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市场营销教学课件作者严金才电子课件项目11市场营销过程管理

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市场营销电子教案,主编严金才,全国高职高专教育规划教材(市场营销专业),11.1 市场营销计划管理 11.2 市场营销组织管理 11.3 市场营销执行管理 11.4 市场营销控制管理,项目11 市场营销过程管理,11.1.1 市场营销计划的多样性,11.1.2 市场营销计划业务流程,11.1.3 市场营销费用编制流程,一、原始预算的提报二、协商三、复核和审批四、对营销费用预算的修改,11.1.4 市场营销计划方案大纲,一、营销计划概要二、营销现状分析三、营销机会与风险分析四、营销目标五、营销策略六、行动方案七、营销预算八、营销控制,11.2.1 市场营销组织设计,二、营销中心的组织架构,11.2.2 市场营销组织结构类型,一、职能型营销组织,二、产品型营销组织,11.2.2 市场营销组织结构类型,11.2.2 市场营销组织结构类型,三、地区型营销组织,11.2.2 市场营销组织结构类型,四、市场型营销组织,11.2.2 市场营销组织结构类型,五、事业部营销组织,11.2.3 全方位营销组织的长期管理,企业、品牌的长期健康成长需要正确地管理营销组织。全方位营销者必须实施一系列精心规划、相互关联的营销活动，满足日益增长的、更为广泛的多方面要求，同时也必须考虑这些行动所产生的广泛影响。,11.3 市场营销执行管理,11.3.1 市场营销执行中的问题,一、营销计划缺乏制度的保障二、长期目标和短期目标相矛盾三、营销计划执行过程中缺乏整合和协调四、计划脱离实际,11.3 市场营销执行管理,11.3.2 市场营销执行的过程管理,一、制定行动方案二、设计组织结构三、设计决策和报酬制度四、组建营销团队五、构建企业文化六、市场营销战略实施系统各要素间的关系七、对营销计划执行过程的评估,11.3.3 市场营销执行的技能,一、市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次： 1.市场营销职能 2.市场营销方案 3.市场营销政策,11.3.3 市场营销执行的技能,二、为了有效地执行市场营销方案，企业的营销职能、营销方案、营销政策三个层次都应当善于运用四种技能,11.3.4 市场营销计划的有效执行,11.4.1 市场营销控制管理内容,11.4.2 市场营销控制的基本程序,11.4.3 市场营销控制的有效工具：审计,

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