关于某杂志的分销渠道.doc

设计**时尚杂志和**地区报纸的分销渠道1、选择分销渠道考虑的因素（产品因素、市场因素）2、应用分销渠道的类型（直接渠道-间接渠道、宽渠道- 窄渠道）并且进行分析3、总结时尚杂志和地区报纸分销渠道不同点一、① 市场因素，包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道顾客的购买量、购买频率——购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道；反之，多采用短渠道竞争状况——除非竞争特别激烈，通常，同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道 　　② 产品因素，包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道价格——一般地，价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道时尚性——时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式不易变化的产品，适宜长渠道标准化程度——标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道；非标准化产品适宜短、窄渠道技术复杂程度——产品技术越复杂，需要的售后服务要求越高，适宜直接渠道或短渠道。

二． 1.直接分销渠道，也称零级渠道，即生产与流通两种职能都由生产者承担，具体形式有接受用户订货，设置零售，上门推销，利用通信、电子手段销售，邮寄，销售，电视销售等直接分销减少了中间环节，方便快捷，全部销售利润归已，节约流通费用，并能直接感受市场反应，有利于刊社及时做出相应决策，但它会分散刊社的生产资源，有一定的风险2.等级分销渠道，也称间接分销渠道，是刊社通过流通领域的中间环节把期刊销售给读者的渠道方式，也即刊社和读者之间多了中间商中间商主要有零售商、批发商和代理商，按资金来源，又可分为邮发系统、自办发行公司、民营发行公司及外资或合资发行公司专业化中间商的出现，使刊社将优势和实力集中于生产上，有效提高刊物质量，促进刊社扩大生产和销售；并能协调生产和需求之间的矛盾，方便读者的购买目前，等级分销渠道有四种： 刊社-零售商-读者； 刊社-代理商-零售商-读者； 刊社-批发商-零售商-读者； 刊社-代理商-批发商-零售商-读者3.宽渠道：生产者使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广最宽渠道模式为密集分销，即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售4.窄渠道：生产者使用的同类中间商少，分销渠道窄。

最窄渠道模式为独家分销三、不同点：：时尚杂志消费主义的倾向化、广告化、特有的受众群和内容的细分化以及感观化和娱乐性的传播特点，所以它的销售人群与地方报纸不同，它选择等级分销渠道；地区报纸选择直接分销渠道，销售人群没有要求市场范围广，购买量大。