万科金色里程案例报告
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万科金色里程为高成本、低价值区域、小规模项目,南京万科金色里程项目低认知区域、高成本小规模项目，且项目获取后即面临市场调控与金融危机,万科金色里程,项目概况,2007年10月，万科通过35轮竞拍，以3.12亿元获取南京金色里程项目，楼面地价高达3687元/平米，成为片区地王项目；,南京万科金色里程占地42317平米，容积率2.0，为小规模项目；,项目位于老城南，绕城高速以外，区域市民认知度低，形象较差，属城市低价值区域；,获取项目时周边在售楼盘毛坯住宅价格集中在6000-6200元/平米之间；,项目区域距市中心绝对距离较近，但不在城市主要规划发展板块,万科金色里程,区域理解,项目定位一波三折，最终实现了由万科金色城品像万科金色里程的华丽转身,万科金色里程,项目定位,出于宏观市场、项目本体属性、客户多方面的重新考虑，项目重新进行定位，实现了从金色城品到金色里程的华丽转身,项目自开盘后实现了销售价格与销售速度的双赢，并伴随每次加推价格逐步高企,万科金色里程,项目实现,销售价格突破市场，并逐步高企,销售速度快速平稳，一年内去化基本完毕,09年11月首次开盘签约，10年9月基本销售完毕，进入尾盘销售阶段； 期间加推节奏稳定，销售价格上升同时速度平稳； 10个月，约1200套房源，月均去化近120套，领跑整个楼市。,精准的项目定位、客户细分与聚焦成为项目成功的关键,万科金色里程,项目成功分析,亡 羊 补 牢，为 时 不 晚,契合项目定位及客户细分的物业发展建议为项目营销提供众多卖点,万科金色里程,项目成功分析,万科金色里程项目对长丰项目的参考价值,万科金色里程,项目借鉴,汇报结束 Thanks!,
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