚到了，而是用在了营销费用上，品牌商用卡车把钞票送给了央视在国外奶粉是不允许做广告的，但是我们的国情是这样没有办法其实，把这些用来做广告的钱用来改造牧场，多给奶农一些利润，那么我们的宝宝肯定能够喝到更好的奶粉所以说，央视就是一个毒瘤（也不能怪央视，更深层的原因是中国的消费者不够理性，缺乏辨明是非的判断力，对于一些什么DHA营养素之类的广告营销很容易上钩，所以造成了这样的局面）以上对奶粉的分析，大部分同样适用于纸尿裤和其他大品牌商品陕西开孕婴店经历4—关于母婴店选址和预算娇娇母婴用品批发网 / 2010-08-06楼上的说的有道理，这样吧，今天反正还是装修，补补前面缺的吧。

先说为什么选这个项目吧我是属于那种不安分型的吧，早在高中时就利用假期办过补课班，但是不是自己教，租了个地方，请了几个老师，然后自己招生没料到短短15天，赚了8000多这是我第一次独立赚钱，只是作为高中生的我和社会经验丰富的老师们博弈，结果不用说大家都知道的，老师中途以各种理由甚至是停课为要挟，终于逼的我贡献出了手上的大半利润，同时也贡献出了我对老师的崇高的美好的幻想从那以后，我对老师真的换了看法，原谅我的偏见，只有经历过的人才明白言归正传，大学毕业后就去了广东一家台资企业打工，三年时间混了个科长，据说以后还有不小的发展空间，但是我体内的那种不安分因素又出来了，于是毅然辞职我的第一个项目是水果自选超市，但后面做了四个多月就收手了，很潇洒的“本店转让”，到现在想起来还刺痛吃了这次的亏，选这个项目的时候，主要是考虑到大城市已经被很多大型的连锁育婴店霸占，于是退居到了延安这个二线城市但是在这里做有一个很大的问题，那就是超高的房租就那我现在这个店来说，四十多平米，位于延安东区的一个住宅区的超市旁边，房租7万1，转让费7万什么还没有干，14万已经不见了但是有上次失败的教训，太便宜的房子坚决不接了，真的是一分价钱一分货，便宜的房子虽然费用小，也很有可能后面的发展潜力好，但是不适合初做者，还没有等到潜力出现，就已经失去信心了。

但是，个人觉得孕婴店还是不能在太繁华的商业区做，毕竟利润有限，如果不带衣服的话，平均能有20%应该就不错了，带衣服的话，平均也就是个35%的样子当然和地域也有关系，空白的市场会高些，但又要面对消费者的信任问题，为什么你的比超市的便宜？质量会不会有问题?成熟的地方就不会，因为大家都已经习惯了孕婴店的模式还有个问题，就是怎么计算你的盈亏平衡点，简单的来说就是把你一天或者一个月的所有费用加起来（房租+水电费+人工+折旧+税费+杂费）/平均利润率（例如我前面说的20%或者35%）就是你的保本销售额大于这个你才有钱赚 假如我现在一个月房租6000元，人工3000元/月，装修设备折旧200元/月，税费杂费200元，我带了衣服，利润率大概有35%，那么我的保本销售额应该是（6000+3000+200+200）/35%=26857元，那我一个月就卖这么多才能保本，精确到每天就不用我说了今天先这么多吧，希望有经验的指正陕西开母婴店经历3—关于孕婴店进货。