青岛熙景温泉房地产有限公别墅项目营销方案(doc 24页)
25页1、谨呈:青岛熙景温泉房地产有限公司青建香根温泉墅B区营销及A区规划建议方案青岛鑫邦智业投资顾问有限公司2013年3月目 录一、 项目开发及营销背景环境简析1、 营销目标2、 国家调控政策分析3、 区域市场分析4、 项目简析二、 B区营销推广计划1、 B区营销策略2、 推广费用安排三、 A区开发规划建议1、 A区规划调整指导原则2、 A西区规划调整建议3、 A东区规划调整建议第一部分:背景环境简析一、 营销目标2013年完成销售额1.3亿元,回款额1.0亿元2015年完成项目整体销售二、 国家调控政策分析 中央坚决抑制不合理需求,强调继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施,别墅市场受调控影响明显。 央行、住建部、国家发改委等部门多次表示支持首套房,控制二套房置业,十八大报告明确指出指“建立市场配置和政府保障相结合的住房制度,加强保障性住房的建设和管理”。 地方政府积极出台各类政策鼓励合理需求,但多地不合理政策如税费补贴等仍被中央叫停,中央调控政策在地方实施中进一步加强。小结:国家政策调整直接针对投资客和多次置业客户,高端物业置业客户进入观望期,对别墅市场影响较大。三、 区域别墅
2、市场分析 青岛别墅供应大幅度提升,市场存量再创新高,成交价格环比下降结合2012年以来数据分析,青岛市别墅市场存量持续提升,当前处于历史最高位,达到94.21万平,去化周期拉长,全市存量按当前去化速度约需19个月,去化压力依旧明显。11月份岛城别墅新增供应大幅提升,环比大幅增加312.43%,存量再创新高,受房企年底冲关优惠的影响,成交环比小幅度提升,成交价格环比回落15%,均价13280元/。 区域市场竞争加剧,温泉板块别墅市场目前退出主导地位青岛集海景、山湖、温泉稀缺资源与珍稀地段等优势于一身,别墅地产禁而不止,越发兴起,从市区板块逐步发展到鳌山湾板块、城阳板块 、胶州湾北岸新区板块、西海岸板块多个楼盘同台竞争。【胶州湾北岸板块】2007年以来,胶州湾北岸新区在“拥湾发展”政策的惠益下,海湾大桥缩短了该区域与市区的时间距离,加上胶州湾北部大幅的土地供应,以及相比之下的低廉地价,使得该片区也成为众多开发商攻城略地的战场,中信、卓越、龙湖、世茂、绿城、首创、星河湾、中置国际等纷纷进驻该区,成为青岛目前别墅供应热点区域之一,未来两年内可预见别墅产品的供应大于500套。市场供应主要以联排、
3、叠拼、类独栋等经济型别墅为主,不少项目在不超过200万元即可实现别墅梦想,具有较大的价格杀伤力。同时还因占据接近青岛主城区优势,第一居所也成为不少客户的选择。代表楼盘:艾维拉、中信森林湖、璞玉岛等项目。项目建筑面积(万平)现主力产品均价(元/平)主力产品总价中信森林湖5.2184-248平联排7000-10000250万元以内璞玉岛9.07385-653平独栋别墅11000400万元以内艾维拉33120-135平联排7300100万元以内熙湖3.6244-266平独栋、联排待定【西海岸板块】西海岸区域主要是黄岛和胶南沿海片区,有山有海,资源优势明显。城市发展将带来新的市场机遇,目前本区域内别墅产品已经初现规模,保利、世茂、万科、龙湖等国内一线品牌企业相继落子西海岸,而且都主推别墅项目,产品定位多为度假别墅、城市第一居所。目标客户来自当地中产阶层自住、投资客户,及外地的投资度假、养老人群。产品供应主要以联排与类独栋为主,主流面积区间在180-350之间,单价在多在15000元/以上,总价较高。该板块同时拥有山海资源与城区生活配套两大优势,目前相对最为热销板块之一,近期网签数量排名列各区第
4、一。代表楼盘:万科青岛小镇、保利海上罗兰等项目项目建筑面积(万平)现主力产品均价(元/平)主力总价世茂诺沙湾32193平联排、叠拼16500300万元保利海上罗兰69260-280平联排20000500万元龙湖原山22.5181-362平类独栋、联排18000500万元万科青岛小镇90132-399平联排、类独栋18000500万元【温泉镇板块】借力青岛东部旅游度假区的发展规划,即墨东部沿海通过滨海大道与市区紧密相连,依托温泉旅游度假资源和良好自然环境,即墨东部将建设成为青岛的旅游集散地和度假中心、康体娱乐中心等,以温泉镇为中心的鳌山湾畔别墅区域被迅速激活,但发展至今,生活配套与产业发展仍然欠缺。温泉镇板块土地不稀缺且价格便宜,吸引了大量的开发企业聚集,目前在售楼盘多达数十个,开发量巨大,市场竞争非常激烈。温泉镇目前供应产品主要为低密度类别墅产品。联排价格为:80009000元/平米;双拼为1000012000元/平米;总价在150-350万元之间,销售相对较好(目前销售速度缓慢,旺销时有项目月销量能到10套以上);独栋别墅因产品品质、档次、资源的不同,价格区间跨较大,在1400025
《青岛熙景温泉房地产有限公别墅项目营销方案(doc 24页)》由会员小**分享,可在线阅读,更多相关《青岛熙景温泉房地产有限公别墅项目营销方案(doc 24页)》请在金锄头文库上搜索。
2020年高考真题——理科综合(全国卷Ⅲ)+Word版含答案
2021年绝味鸭脖策划书
2021年熟食店创业方案
2021年熟食店开店策划
2021年卤菜店创业计划书
2021年周黑鸭网络营销策划方案
东大21年1月考试《现代设计方法》考核作业
谈我国行政管理效率的现状及其改观对策(论文)
单证员考试-备考辅导-复习资料:无贸易背景信用证案分析.docx
土木工程毕业生答辩自述.docx
建筑学毕业后工作状态真实写照.doc
C#代码规范(湖南大学).doc
xx区食药监局2019年工作总结及2020年工作计划
2019年中医院药物维持治疗门诊工人先锋号先进事迹
2019年度xx乡镇林长制工作总结
2019年性艾科工作计划书
2019年人才服务局全国扶贫日活动开展情况总结
关于组工信息选题的几点思考
摘了穷帽子 有了新模样
2019年某集团公司基层党支部书记培训班心得体会
2024-04-08 33页
2024-04-08 10页
2024-04-08 25页
2024-04-08 12页
2024-04-08 10页
2024-04-08 21页
2024-04-08 40页
2024-04-08 34页
2024-04-08 28页
2024-04-08 28页